Как быстро продать бизнес


Для продажи бизнеса нужны либо связи, либо посредники, а лучше и то и другое. Можно попытаться найти покупателя через знакомых или предложить свою фирму конкурентам, которые хотят расширить свой бизнес.

В этом случае стоит позаботиться о конфиденциальности: конкурент может выведать состояние компании и все ваши «фишки», а затем отказаться от покупки. Со знакомыми тоже надо быть осторожнее — слухи о продаже повредят репутации предприятия. «Открытая продажа бизнеса может нанести большой вред, — предупреждает юрисконсульт ГК «Юриспруденция Финансы Кадры» Елена Шарова. — Это вызовет беспокойство персонала, поставщиков и кредиторов. Непродуманные действия могут привести к трудовым конфликтам, снижению продажной цены и даже краху бизнеса».

Иногда объявления о продаже фирмы размещают на специализированных форумах, где есть шансы найти подкованного и заинтересованного покупателя. Достаточно популярным каналом для продажи готового бизнеса стал Avito. Сейчас на этой площадке размещено больше 28 тысяч таких объявлений. Их основные категории — сфера услуг, торговля, общественное питание, производство, интернет-магазины, развлечения, сельское хозяйство и строительство. Об эффективности Avito говорит тот факт, что там размещают объявления даже бизнес-брокеры — посредники между продавцами и покупателями готового бизнеса.


Если вы никак не можете продать компанию самостоятельно, бизнес-брокеры — хороший вариант. Они отбирают объекты, оценивают их и сопровождают сделку купли-продажи, получая за это процент. Это большой рынок со своими лидерами. В 2015 году журнал «Слияния и поглощения» выпустил рейтинг российских бизнес-брокеров, первые строчки в котором заняли компании «Альтера Инвест», «Скания Инвест», ReSale Expert, «Ваша фирма» и «Банк готового бизнеса».

Выбор канала и время поиска покупателя сильно зависят от профиля компании. По наблюдениям бизнес-брокеров, в России наибольшим спросом пользуются торговые точки (на которые приходится четверть сделок), общепит, гостиницы, салоны красоты и автомойки. Реже всего покупают бизнес за рубежом, медиа и месторождения. Так что если ваша компания работает в сложной или непопулярной отрасли, искать покупателя придется вручную.

rb.ru

Залог успешной продажи

Для начала поменяйте свое отношение к бизнесу — взгляните на компанию под другим углом, попытайтесь выявить сильные стороны. Для этого рассматривайте свою фирмы не как единое целое, а как совокупность ценных активов. Да, возможно, ваше предприятие и не приносит прибыль, у вас может и не быть в штате «золотых голов». Но, быть может, инвестора заинтересует дорогостоящее оборудование или выгодно расположенный офис. Помните — любой актив стоит денег и может оказаться кому-то интересен.


На вероятность проведения успешной сделки влияет множество обстоятельств. Но, как правило, их соотносят с четырьмя основополагающими факторами.

  1. Конъюнктура рынка. На результат сделки нередко влияют другие предложения на рынке, сезонные колебания спроса, экономическая обстановка.
  2. Сам бизнес. Коммерческая привлекательность, перспективы развития, отлаженность, сбыт — все это также может повлиять на результативность.
  3. Стоимость компании. Важно понимать, насколько адекватна запрашиваемая за фирму сумма, а также анализировать изменение стартовой цены на протяжении всей продажи.
  4. Ход продажи. Инициативность продавца, стратегия продажи, что сделано для достижения результата — все это также играет не последнюю роль в заключении сделки.

Решающую роль в деле продажи бизнеса все же играют цена и инициативность продавца. Опыт показывает, что при грамотном подходе можно продавать вялотекущий, малопривлекательный и даже простаивающий бизнес (естественно, что цена всегда должна быть соизмерима качеству). Не стоит возлагать ожидания на успешную сделку, если за простаивающий бизнес вы запросили цену выше рыночной. В данном случае лучше ставить среднерыночную или даже немного заниженную цену.


Но цена — это уже побочный фактор. Намного важнее правильно выработанная стратегия продажи. Состояние бизнеса, оборудование, кадровые активы, недвижимость — это только обстоятельства, осложняющие задачу, но если предприятие чего-то, да стоит, то при правильном подходе добиться успеха не составит труда. Можно сколько угодно винить во всем обстоятельства, но если предприниматель не удосужился провести хоть какие-то минимальные преобразования, если о продаже компании никто не знает, если цена неоправданно завышена — стоит ли удивляться отсутствию результата?

Анализируем рынок, или почему ваше предложение не интересно инвесторам?

Сегодня на рынке довольно много предложений о купле-продаже бизнеса. Причем все эти предложения довольно разнообразные. Можно встретить предложение о компании абсолютно на любой стадии ее развития от высокоприбыльного развивающегося отлаженного бизнеса до убыточного предприятия.

Соотношение числа продавцов к количеству покупателей варьируется в зависимости от сферы бизнеса, но, как правило, оно составляет десять к одному. Поэтому не всегда легко продавцу достучаться до своего покупателя и в полной мере показать все стороны своего бизнеса.

Не забывайте о конкурентах. Ваше предложение — не единственное на рынке. Каким бы уникальным ни был бизнес, потенциальный инвестор обязательно будет сопоставлять ваше предложение с аналогичными — в первую очередь, инвестора заинтересует цена, среднемесячная прибыль, прогнозируемость доходов, перспектива развития.


Инвестиционная привлекательность здесь — целая совокупность факторов коммерческой составляющей. Из этого следует, что прежде, чем выставлять предприятие на продажу, необходимо тщательно проанализировать рынок. Ваше предложение должно быть конкурентоспособным.

Если у продавца грамотно составлена стратегия ведения сделки в сжатые сроки, способная обезопасить его от возможных рисков, то сделку заведомо можно считать успешной.

Как грамотно вести сделку по продаже инвестиционно-непривлекательного бизнеса?

Вы должны понимать, что если бизнес малопривлекателен в инвестиционном плане, то и спрос на него будет минимален. А потому следует приложить больше усилий, чтобы извлечь выгоду из обстоятельств, оказывающих непосредственное влияние на продажу.

Предпродажная подготовка

Некоторые владельцы убыточных компаний считают, что как-то расшевелить предприятие не имеет смысла, мол если раньше не удалось реанимировать бизнес, то сейчас это уже ни к чему. Такая позиция не верна.

Некоторые бизнесмены напротив намеренно выкладываются по максимуму, доводят доходы фирмы до недосягаемых ранее высот и, выждав некоторое время (как правило, 2-3 месяца), выставляют компанию на продажу. Рентабельное предприятие становится намного привлекательнее для инвесторов, а стало быть, и выше в цене.


Диалог с покупателем

Важно не только подготовить компанию к продаже, но и правильно подать товар. Конечно, не стоит ничего приукрашивать, правда все равно вскроется при проверке документации. Важно рассказать потенциальному покупателю объективно положение дел в фирме. Упор, естественно, лучше делать на преимущества. Но здесь важно быть убедительным, в противном случае сделка обречена на провал.

Предложение рождает спрос

Не нужно пассивно ждать, что инвесторы сами будут искать именно ваше предложение. О продаже бизнеса обязательно должны знать как можно больше потенциальных покупателей. Помните, что создание повышенного спроса полностью себя оправдывает всеми вытекающими из него последствиями.

Выставление ценника

Ваш бизнес может быть и ничем, по сути, не привлекательным, но если ценник будет манящим, то и предложение станет интересным для потенциальных покупателей. Забудьте о том, сколько вы в своё время инвестировали средств в развитие предприятия, ведь покупателя интересует ровным счетом только то, что конкретно он получит от этой сделки.

То, что вы не смогли сделать свою компанию прибыльной, по сути, не должно волновать инвестора. Причем, адекватная цена должна быть установлена изначально, не стоит надеяться, что за убыточный бизнес кто-то захочет переплачивать.

Подводим итог

Подводя итог, можно отметить, что предпродажная подготовка играет важную роль при осуществлении сделки. Не стоит относиться к своему бизнесу, как к увядающему. В любой компании есть хотя бы один актив, который может быть интересен инвесторам. Поэтому сделайте упор на подготовку компании к продаже.


И здесь алгоритмы практически ничем не отличается от предпродажной подготовки высоковостребованного дела. Разница только в том, что в случае с малопривлекательными фирмами значимость каждого действия несравненно выше, поэтому и усилий придется приложить гораздо больше.

Залог успешной продажи — грамотно выстроенная стратегия. Не забывайте, что 99% сделок на рынке осуществляют сами собственники, а не продвинутые бизнес-специалисты или профессиональные стратеги. Поэтому часто они предпочитают не вникать в тонкости этого дела — а просто обмануть покупателя, выдав убыточный бизнес за процветающий. Но тайное всегда становится явным — и такие попытки в большинстве обречены на провал.

Главное — руководствоваться здравым смыслом, будьте инициативны и решительны в своем намерении продать бизнес в максимально сжатые сроки. И если вы не уверены в том, что рассчитали стратегию правильно — помните, что вы можете обратиться в Агентство «ПРО Бизнес». Мы продавали убыточные предприятия без всякого обмана — так, что обе стороны оставались довольными.

kupi-biz.ru

         Продавать малый бизнес — какие документы следует подготовить.


  К продаже малого бизнеса следует подготовить всю документацию, все действующие договора. Следует также подготовить:

    — перечень потребителей продукции вашего малого бизнеса, с приложением имеющихся с ними договоров;

    — перечень поставщиков материалов и комплектующих вашему малому бизнесу, с приложением имеющихся с ними договоров;

    — список имеющегося оборудования в вашем малом бизнесе, с указанием цен на данный период;

    — список имеющегося в вашем малом бизнесе инструмента, с указанием цен на данный период.

Забегая вперед, замечу, что на момент продажи необходимо подготовить:

    — список работающих сотрудников в вашем малом бизнесе,  с указанием их зарплат;

    — список готовой продукции, имеющейся на складе;

    — список материалов и комплектующих, имеющихся на складе;

    — список заделов и полуфабрикатов, имеющихся в производстве.

     Чем больше обоснованных материалов вы приготовите при подготовке к продаже, тем успешнее проведете переговоры по продаже малого бизнеса. При желании покупателя, возможно, придется проводить аудит вашего малого бизнеса. И, если представленные вами материалы будут близки к результатам аудита, вам не придется существенно снижать цену на ваш малый бизнес.

        Рассчитать и обосновать стоимость малого бизнеса.


    Рассчитайте и обоснуйте цену, которую вы желаете получить за свой бизнес. Основными факторами (кроме основных средств), влияющими на стоимость малого бизнеса могут быть:

     — спрос на данный вид бизнеса, популярность и востребованность его продукции;

     — прибыльность вашего малого бизнеса и его потенциал;

     — клиентура вашего малого бизнеса и ее платежеспособность;

     — затраты на создание аналогичного нового малого бизнеса.

    Методик определения стоимости бизнеса существует несколько. Для малого бизнеса можно остановиться на двух, наиболее простых.

    По первой методике стоимость малого бизнеса определяется исходя из годового объема производства. Обычно стоимость малого бизнеса составляет 20 – 30% от годового объема производства плюс стоимость оборудования, инструмента и остатков готовой продукции. Если имеется большой запас материалов, комплектующих и полуфабрикатов, их стоимость также можно включить в стоимость малого бизнеса.


   По второй методике в основу оценки стоимости малого бизнеса берется прибыль. К годовой прибыли прибавляем, как и в первом варианте, стоимость оборудования, инструмента, остатков готовой продукции и определяем стоимость малого бизнеса.

   Какой вариант выбрать решайте сами. В обеих  методиках стоимость малого бизнеса может быть занижена, т.к. реальная бухгалтерия может отличаться от отчетной. В этом случае советовать что-либо невозможно и каждый владелец бизнеса решает этот вопрос самостоятельно.

    Возможно, вы решите использовать другие методики оценки. В конце – концов, можно запросить у покупателя сумму, которую вы себе придумали и хотели бы получить за свой малый бизнес, высоко оценивая имя вашего бизнеса на рынке и прочие его заслуги. Но, если вы действительно хотите продавать малый бизнес, в основе его оценки должны быть количественные составляющие, которые можно предоставить покупателю.

         Продавать малый бизнес — как заявить о своих намерениях.

    объявления_о_продаже_малого бизнеса Следует дать объявление о продаже малого бизнеса.
о можно сделать в Интернете, в прессе и т. д. В объявлении нужно четко указать сферу деятельности вашего бизнеса, указать его достоинства. Например, что он работающий, что имеет надежную клиентуру, которая передается новому владельцу и пр. Стоимость бизнеса указывать в объявлении нет необходимости. О ней лучше говорить в процессе переговоров. Номер телефона в объявлении лучше указать мобильный. Во-первых, он всегда под рукой и к вам легко дозвониться. Во-вторых, к стационарному телефону кроме вас могут подходить и другие работники вашего бизнеса. А мы уже говорили в главе о покупке малого бизнеса, что намерения о продаже бизнеса до принятия окончательного решения афишировать не следует. И еще одно замечание. Для подготовки договоров и решения прочих процедурных вопросов, лучше пригласить адвоката.

                  К кому можно обратиться за помощью.

     Как видите, продавть малый  бизнес довольно непросто. Поэтому следует рассмотреть вариант привлечения к этому процессу профессионалов. Можно и полностью перепоручить продажу малого бизнеса  профессионалам, способным обосновать достойную цену, найти заинтересованного покупателя.  При этом можно избежать многих ошибок. Сейчас существует множество компаний, специализирующихся именно на продажах бизнесов. Но и услуги этих компаний довольно дороги.

     В зависимости от размера бизнеса стоимость услуг профессионалов, имеющих хорошую репутацию, опыт и соответствующие лицензии может составлять  до 10-15% стоимости бизнеса, что, конечно, очень накладно при продаже малого бизнеса. И, если вы решаетесь обратиться к услугам таких компаний, советую, прежде всего, определить, сколько вы хотите  за свой малый бизнес получить. А затем сравнить эту сумму с той, за которую берется его продать компания. Если сумма у компании выше даже с учетом ее комиссионных, можно соглашаться на ее услуги. Но только еще при одном условии. Оплата ее услуг должна быть только после продажи вашего малого бизнеса.

      Для продажи малого бизнеса можно обратиться и к помощи обычных риэлтерских компаний. Но необходимо иметь в виду, что риэлтерские услуги тоже стоят недешево, но возможно они смогут ускорить процесс продажи. При этом, возможно, вы сможете сэкономить на услугах адвоката.

   Так что примите в расчет, что при продаже малого бизнеса, вам придется понести некоторые расходы на подготовку документации, публикацию объявлений, оплату услуг адвоката и, может быть, посредников.

            Продавать малый бизнес — переговоры с покупателями.

   продавать малый бизнес_продажа_малого бизнеса_по_интернету Переговоры с потенциальными покупателями необходимо вести уверенно и четко. Ведь у вас под руками есть все необходимые документы, которые вы заранее подготовили. Речь нужно вести только о бизнесе, который вы продаете,  делая упор на конкретные его показатели и возможности. Не следует касаться вопросов  развития бизнеса, если покупатель не инвестор. Не следует давать советы, как легко это сделать. Во-первых, этим вы не увеличите его стоимость, а во-вторых, вам придется долго и не всегда уверенно отвечать на вопрос о том, почему вы этого не сделали ранее. Если у вашего малого бизнеса действительно есть конкретный потенциал для развития, на стадии подготовки к продаже, подготовьте предложения по его развитию. Их следует приложить к оценочным документам и, может быть, увеличить стоимость бизнеса на некоторую сумму, учитывая его потенциал. В крайнем случае, можно будет пойти на уступки покупателю, при согласовании цены малого бизнеса, и вернуться к исходной стоимости.

   В любом случае, если в результате переговоров покупатель принял решение о покупке, составьте и подпишите предварительный договор или протокол намерений, в который обязательно включите следующие пункты:

    — сумму сделки;

    — сроки и порядок оплаты;

    — сроки проверок документации и имеющихся договоров, проведения (при необходимости аудита);

    — сроки проверок потребителей и поставщиков;

    — сроки проверки состояния оборудования и инструмента;

    — сроки проверки складов;

    — сроки всех прочих проверок или действий покупающей стороны.

    Все проверки необходимо провести как можно быстрее, т.к. бизнес несет убытки в переходной период, да и потребитель не будет мириться со срывами сроков поставок.   И еще один совет.  Если пришедший к вам покупатель, познакомившись с состоянием вашего малого бизнеса, решил его не покупать, постарайтесь расспросить его о том, что послужило причиной отказа. Не исключено, что он даст вам совет, который принесёт вам  пользу для дальнейших действий при его продаже, позволит наметить новый план, как прдавать малый бизнес.

                Продавать малый бизнес — договор купли-продажи.

    При подписании договора купли-продажи, укажите точную дату перехода малого бизнеса к новому владельцу. Если вы договорились проводить оплату в рассрочку, разбив сумму оплаты на несколько платежей, обязательно укажите, что полностью бизнес переходит новому владельцу только после полной выплаты всей суммы. А в случае неполной оплаты, опишите условия возвращения бизнеса прежнему владельцу. Но, как я уже говорил, подготовку договора следует поручить адвокату.

     Также в договоре необходимо оговорить срок вашего послепродажного сопровождения бизнеса или срока консультаций нового владельца, при его желании это сделать. Например, месяц после передачи малого бизнеса новому владельцу, вы обязуетесь полностью продолжать (безвозмездно или как договоритесь) свою деятельность, обучая и консультируя нового владельца. За это время новый владелец малого бизнеса должен полностью обучиться, принять от вас все дела и в дальнейшем рассчитывать только на себя.

malbusiness.com

Подготовка бизнеса к продаже

Самый длительный и трудоёмкий процесс — предпродажная подготовка. От того, насколько досконально всё будет сделано на этом этапе, зависит скорость и цена последующей сделки. Вот какие действия вам предстоит произвести, чтобы «упаковать» ваш товар в красивую «обёртку»:

  1. Навести марафет в самом офисе/площадке/производстве: осуществить инвентаризацию, очистить от лишнего и устаревшего, сделать косметический ремонт. Как известно, «встречают по одёжке», и первое впечатление должно мотивировать вашего визави на дальнейшие переговоры.
  2. Привести в порядок все документы: регистрационные бумаги, бухгалтерскую отчётность, договоры, справки, права на нематериальные активы и т. п. Для солидности можно даже привлечь независимую аудиторскую контору, которая сделает это за вас, выдав аккредитованные результаты для предъявления потенциальному покупателю.
  3. Произвести оценку бизнеса. Можно сделать самостоятельно, взяв за основу котировки аналогов из интернета, скорректировав их на свой объём, но, как правило, большая часть цен там завышена. Поэтому более профессионально будет нанять специалиста в этой области, который закрывал реальные сделки, в курсе настоящей стоимости типовых проектов и их доходности. Он оформит вам презентабельное заключение.
  4. Переговорить с учредителями и сотрудниками, чтобы удостовериться в их согласии и адекватном отношении к происходящему. Отсутствие паники и позитивная атмосфера внутри коллектива являются значимым фактором для нового владельца, если только он не намерен прийти со своим штатом.

Компания должна представить бизнес, готовый к передаче третьим лицам — с сильной командой и ясными перспективами развития. У вас есть только один шанс произвести первое впечатление, поэтому невнимание к «упаковке» бизнеса может оказаться фатальным. У инвестора не должно быть впечатления, что продажа — единственный вариант для выживания компании.

партнёр RB Partners и эксперт по M&A Антон Полетаев

Подробнее о документах

Основной пакет должен содержать следующие бумаги:

  1. Свидетельство о госрегистрации.
  2. Свидетельство о присвоении ИНН.
  3. Устав предприятия: в нём требуется устранить неточности по долям учредителей и оплате уставного капитала.
  4. Протоколы учредительных собраний.
  5. Финансовые показатели: балансы (форма 1) и отчёты о финансовых результатах (форма 2) за последние 5 лет.
  6. Договоры с поставщиками, покупателями, посредниками и другими контрагентами, к которым должны быть приложены все оплаченные счета, накладные, доверенности и акты приёма-передачи.
  7. Справки из налоговой инспекции, социальных фондов, банков об отсутствии/наличии задолженностей.
  8. Договоры на покупку или аренду движимого и недвижимого имущества с сопутствующими им подтверждениями (кадастровый номер земельного участка, перечень оборудования и автотранспорта с техпаспортами и т. п.).
  9. Трудовые договоры и приказы о назначениях, увольнениях и переводах работников.
  10. Права на нематериальные активы (лицензии, патенты, программное обеспечение, сайты и т. п.).

Дополнительно могут затребовать и другие документы — это зависит от специфики сектора вашего бизнеса и от придирчивости самого покупателя. Поэтому чем подкованнее и искреннее вы поведёте себя в диалоге, тем менее предвзятым окажется ваш собеседник. Вот почему иногда стоит нанять аудиторскую фирму, возможно, даже совместно с клиентом, чтобы доказать ему, что никакие факты не искажены.

Если фирма имеет долги, то ни в коем случае их не скрывайте. Во-первых, многие инвесторы готовы приобрести дело с этой проблемой, если знают о ней изначально и уверены, что никаких подводных камней больше нет. Наоборот, при таком раскладе инвестор с большей вероятностью быстро примет ваше дело в свои руки, поняв, что это истинная причина продажи в отличие от многих других уклончивых и рисковых предложений. Во-вторых, долги рано или поздно будут вскрыты после совершения сделки, и тогда на вас может обрушиться финансовая ответственность.

Видео: опасность покупки готовой фирмы

Что такое оценка

Оценку осуществляют эксперты, которые имеют специальное образование и опыт, владеют различными методиками и умеют рассчитать в цифрах то, что непрофессионалу кажется неподдающимся математике. Их подход основан на анализе четырёх сторон вашего бизнеса:

  1. Финансовая — изучается тонна документации и цена имущества и товаров/услуг, которые представлены в ней.
  2. Организационная — изучается штатное расписание, его заполненность и эффективность каждой единицы.
  3. Технологическая — мониторится обеспеченность, соответствие времени и изношенность используемых ресурсов.
  4. Позиция на рынке — проверяются открытые источники информации и делается сравнительная характеристика.

По четвёртому пункту есть специфика, если вы продаёте такой продукт как интернет-ресурс. Тогда его проверяют ещё под некоторыми углами, определяющими значимость для глобальной сети. Целый спектр факторов влияет на его стоимость, для наглядности можно сделать предварительное исследование самостоятельно на одном из сайтов типа pr-cy.ru.

Далее к полученным данным применяются формулы согласно принятым международным методикам. В результате оценщик выводит стоимость размером с доход, который способно принести предприятие, если оно продолжит существовать в том же виде, каким функционирует на момент продажи. При этом максимальная цена будет равна минимальной цене идентичного объекта, который можно приобрести у конкурентов.

Подобные мероприятия занимают не один день, и ими чаще всего занимается не один человек, а целая компания. Польза от такой оценки заключается ещё и в том, что вы можете применить её для улучшения собственных предпродажных показателей, исправив ошибки, на которые указывает оценщик.

Поиск покупателей

После того как всё готово, начинайте публичное продвижение предмета продажи. Для этого задействуйте несколько каналов:

  1. Объявления на общественных и раскрученных досках в интернете типа Avito. Текст должен содержать краткую информацию о вашем бизнесе, фото основных процессов/помещений/территорий, местоположение, заявленную цену, примерные вычисления (доходы — расходы — окупаемость) и контакт для связи. Материал должен быть продуман до мелочей: на кого он ориентирован, плюсы вашего продукта, нераскрытие коммерческих тайн.
  2. Сотрудничество с брокерами по продаже готового бизнеса — это частные лица, агентства и инвестиционные банки. У них есть опыт и клиентская база, работают за процент (варьируется от 1 до 10%). Составьте с ними договор, в котором предусмотрите, что комиссию они получат, только в случае успешности именно их посреднических услуг и после получения оплаты продавцом.
  3. Снимите ролик о вашем бизнесе, где покажите и расскажите то, что даст возможность людям удалённо понять, подходит ли им ваше творение без ознакомительных звонков/приездов, которые отнимают массу времени, хотя в них повторяется одно и то же. Это видео распространите по соцсетям, увеличив тем самым аудиторию. Отсеять праздношатающихся туристов можно, также введя дополнительную плату за экскурсию, но учтите, что это прерогатива для крупной и аншлаговой сделки.
  4. «Сарафанное радио» никто не отменял. Возможно, ваши знакомые, а, точнее всего, конкуренты тоже заинтересуются поглощением. Особенно это касается синергетически привлекательных объектов. Например, у вас есть АЗС, а известная нефтяная компания занимается скупкой таких точек для расширения своей сети продаж. Или у вас есть линия по розливу в бутылки и наклеиванию этикеток, тогда предприятием может заинтересоваться завод с большими производственными мощностями, у которого нет в наличии фасовки.

Видео: как быстро продать готовый бизнес

Исключение ошибок

Как показывает практика, максимально быстро продаётся бизнес стоимостью от 300 до 900 тысяч долларов. Цена в 1 млн долларов является психологическим барьером для инвесторов. Поэтому приготовьтесь снизить стоимость компании или поднять её до некруглой цифры, как это делают маркетологи. И также высокая цена для многих заинтересованных лиц может стать неподъёмной, тогда следует прибегнуть к рассрочке.

Если бизнес ваш убыточен, и это никак не связано с управленческим составом, а — с умиранием ниши, в которой вы находитесь, тогда не стоит тратить время на продажу всей системы. Прибегните к распродаже ликвидных активов по частям. Лучше это сделать заранее и получить хоть какое-то возмещение, а не ждать неизбежного банкротства и дополнительных затрат.

Не рассчитывайте завлечь покупателя на возможные доходы будущих периодов при внесении изменений в какой-то участок, увеличивая на этом фоне цену. Продаётся ваше владение с состоянием на текущий момент, поэтому его и будут оценивать. Никто не готов платить за то, что может быть, а может и не быть.

Для передачи бизнеса упростите структуру предприятия. Чем запутаннее по разным ИП и юрлицам окажутся ваши активы и финансовые потоки, тем более сомнительным будет решение в вашу пользу у покупателя. Узнайте у него, как удобнее ему принять свою покупку, и пойдите навстречу, таким образом установив доверительные отношения, которые послужат на благо вашей сделке.

Продать быстро готовый бизнес можно, если взяться за это с умом и упорством. Делайте это аккуратно, чтобы не отпугнуть окруживших вас «коршунов». Если вы на всё будете быстро соглашаться и открывать «козыри» каждому встречному, можно попасть впросак. Фирму либо купят за бесценок, либо украдут конфиденциальную информацию для своих нужд. Будьте бдительны, но и не затягивайте с продажей, так как в этом случае вас просто перестанут воспринимать всерьёз. У каждой медали две стороны.

ipexperts.ru

Презентация и поиск покупателей

Продажа своего бизнеса – по сути, тот же обмен между продавцом и покупателем, где в качестве товара выступает действующая компания со своей репутацией, имуществом и доходом. Продавец переоформляет компанию другому лицу и получает взамен денежную сумму.

Продать свое дело хочется максимально выгодно, даже если доход малый бизнес приносит небольшой. Но сначала обдумайте все «за» и «против». Если нет денег, может, продавать не стоит, а перспективнее найти инвесторов для развития компании. Если же решение принято, стоит приступить к длительному и многоэтапному процессу.

Первым делом ищется покупатель, которому нужно предложить подобающую презентацию. Для этого необходимо выполнить несколько условий:

  1. Подготовить бизнес-план вашей компании (если его еще нет). В бизнес-плане распишите подробно, какие перспективы имеет компания, укажите ее место среди конкурентов в выбранной нише. Не стоит утаивать минусы, ведь покупатель должен знать, с чем столкнется.
  2. Предоставьте финансовую и отчетную документацию за последние несколько лет. Для наглядности можно составить графики, по которым будет хорошо виден рост компании, увеличение продаж с каждым годом. Не забудьте указать имеющиеся задолженности и счета в банках. О них все равно узнают, сокрытие сыграет только против вас.
  3. Составьте список кадров компании, подчеркните квалификацию и опыт сотрудников.
  4. Предоставьте отчет, сколько средств вам пришлось вложить в дело: покупка оборудования, оснащение и аренда помещения.
  5. Интересен покупателю список постоянных клиентов вашей компании, целевая аудитория и перспективы. Это эффективно влияет на интерес к покупке.

Вам как продавцу необходимо четко обозначить сумму, которую вы намерены получить за продажу компании. Цифру указывайте реальную, предварительно проанализировав прибыль и рентабельность бизнеса, инвестиции, которые потребуются для развития, и долги. Опытный покупатель нанимает специалиста, который будет производить независимую оценку вашего бизнеса, поэтому приготовьтесь торговаться.

Кроме презентации и бизнес-проекта с финансовой отчетностью, рекомендуется подготовить устав вашей компании и выписку из ЕГРЮЛ, по которой покупатель узнает дату создания компании, список учредителей (если владелец не единственный), организационно-правовую форму.

Эти документы помогут покупателю ответить на ряд вопросов, которые могут возникнуть в процессе покупки.

Тонкости продажи

Когда покупатель найден и по цене удалось договориться, можно переходить к переоформлению компании на нового владельца. Безопаснее проводить сделку под руководством опытного юриста. Так вы избежите проблем в дальнейшем.

Сделка по продаже бизнеса проходит в несколько этапов:

  1. Заключение предварительного договора купли-продажи.
  2. Передача денежных средств и прав на владение компанией.
  3. Заключение основного договора.

Каждый этап имеет свои функции и подводные камни. Существуют ситуации, когда необходимо продать часть компаний одного бизнеса. Тогда проще выполнить реорганизацию и только затем проводить сделку. Без опытного юриста выполнить «многоходовку», опираясь только на данные интернета, будет сложно.

Далее мы расскажем о самой распространенной ситуации: как осуществить продажу малого бизнеса, когда дело полностью переходит к новому владельцу.

Подписание предварительного договора

Первым делом между продавцом и покупателем заключается предварительный договор. В нем обозначаются намерения одной стороны продать свое дело, а второй – приобрести. Подписывается предварительный договор обеими сторонами в присутствии третьих лиц или у нотариуса. В предварительном договоре указываются:

  • Права и обязанности обеих сторон.
  • Предмет договора (компания).
  • Какими частями будут передаваться средства и документы на компанию.
  • Сроки.
  • Счета.
  • Точные суммы.

Спешить подписывать предварительный договор не стоит, сначала взвесьте все плюсы и минусы.

Сделка – основные этапы

Существует несколько схем заключения сделки. Оговорим схему, которая максимально защищает права продавца.

Сделка может растянуться на несколько недель, а иногда месяцев. Все зависит от величины компании. Быстро можно продать только готовый малый бизнес, когда цена невелика и покупатель готов сразу предоставить сумму в полном объеме. После заключения предварительного договора составляется план продажи.

Основная задача плана продажи: чтобы продавец получил всю причитающуюся ему сумму, а покупатель – документы на компанию. Если бизнес крупный, покупатель не всегда сможет предоставить сумму целиком. В таком случае план предусматривает рассрочку. Предложенный для примера способ продажи имеет следующий порядок:

  1. Предоплата покупателем. Стандартно сумма составляет 5% от общей. Эту часть еще называют «Риск покупателя». Так как продавец получает предоплату в качестве гаранта сделки, продавец начинает оформлять документы: выписка из ЕГРЮЛ, устав, бухгалтерия. Если покупатель по каким-то своим причинам на данном этапе передумал покупать бизнес, предоплата остается у продавца. Это прописывается в договоре купли-продажи.
  2. Средний этап. Продавец передает покупателю 10% от общих документов на компанию, покупатель вносит еще 15% от общей стоимости. На этом этапе риски велики, так как если одна из сторон откажется совершать сделку, то вторая может потребовать ее завершения через суд. При этом пострадавшая сторона понесет дополнительно судебные издержки.
  3. Заключительный этап. Оформляется окончательный договор купли-продажи, и вносятся оставшиеся 80% от общей суммы. Документы во время сделки полностью переоформляют на нового владельца. В договоре прописываются все объекты продажи, так как с бизнесом могут быть связаны помещения, торговые площадки, задолженности. Обязательно указывается число, с которого компания считается проданной.

В завершение сделки проводится проверка. Ее выполняет нанятый независимый эксперт. Проверяется, все ли документы переоформлены на нового владельца. Прежде всего, на недвижимость и транспорт компании. Если не провести такую проверку, сделка считается юридически незаконченной. По результатам проверки составляется акт, под которым подписываются новый и старый владельцы компании, а также юристы, которые сопровождали продажу.

Продажа своего бизнеса только на первый взгляд кажется простой процедурой. Бумажной работы предстоит много, поэтому лучше доверить работу опытным профессионалам. Юристы грамотно составят договор купли-продажи, предварительное решение о предстоящей сделке и учтут каждую мелочь. В противном случае в течение года покупатель может найти слабые стороны в договоре и через суд вернуть компанию вам обратно, забрав деньги и выставив неустойку за нарушения при заключении договора.

zhazhda.biz

В России готовый бизнес стал выставляться на продажу все чаще и чаще. Только вот продается он далеко не всегда. Происходит это потому, что многие владельцы пренебрегают основными правилами таких продаж. Бывает, что продать нужно срочно – в этом случае необходимо просто быть готовым на потери в стоимости. Желательно, чтобы продаваемое дело имело как известность на рынке, так и готовую клиентскую базу.

Нужно принять взвешенное, обдуманное решение о добровольном отказе от владения собственным бизнесом. Вдруг это просто усталость от рутины. Потом не обойтись без горьких сожалений. Желательно взять паузу, абстрагироваться от дел. Если же причины такого решения обоснованы и серьезны, стоит начать готовиться к реализации этой идеи. К веским поводам для продажи можно отнести необоснованные трудозатраты, нерентабельность, удаленность от места проживания владельца, непосильные налоги и аренда, неконкурентоспособность (например, рядом с киоском открывается круглосуточный сетевой магазин), бизнес стал не единственным у владельца.

Как быстро продать бизнес

Необходимо определить перспективы продажи готового бизнеса. Найдутся ли желающие для его приобретения. Иногда проще сэкономить время и попросту ликвидировать организацию.
Возможен вариант продажи материальных активов частями: для этого стоит присмотреться самому к ценам на них или нанять оценщика. Также логично будет оценить рынок в целом, как вариант – стоимость будет расти, и чтобы более выгодно продать, нужно будет повременить. Было бы не лишним перед тем, как выставлять на продажу, обновить интерьер помещения. Кадровыми перестановками лучше не заниматься.

Как быстро продать бизнес

Нужно подготовить необходимые документы. Аудиторское заключение сыграет не последнюю роль в принятии решения новым владельцем. Стоит прибегнуть к нему, если капитал это позволяет. Сократится в этом случае и время на проверки потенциальными покупателями, что поспособствует ускорению продажи. Позаботиться необходимо и о всех значимых документах. Например, срок договора аренды или субаренды не должен подходить к концу, его лучше пролонгировать, для нового владельца это дополнительная головная боль. При продаже недвижимости надо оценить ее, получить все необходимые справки. Если приходилось прибегать к услугам банков и кредитных организаций, будет не лишним взять бумаги об отсутствии непогашенных задолженностей. Документация об обороте средств тоже должна быть в порядке.

Как быстро продать бизнес

Поиск потенциальных покупателей. Рекомендуется найти несколько клиентов, в этом случае шансов на продажу по высокой цене гораздо больше. Если же он один, выбора особого нет и торги могут затянуться. Если претендент на приобретение действительно настроен серьезно, он с легкостью согласится на внесение задатка. Посде чего приступит к проверке. Ни в коем случае не стоит ему в чем-то мешать, это насторожит покупателя.

Как быстро продать бизнес

С уверенностью можно утверждать, что процесс продажи готового бизнеса не представляет из себя какую-то немыслимую задачу. Нужно просто ответственно и внимательно подойти к этому вопросу. Естественно, это займет какое-то время – но затраты оправданы, так как есть возможность продать по более выгодной цене.

sovetclub.ru


Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.