Как быстро продать готовый бизнес


Наконец-то мы подошли к главному вопросу, который, возможно, раньше главным не казался. Дело в том, что для кого-то Ваш бизнес может быть очень нужен, и этот кто-то готов выложить за него миллионы. А другой не даст за Ваш бизнес ни копейки. Как красота женщины существует только в глазах того, кто восхищается ею, так и ценность бизнеса имеет значение только для того, кто хочет им владеть.

Поскольку Ваш бизнес, как и прежде оставаясь процессом, при продаже приобретает черты товара, то на него начинают распространяться классические подходы маркетинга.

Прежде всего Вам нужно определиться с потребителями. Кто они — Ваши потенциальные покупатели (не клиенты Вашей фирмы, а возможные покупатели Вашего бизнеса)? Нарисуйте портреты всех типов потребителей, определите размеры целевой группы , смоделируйте поведение потенциальных покупателей, определите критерии их выбора, учтите их систему ценностей, стереотипы, их движущие и тормозящие факторы, и, наконец, уясните: что может стать их основанием для принятия решения о покупке Вашего бизнеса ( для каждого из типов покупателей ). Иными словами станьте специалистом по продаже бизнеса либо наймите такого.


Существует множество типов покупателей бизнеса. В разные периоды инвестиционной активности какие-то из них «просыпаются», а другие наоборот сворачивают свою деятельность. У каждого типа — свои движущие силы, свои представления о целесообразности покупки, причем далеко не всегда причина покупки чисто экономическая.

Например: корпорации работают по собственным долгосрочным планам, почти не реагируя на кризисы, подъемы, спады на локальных рынках (все это несущественно и преходяще для них). Порой совершенно неожиданно для окружающего мира и продавца, в том числе, они проявляют интерес к конкретному бизнесу, зачастую не практикуемому ими сегодня, но необходимому для их последующего шага на рынке.

Иногда один или несколько наемных специалистов корпорации, знающих о намерениях и планах собственной корпорации, используют свою осведомленность и чуть раньше, чем корпорация начнет искать нужный бизнес, скупают его через третьих лиц и перепродают его затем, извлекая собственный интерес на разнице цен.

Конечно мотивы, критерии оценки и вообще все прочие движущие и тормозящие факторы сделки по продаже-покупке бизнеса не одинаковы в этих двух случаях. Если продавец бизнеса ощутит эти различия, то сумеет правильно найти покупателя и подать свой бизнес наилучшим способом, т.е. выручить за него максимальные средства.


Покупателем может стать один из конкурентов бизнеса, а также промышленник, которому потребуется Ваш бизнес, либо для расширения рынка, либо для замыкания собственной технологической цепочки. В том числе заинтересоваться бизнесом может Ваш крупный сегодняшний клиент или поставщик. Как правило, это люди, занятые в то же сфере деятельности, что и Ваш бизнес, либо примыкающие к ней.

Они знают Ваши реальные результаты и реальную ценность Вашего бизнеса. Они более других надеются, что удержат Ваш бизнес на плаву, и скорее всего это не самоуверенность. Для них можно не готовить много отчетов, сэкономив на этом. С ними проще всего договориться о цене бизнеса и процедуре передачи дел. Однако это самые опасные покупатели. Обладая информацией о продаже Вашего бизнеса, они не затрачивая ни копейки на покупку Вашего бизнеса, могут просто уничтожить его, убрав Вас с рынка из конкурентных соображений, воспользовавшись свое осведомленностью и Вашей уязвимостью в данный момент. Подробнее об этом — в главе об ошибках , часто допускаемых при продаже бизнеса.

Еще один тип покупателя — венчурные и инвестиционные компании, которые определенно ищут либо недооцененный бизнес, либо устойчивый и отлаженный самодостаточный бизнес, испытывающий только лишь потребность в притоке оборотного капитала, либо обладающий несомненно ценной технологией и ноу-хау, способными принести весомые доходы. Подход в этом случае совершенно прагматичный — вложенные деньги должны многократно окупиться.


Покупается бизнес также и иностранцами, в последнее время как правило целиком, и как правило под снос и коренную переделку. В такой ситуации история и достижения фирмы никому не нужны, а основную роль играет недвижимость и инфраструктура продаваемого бизнеса.

Нельзя не упомянуть о такой категории покупателей, как__криминальные элементы, покупающие бизнес для реализации хитроумных финансовых схем и легализации доходов.

Всякий тип клиента, напомним, будет по-своему определять ценность бизнеса, и в каждый момент времени один из типов покупателей будет способен заплатить максимальную цену. При этом покупатель, зная, чего он ожидает от покупаемого бизнеса в экономическом смысле, зачастую принимает решение, основываясь не только на экономических факторах. Точнее говоря, экономические факторы имеют важное, но не всегда главное значение при покупке. Поэтому отвечая на вопрос — «Кому продавать?» необходимо как можно точнее определить для себя не только типы наиболее подходящих покупателей, но и понять их мотивацию.

5. Типичные ошибки, совершаемые при продаже бизнеса

delovoymir.biz

         Продавать малый бизнес — какие документы следует подготовить.


  К продаже малого бизнеса следует подготовить всю документацию, все действующие договора. Следует также подготовить:

    — перечень потребителей продукции вашего малого бизнеса, с приложением имеющихся с ними договоров;

    — перечень поставщиков материалов и комплектующих вашему малому бизнесу, с приложением имеющихся с ними договоров;

    — список имеющегося оборудования в вашем малом бизнесе, с указанием цен на данный период;

    — список имеющегося в вашем малом бизнесе инструмента, с указанием цен на данный период.

Забегая вперед, замечу, что на момент продажи необходимо подготовить:

    — список работающих сотрудников в вашем малом бизнесе,  с указанием их зарплат;

    — список готовой продукции, имеющейся на складе;

    — список материалов и комплектующих, имеющихся на складе;

    — список заделов и полуфабрикатов, имеющихся в производстве.

     Чем больше обоснованных материалов вы приготовите при подготовке к продаже, тем успешнее проведете переговоры по продаже малого бизнеса. При желании покупателя, возможно, придется проводить аудит вашего малого бизнеса. И, если представленные вами материалы будут близки к результатам аудита, вам не придется существенно снижать цену на ваш малый бизнес.

        Рассчитать и обосновать стоимость малого бизнеса.


    Рассчитайте и обоснуйте цену, которую вы желаете получить за свой бизнес. Основными факторами (кроме основных средств), влияющими на стоимость малого бизнеса могут быть:

     — спрос на данный вид бизнеса, популярность и востребованность его продукции;

     — прибыльность вашего малого бизнеса и его потенциал;

     — клиентура вашего малого бизнеса и ее платежеспособность;

     — затраты на создание аналогичного нового малого бизнеса.

    Методик определения стоимости бизнеса существует несколько. Для малого бизнеса можно остановиться на двух, наиболее простых.

    По первой методике стоимость малого бизнеса определяется исходя из годового объема производства. Обычно стоимость малого бизнеса составляет 20 – 30% от годового объема производства плюс стоимость оборудования, инструмента и остатков готовой продукции. Если имеется большой запас материалов, комплектующих и полуфабрикатов, их стоимость также можно включить в стоимость малого бизнеса.


   По второй методике в основу оценки стоимости малого бизнеса берется прибыль. К годовой прибыли прибавляем, как и в первом варианте, стоимость оборудования, инструмента, остатков готовой продукции и определяем стоимость малого бизнеса.

   Какой вариант выбрать решайте сами. В обеих  методиках стоимость малого бизнеса может быть занижена, т.к. реальная бухгалтерия может отличаться от отчетной. В этом случае советовать что-либо невозможно и каждый владелец бизнеса решает этот вопрос самостоятельно.

    Возможно, вы решите использовать другие методики оценки. В конце – концов, можно запросить у покупателя сумму, которую вы себе придумали и хотели бы получить за свой малый бизнес, высоко оценивая имя вашего бизнеса на рынке и прочие его заслуги. Но, если вы действительно хотите продавать малый бизнес, в основе его оценки должны быть количественные составляющие, которые можно предоставить покупателю.

         Продавать малый бизнес — как заявить о своих намерениях.

    объявления_о_продаже_малого бизнеса Следует дать объявление о продаже малого бизнеса.
о можно сделать в Интернете, в прессе и т. д. В объявлении нужно четко указать сферу деятельности вашего бизнеса, указать его достоинства. Например, что он работающий, что имеет надежную клиентуру, которая передается новому владельцу и пр. Стоимость бизнеса указывать в объявлении нет необходимости. О ней лучше говорить в процессе переговоров. Номер телефона в объявлении лучше указать мобильный. Во-первых, он всегда под рукой и к вам легко дозвониться. Во-вторых, к стационарному телефону кроме вас могут подходить и другие работники вашего бизнеса. А мы уже говорили в главе о покупке малого бизнеса, что намерения о продаже бизнеса до принятия окончательного решения афишировать не следует. И еще одно замечание. Для подготовки договоров и решения прочих процедурных вопросов, лучше пригласить адвоката.

                  К кому можно обратиться за помощью.

     Как видите, продавть малый  бизнес довольно непросто. Поэтому следует рассмотреть вариант привлечения к этому процессу профессионалов. Можно и полностью перепоручить продажу малого бизнеса  профессионалам, способным обосновать достойную цену, найти заинтересованного покупателя.  При этом можно избежать многих ошибок. Сейчас существует множество компаний, специализирующихся именно на продажах бизнесов. Но и услуги этих компаний довольно дороги.

     В зависимости от размера бизнеса стоимость услуг профессионалов, имеющих хорошую репутацию, опыт и соответствующие лицензии может составлять  до 10-15% стоимости бизнеса, что, конечно, очень накладно при продаже малого бизнеса.
если вы решаетесь обратиться к услугам таких компаний, советую, прежде всего, определить, сколько вы хотите  за свой малый бизнес получить. А затем сравнить эту сумму с той, за которую берется его продать компания. Если сумма у компании выше даже с учетом ее комиссионных, можно соглашаться на ее услуги. Но только еще при одном условии. Оплата ее услуг должна быть только после продажи вашего малого бизнеса.

      Для продажи малого бизнеса можно обратиться и к помощи обычных риэлтерских компаний. Но необходимо иметь в виду, что риэлтерские услуги тоже стоят недешево, но возможно они смогут ускорить процесс продажи. При этом, возможно, вы сможете сэкономить на услугах адвоката.

   Так что примите в расчет, что при продаже малого бизнеса, вам придется понести некоторые расходы на подготовку документации, публикацию объявлений, оплату услуг адвоката и, может быть, посредников.

            Продавать малый бизнес — переговоры с покупателями.

   продавать малый бизнес_продажа_малого бизнеса_по_интернету Переговоры с потенциальными покупателями необходимо вести уверенно и четко.
дь у вас под руками есть все необходимые документы, которые вы заранее подготовили. Речь нужно вести только о бизнесе, который вы продаете,  делая упор на конкретные его показатели и возможности. Не следует касаться вопросов  развития бизнеса, если покупатель не инвестор. Не следует давать советы, как легко это сделать. Во-первых, этим вы не увеличите его стоимость, а во-вторых, вам придется долго и не всегда уверенно отвечать на вопрос о том, почему вы этого не сделали ранее. Если у вашего малого бизнеса действительно есть конкретный потенциал для развития, на стадии подготовки к продаже, подготовьте предложения по его развитию. Их следует приложить к оценочным документам и, может быть, увеличить стоимость бизнеса на некоторую сумму, учитывая его потенциал. В крайнем случае, можно будет пойти на уступки покупателю, при согласовании цены малого бизнеса, и вернуться к исходной стоимости.

   В любом случае, если в результате переговоров покупатель принял решение о покупке, составьте и подпишите предварительный договор или протокол намерений, в который обязательно включите следующие пункты:

    — сумму сделки;

    — сроки и порядок оплаты;

    — сроки проверок документации и имеющихся договоров, проведения (при необходимости аудита);


    — сроки проверок потребителей и поставщиков;

    — сроки проверки состояния оборудования и инструмента;

    — сроки проверки складов;

    — сроки всех прочих проверок или действий покупающей стороны.

    Все проверки необходимо провести как можно быстрее, т.к. бизнес несет убытки в переходной период, да и потребитель не будет мириться со срывами сроков поставок.   И еще один совет.  Если пришедший к вам покупатель, познакомившись с состоянием вашего малого бизнеса, решил его не покупать, постарайтесь расспросить его о том, что послужило причиной отказа. Не исключено, что он даст вам совет, который принесёт вам  пользу для дальнейших действий при его продаже, позволит наметить новый план, как прдавать малый бизнес.

                Продавать малый бизнес — договор купли-продажи.

    При подписании договора купли-продажи, укажите точную дату перехода малого бизнеса к новому владельцу. Если вы договорились проводить оплату в рассрочку, разбив сумму оплаты на несколько платежей, обязательно укажите, что полностью бизнес переходит новому владельцу только после полной выплаты всей суммы. А в случае неполной оплаты, опишите условия возвращения бизнеса прежнему владельцу. Но, как я уже говорил, подготовку договора следует поручить адвокату.

     Также в договоре необходимо оговорить срок вашего послепродажного сопровождения бизнеса или срока консультаций нового владельца, при его желании это сделать. Например, месяц после передачи малого бизнеса новому владельцу, вы обязуетесь полностью продолжать (безвозмездно или как договоритесь) свою деятельность, обучая и консультируя нового владельца. За это время новый владелец малого бизнеса должен полностью обучиться, принять от вас все дела и в дальнейшем рассчитывать только на себя.

malbusiness.com

Настоящий документ «Пользовательское соглашение» (далее — «Соглашение») представляет и регулирует отношения между ООО «Бизнес Бюро» (ОГРН 1167847275573, далее — «Правообладатель») и пользователем сети Интернет (далее — «Пользователь»), возникающие при использовании сайта Бизнес Бюро (burobiz.ru, далее — «Сайт»), на изложенных ниже условиях Соглашения.

Полным и безоговорочным принятием данного предложения Правообладателя в адрес Пользователя о заключении договора является совершение Пользователем действий, направленных на использование Сайта, в том числе, поиск, просмотр или оформление заявки (направление сообщений через форму связи) и прочие действия по использованию функциональности Сайта.

Пользовательское соглашение может быть изменено Правообладателем в любое время без какого-либо специального уведомления Пользователя. Новая редакция Пользовательского соглашения вступает в силу с момента ее размещения на Сайте Правообладателем, если Правообладателем прямо не указано иное. Регулярное ознакомление с действующей редакцией Пользовательского соглашения является обязанностью Пользователя.

Использование Сайта после вступления в силу новой редакции Пользовательского соглашения означает согласие с ней Пользователя и применение к нему в полном объеме положений новой редакции. Действующая редакция настоящего Пользовательского соглашения доступна по адресу https://burobiz.ru/terms-of-use.

  1. Термины и определения, используемые в настоящих Правилах

    1. Сайт Бизнес Бюро — интернет-ресурс, представляющий собой совокупность объектов интеллектуальной собственности (в том числе, программа для ЭВМ, база данных и др.), доступ к которому обеспечивается с различных пользовательских устройств, подключенных к сети Интернет, посредством специального программного обеспечения для просмотра веб-страниц (браузер) по адресу burobiz.ru (включая домены следующих уровней, относящихся к данным адресам) и содержащихся в информационной системе информации.
    2. Правообладатель — ООО «Бизнес Бюро» (ИНН 783805G6124 / ОГРН 1167847275573).
    3. Пользовательское соглашение — текст настоящего соглашения и иных правил пользования и документы, регламентирующие работу Сайта Бизнес Бюро или определяющие порядок использования Сервисов, опубликованных на Сайте;
    4. Сервисы — инструменты, функциональные возможности, услуги, службы, доступные Пользователям Сайта Бизнес Бюро. Сервисами являются любые ресурсы, за использование которых Правообладателем не введена плата;
    5. Сотрудник Правообладателя — Представитель продавца , ответственный за обработку обращений от Покупателей и размещение объявлений от Продавцов на Сайте;
    6. Продавец — Пользователь, подающий заявку для размещения объявления на Сайте с предложением заключить сделку в отношении Инвестиционного продукта;
    7. Покупатель — Пользователь, осуществляющий просмотр Объявления, размещенного Сотрудником Правообладателя на Сайте и взаимодействие с ним в отношении Инвестиционного продукта и/или заключающий сделку с продавцом;
    8. Инвестиционный продукт — любая услуга, объект или иное предложение, в отношении которого Пользователь подает заявку на Сайт. Данные продукты разработаны как для опытных, так и для начинающих инвесторов, в которые можно вложить свои сбережения;
    9. Объявление — информационная публикация с предложением об объекте (включающая в себя контактную информацию, фотографии и любую сопутствующую информацию), размещаемая Сотрудником Правообладателя на Сайте и адресованная неопределенному кругу лиц;
    10. Объект — Готовый бизнес, состоящий из сложного комплекса элементов, которые могут включать в себя:
      1. Материальные активы – Товары, материалы, оборудование, техника, недвижимость;
      2. Нематериальные активы – Базы данных, программное обеспечение и прочие идентифицируемые немонетарные активы, не имеющие физической формы;
      3. Интеллектуальная собственность – совокупность художественной литературной, и промышленной собственности. Основным Законом, регулирующим правоотношения в области интеллектуальной собственности, является Гражданский кодекс Российской Федерации часть четвертая «Интеллектуальные права и средства индивидуализации» (далее — «Закон»). Данный Закон регулирует одновременно институт авторских прав смежных прав, систему коллективного управления авторскими и смежными правами, патентное право, ноу-хау, обозначения, другие виды интеллектуальных прав, а также устанавливает средства защиты прав;
      4. Разрешительная документация – к данной категории относятся алкогольные и медицинские лицензии, допуски СРО, сертификаты на продукцию и прочие подобные документы;
      5. Фирменное наименование и другие средства индивидуализации – домены, товарные знаки, уникальный дизайн и уникальный стиль;
      6. Доли в уставном капитале, доли участников и акции общества — ключевые понятия как для законодательства об обществах с ограниченной ответственностью, так и для индивидуальных предпринимателей. Исходя из ст. 66 Гражданского кодекса РФ2 (далее — ГК РФ), деление уставного (складочного) капитала на доли участников характерно для всех хозяйственных обществ и товариществ;
      7. Контракты с поставщиками и партнерами бизнеса, а также дебиторские и кредиторские задолженности перед ними – договоры и соглашения, заключаемые на условиях, предусмотренных извещением об осуществлении закупки или приглашением принять участие в определении поставщика (подрядчика, исполнителя), документацией о закупке, заявкой, окончательным предложением участника закупки, с которым заключается контракт, за исключением случаев, в которых в соответствии с настоящим Федеральным законом, извещение об осуществлении закупки или приглашении принять участие в определении поставщика (подрядчика, исполнителя), документация о закупке, заявка, окончательное предложение не предусмотрены;
      8. Клиентская база – база данных, содержащая информацию и сведения обо всех клиентах компании, когда-либо совершавших с ней сделки. Кроме того, к клиентской базе относят и сведения о потенциальных клиентах компании;
      9. Сотрудники – Лица, субъекты трудового права, работающие по трудовому договору у работодателя и получающие за это заработную плату. Правовое положение сотрудника определяется трудовым законодательством, трудовым и коллективным договорами и локальными нормативными актами организации. Работник несёт обязанности и имеет права, установленные Трудовым законом.
      10. Сведения — любые материалы и информация, предоставляемые Пользователем Правообладателю в связи с использованием Сайта.
  2. Общие положения и доступ к сервисам Сайта.

    1. Правообладатель предоставляет Пользователю, на условиях настоящего Пользовательского соглашения, возможность пользоваться доступными на Сайте сервисами, включая подачу заявки на размещение и подбор Объекта, поиск и просмотр Объявлений и иными предлагаемыми на Сайте Сервисами. В отношении использования отдельных Сервисов Правообладателем могут быть установлены дополнительные условия, правила и ограничения. Правообладатель вправе в любое время пересматривать или изменять условия предоставления Сервисов, а также дополнять, изменять, ограничивать, расширять функциональные возможности Сайта и/или Сервисов, в том числе условия доступа Пользователя к Сервисам или отдельным функциональным возможностям Сайта.
    2. Пользователь настоящим подтверждает, что с момента регистрации на Сайте и/или в течение времени пользования Сайтом, а также персонализированными сервисами Сайта, он является Пользователем Сайта вплоть до его личного обращения в администрацию Сайта с требованием об отказе от любых взаимоотношений с Сайтом и Правообладателем.
    3. Предоставление отдельных сервисов может регулироваться специальными правилами и/или соглашениями, являющимися неотъемлемой частью настоящего Пользовательского соглашения, в том числе Условиями размещения объявлений, иными условиями и правилами, индивидуальными соглашениями.
    4. Предоставляемые на Сайте Сервисы в любой момент могут изменяться, дополняться, обновляться, менять форму и характер функциональных возможностей без предварительного уведомления Пользователя, в связи с чем их использование предлагается в том виде и объеме, в каком они предоставляются Правообладателю в момент обращения к Сервисам Пользователей. Правообладатель вправе при необходимости, по собственному усмотрению, прекратить (временно или окончательно) предоставление Сервисов (или каких-либо отдельных функций в рамках Сервисов) всем Пользователям или отдельному Пользователю, в частности, без предварительного уведомления.
    5. Использование Пользователем Сайта любым способом и в любой форме, в пределах его объявленных функциональных возможностей, включая:
      1. Просмотр размещенных на Сайте материалов;
      2. Регистрация и/или авторизация на Сайте;
      3. Размещение или отображение на Сайте любых материалов, включая но не ограничиваясь такими как: тексты, гипертекстовые ссылки, изображения, аудио и видео — файлы, сведения и/или иная информация.
    6. Воспользовавшись любой из указанных выше возможностей по использованию Сайта, Пользователь подтверждает, что:
      1. Ознакомлен с условиями настоящего Соглашения в полном объеме до начала использования Сайта;
      2. Принимает все условия настоящего Соглашения в полном объеме без каких-либо изъятий и ограничений со стороны Пользователя и обязуется их соблюдать или прекратить использование Сайта. Если Пользователь не согласен с условиями настоящего Соглашения или не имеет права на заключение договора на их основе, ему следует незамедлительно прекратить любое использование Сайта;
      3. Соглашение (в том числе любая из его частей) может быть изменено Сайтом без какого-либо специального уведомления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения на Сайте либо доведения до сведения Пользователя в иной удобной форме, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.
    7. Осуществляя доступ к Сайту и заключая таким образом настоящее Пользовательское соглашение, Пользователь гарантирует, что обладает всеми правами и полномочиями, необходимыми для заключения и исполнения Пользовательского соглашения. Правообладатель вправе в любое время потребовать от Пользователя предоставление информации и документов, подтверждающих права и полномочия на Инвестиционный продукт.
    8. Пользователь признает, что Сайт прилагает достаточные усилия, чтобы внешний вид и характеристики Инвестиционного продукта соответствовали описаниям, приведенным в каталоге Сайта. Одновременно Сайт доводит до сведения Пользователя, что фактические внешний вид и характеристики товара могут отличаться от этих описаний, а также в случае внесения изменений в объявление непосредственно Правообладателем.
    9. Пользователь проинформирован, что цена и наличие объекта на Сайте может изменяться без предварительного уведомления об этом и указывается в объявлении, отображаемом в каталоге на Сайте.
  3. Сведения, предоставляемые Пользователями

    1. В рамках использования Сайта Пользователь обязуется предоставлять только достоверные Сведения об Объекте и несет ответственность за предоставленную им информацию. Пользователь обязуется своевременно актуализировать Сведения посредством отправления новых данных Сотруднику Правообладателя на Сайт. Правообладатель вправе запрашивать, а Пользователь обязан предоставлять по данному запросу Сведения, необходимые для определения Пользователя как стороны Пользовательского соглашения и/или стороны, пользующейся соответствующим Сервисом, а также документы, подтверждающие достоверность представленных Сведений и правомерность использования/предложения Инвестиционного продукта и/или связь Пользователя с указанным в Объявлении объектом.
    2. В процессе пользования Сервисами Сайта (в том числе при взаимодействии с другими Пользователями через интерфейс Сайта, подаче заявки на размещение Объявлений, просмотре страниц Сайта и т.д.), Пользователь самостоятельно и добровольно принимает решение о предоставлении Правообладателем или размещении в открытом доступе персональных и иных сведений о Пользователе (фамилия, имя, отчество или псевдоним Пользователя, адрес электронной почты, номер мобильного телефона, а также любая иная информация, предоставленная Пользователем, в том числе содержащаяся в сообщениях, направляемых другим Пользователям через форму обратной связи в интерфейсе Сайта, информация о действиях Пользователя на Сайте и пр.) для целей исполнения Пользовательского соглашения, а также настоящим заявляет о своем согласии на обработку Правообладателем и его аффилированными лицами персональных и иных данных Пользователя, их передачу (в том числе трансграничную передачу на территорию иностранных государств, обеспечивающих адекватную защиту прав субъектов персональных данных) для обработки другим Пользователям и/или третьим лицам, действующим по поручению Правообладателя, в том числе для целей: предоставления консультационной поддержки Пользователям в связи с использованием Сайта, проверки Объявлений на предмет соответствия Пользовательскому соглашению, доставки сообщений другим Пользователям, получения статистических и аналитических данных для улучшения функционирования Сайта и/или Сервисов, расширения спектра оказываемых Сервисов, получения информационных сообщений третьих лиц, предупреждения или пресечения незаконных и/или несанкционированных действий Пользователей или третьих лиц, обеспечения соблюдения требований действующего законодательства Российской Федерации. Правообладатель принимает все необходимые меры для защиты персональных данных Пользователя от несанкционированного доступа третьих лиц.
    3. Вся информация (вне зависимости от того, является ли такая информация законодательством Российской Федерации к персональным или иным данным, подлежащим защите в соответствии с законодательством Российской Федерации, или нет), предоставляется Пользователем Правообладателю для размещения на Сайте для реализации имущества и/или услуг и/или в иных интересах Пользователя и, соответственно, Пользователь предоставляет ту или иную информацию о себе исключительно в своих интересах, в том числе для облегчения установления связи с Пользователем.
    4. Правообладатель не несет обязанности осуществлять предварительную проверку Сведений любого вида, размещаемых и/или распространяемых Пользователем на Сайте. Правообладатель имеет право по своему усмотрению отказать Пользователю в размещении и/или распространении им любых Сведений или удалить Объявление, которое размещено Правообладателем в интересах Пользователя на Сайте. Пользователь осознает и согласен с тем, что он должен самостоятельно оценивать все риски, связанные с размещением и распространением любых Сведений, включая оценку надежности, полноты или полезности такового.
    5. Обращения Пользователя к Правообладателю по вопросам, связанным с использованием Сайта, рассматриваются в порядке, предусмотренном на Сайте. Взаимодействие Правообладателя с Пользователем, в рамках рассмотрения обращения Пользователя, осуществляется с использованием указанного Пользователем адреса электронной почты и контактного номера телефона.
    6. Правообладатель вправе не рассматривать обращения Пользователя: не содержащие информацию и документы, необходимые для рассмотрения обращения; содержащие ложную информацию и /или документы, не обладающие признаками достоверности; в отношении вопросов, по которым ранее Правообладателем был направлен ответ Пользователю (повторные обращения); содержащие оскорбления, угрозы или обращения, изложенные в резкой негативной форме; направленные с нарушением иных условий и порядка рассмотрения обращений, предусмотренных настоящим Соглашением.
  4. Обязательства Пользователя

    1. Пользователь обязуется действовать исключительно в соответствии с действующим законодательством и Пользовательским соглашением, а также нести в соответствии с законодательством Российской Федерации полную ответственность за собственные действия и/или бездействие на Сайте и при использовании Сервисов.
    2. Доступные Пользователю Сервисы Сайта могут быть использованы исключительно в целях, для которых такие Сервисы предназначены. Пользователю запрещается использовать Сервисы, а также любую полученную на Сайте информацию не по назначению.

      Правообладатель вправе в любое время, по своему усмотрению, проводить выборочную проверку Объявлений, сообщений Покупателей, направляемых Сотруднику Правообладателя через форму связи Сайта и/или условий использования Пользователями Сервисов на предмет соблюдения Пользовательского соглашения, в том числе в автоматическом режиме с использованием программных средств. В случае выявления нарушений, а также при получении информации от третьих лиц о таких нарушениях или выявлении совокупности признаков, которые могут свидетельствовать по мнению Правообладателя о нарушениях, Правообладатель вправе приостанавливать или прекращать доступ Пользователя к тем или иным Сервисам, включая отклонение или блокирование Объявлений.

      1. По решению Правообладателя блокирование Объявлений на Сайте может быть временным или постоянным, в зависимости от объема и количества допущенных Пользователем нарушений настоящего Пользовательского соглашения и иных, установленных Правообладателем, правил использования Сайта. В случае устранения Пользователем допущенных нарушений Правообладатель вправе восстановить заблокированные ранее Объявления на Сайте.
    3. Пользователь соглашается не использовать Сервисы Сайта с целью:
      1. Загрузки контента, который является незаконным, нарушает любые права третьих лиц; пропагандирует насилие, жестокость, ненависть и/или дискриминацию по расовому, национальному, половому, религиозному, социальному признакам; содержит недостоверные сведения и/или оскорбления в адрес конкретных лиц, организаций, органов власти;
      2. Побуждения к совершению противоправных действий, а также содействия лицам, действия которых направлены на нарушение ограничений и запретов, действующих на территории РФ;
      3. Нарушения прав несовершеннолетних лиц и/или причинение им вреда в любой форме;
      4. Ущемления прав меньшинств;
      5. Выдачи себя за другого человека или представителя организации и/или сообщества без достаточных на то прав, в том числе за сотрудников Сайта;
      6. Введения в заблуждение относительно свойств и характеристик каких-либо Инвестиционных продуктов, объявлений и объектов из каталога на Сайте; некорректного сравнения Инвестиционных продуктов, а также формирования негативного отношения к лицам, (не) пользующимся определенными услугами и Сервисами, или осуждения таких лиц;
      7. Загрузки контента, который Пользователь не имеет права делать доступным по законодательству РФ или согласно каким-либо контрактным отношениям;
      8. Загрузки контента, который затрагивает и/или содержит какой-либо патент, торговый знак, коммерческую тайну, фирменное наименование, авторские и смежные с ними права, а равно прочие права на результаты интеллектуальной деятельности, принадлежащие или правомерно используемые третьими лицами;
      9. Загрузки не разрешенной специальным образом рекламной информации и/или спама;
      10. Сбора и обработки персональных данных, информации о частной жизни любых лиц;
      11. Нарушения нормальной работы Сайта;
      12. Нарушения российских или международных норм права.
      13. Пользователь соглашается не использовать на Сайте бранных слов, непристойных и оскорбительных образов, сравнений и выражений, в том числе в отношении пола, расы, национальности, профессии, социальной категории, возраста, языка человека и гражданина, а также в отношении организаций, органов власти, официальных государственных символов (флагов, гербов, гимнов), религиозных символов, объектов культурного наследия (памятников истории и культуры).
    4. Пользователь признает и соглашается, что Сайт имеет право (но не обязанность) по своему усмотрению отказать в размещении и/или удалить любой контент, доступный через сервисы Сайта.
    5. Пользователь обязуется не использовать автоматические и иные программы для получения доступа на Сайт без письменного разрешения Правообладателя. Без разрешения Правообладателя также не допускается использование, распространение, копирование и/или извлечение с Сайта ручным или автоматическим способом (с использованием программных средств) любых материалов или информации (описания Инвестиционных продуктов включая Объявления, фотографии и т.д.).
    6. Использование компьютерных программ, позволяющих просматривать или подавать заявки на размещение на Сайте Объявлений, минуя обычный порядок размещения Объявлений (к примеру, использование программ по автоматической подаче заявок на размещение Объявлений), при отсутствии письменного разрешения Правообладателя, строго запрещено и может привести к прекращению и/или приостановлению публикации Объявлений, блокировке на Сайте.
    7. Пользователь также обязуется:
      1. Не предпринимать никаких действий, которые могут привести к непропорционально большой нагрузке на инфраструктуру Сайта;
      2. Не копировать, не воспроизводить, не изменять, не распространять и не представлять общественности любую информацию, содержащуюся на Сайте без указания источника информации и без уведомления о том Правообладателя (если применимо);
      3. Не препятствовать работе Сайта, а также не препятствовать действию автоматических систем или процессов, с целью заблокировать или ограничить доступ на Сайт;
      4. В целях пресечения или предотвращения нарушения Пользовательского соглашения и/или причинения ущерба Сайту (например, DDoS-атаки или иные хакерские атаки, неавторизованное Правообладателем использование программных средств, в том числе для загрузки Объявлений и прочее), Правообладатель вправе ограничивать доступ Пользователей или третьих лиц к Сайту путем блокирования доступа к Сайту соответствующего ip-адреса или диапазона ip-адресов.
    8. Для целей доступа к отдельным Сервисам на Сайте Пользователем могут использоваться предоставляемые им уникальные идентификаторы (набор символов) Инвестиционного продукта, Объявления и пр.
    9. Осуществляя доступ к Сайту, Пользователь выражает свое согласие на получение рекламной информации, размещенной на Сайте третьими лицами. Пользователь понимает и соглашается, что Сайт не определяет содержание и не несет ответственности за такую информацию, включая иные сайты, ссылки, которые могут содержаться в соответствующих материалах.
    10. Пользователь Сайта обязуется не использовать любые данные, предоставленные другим Пользователем, без письменного разрешения лица, разместившего такие Сведения, или без подтверждения каким-либо другим способом права использовать такие Сведения. Все сведения, полученные Пользователем о других Пользователях в связи с использованием Сайта, могут быть использованы только для совершения и исполнения сделок в отношении Инвестиционных продуктов. Таким образом, Пользователю запрещается использовать электронный адрес, и/или номер телефона другого Пользователя для целей прямой рекламной рассылки или другой рассылки нежелательных электронных сообщений, а также для иных противоправных действий или действий, совершаемых без ведома и/или согласия другой стороны.
      1. Чтобы облегчить взаимодействие между Пользователями, Сервисы подразумевают ограниченный доступ к некоторой контактной информации других Пользователей. Право использования Сведений, предоставленных другими Пользователями, ограничивается настоящим Пользовательским соглашением.
    11. Если у Пользователя возникают претензии к другому Пользователю в связи с использованием последним Сервисов и/или размещенными Представителями продавцов Объявлениями, Пользователь обязан предъявлять эти требования надлежащему лицу (Сотруднику Правообладателя) и разрешать претензии через службу поддержки Сайта.
    12. Пользователь понимает и принимает, что Правообладатель не всегда проверяет информацию, опубликованную на Сайте Пользователями. Некоторые данные, содержащиеся в Объявлениях, могут казаться оскорбительными, опасными, неправильными или вводящими в заблуждение. Правообладатель рекомендует Пользователям соблюдать осторожность при использовании информации на Сайте.
    13. Пользователь обязуется соблюдать осмотрительность при выборе Инвестиционного продукта, и под свою ответственность принимает решение о сделке, исходя из факта размещения Объявления на Сайте.
  5. Обмен информацией при использовании Сайта

    1. Сообщения Правообладателя, предназначенные для Пользователей, публикуются для всеобщего доступа на Сайте и/или рассылаются индивидуально по электронным адресам, предоставленным Пользователями при подаче заявки размещение Объявления на Сайте. Правообладатель может направлять Пользователям транзакционные и сервисные сообщения, связанные с действиями Пользователей на Сайте.
    2. Сообщения Пользователей, предназначенные для Правообладателя, пересылаются способами, предложенными на Сайте, включая форму обратной связи для обращений на Сайте.
    3. Сообщения Пользователя Продавцу могут быть направлены посредством специально предложенной формы связи с Сотрудником Правообладателя. Пользователь понимает и соглашается с тем, что переписка с другими Пользователями Сайта, осуществляемая с помощью специально предложенной формы связи, не является личной. Правообладатель в любой момент имеет право осуществлять просмотр отправляемых через специально предложенную форму связи сообщений.
    4. Осуществляя доступ к Сайту, Пользователь выражает свое согласие с тем, что Правообладатель и администратор сайта burobiz.ru, на котором могут быть опубликованы Объявления, могут направлять Пользователю сообщения, в том числе электронные письма (e-mail) голосовые и/или текстовые сообщения (SMS) на указанные им на Сайте адрес электронной почты и/или телефонный номер и, включая, но не ограничиваясь: сообщения в отношении Инвестиционных продуктов и/или Объявлений, в том числе, предложения по заключению сделки, предложения и сообщения иного информационного и/или рекламного характера или компаний — партнеров Правообладателя, а также передавать третьим лицам адреса электронной почты и телефонные номера для целей направления указанных сообщений.
  6. Гарантии и ответственность

    1. Пользователь несет ответственность за действия, совершаемые на Сайте, в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации, включая ответственность за содержание размещаемой им информации и нарушение прав третьих лиц в отношении Инвестиционных продуктов и/или информации, размещаемой на Сайте.
    2. Пользователь несет ответственность за предлагаемые в отношении Инвестиционных продуктов и заключаемые в связи с ними сделки. Все сделки в отношении Инвестиционных продуктов заключаются между Пользователями через Сотрудника правообладателя.
    3. Правообладатель не несет ответственности за потерю информации Пользователем, а также за искажение информации или потерю сообщения, получаемого с использованием форм связи на Сайте.
    4. Учитывая принципы построения и функционирования сети Интернет, Правообладатель не предоставляет каких-либо гарантий в отношении Сервисов, в частности, Правообладатель не гарантирует Пользователю, что:
      1. Сервисы, их прямой или косвенный эффект и качество будут соответствовать требованиям и целям Пользователя;
      2. Сервисы будут предоставляться и функционировать непрерывно, надежно и без ошибок;
      3. Результаты, которые будут получены посредством использования Сервисов, будут точными, надежными и соответствовать ожиданиям Пользователя.
    5. Пользователь согласен, что Правообладатель не несет ответственности за возможные убытки, причиненные Пользователю в связи с принятием мер пресечения или предотвращения нарушений на Сайте, связанных с ограничением/блокировкой доступа Пользователей к Сайту, а также ip-адресов согласно п.4.8.4. настоящего Пользовательского соглашения.
    6. Правообладатель не несет ответственности за неисполнение или затруднения в исполнении обязательств из-за обстоятельств непреодолимой силы, с последствиями которых невозможно справиться или которые невозможно избежать.
    7. Размещаемые Сотрудниками Правообладателя Сведения могут содержать ссылки на сайты в сети Интернет (сайты третьих лиц). Указанные третьи лица и содержание их сайтов, равно как и любая информация третьих лиц не проверяются Правообладателем на соответствие тем или иным требованиям (достоверности, полноты, законности и т.п.).
    8. Правообладатель не несет ответственности за любую информацию, материалы, размещенные на сайтах третьих лиц, к которым Пользователь получает доступ в связи с использованием Сайта, а также за доступность таких сайтов или информации и последствия их использования Пользователем.
    9. Сервисы Сайта могут содержать ссылки на другие ресурсы. Пользователь признает и соглашается с тем, что Сайт не несет никакой ответственности за доступность этих ресурсов и за их контент, а также за любые последствия, связанные с использованием Пользователем контента этих ресурсов.
    10. Пользователь также соглашается с тем, что Сайт не несёт никакой ответственности за персональные данные Пользователя, которые он предоставляет сторонним ресурсам и/или иным третьим лицам в случае перехода на них с Сайта.
    11. Пользователь подтверждает, что Сайт не отвечает за возможную потерю и/или порчу данных, которая может произойти из-за нарушения Пользователем положений настоящего Соглашения, а также неправильного доступа и/или использования персонализированных сервисов Сайта.
    12. Ответственность за действия несовершеннолетних, включая размещение ими заявок на Сайте, лежит на законных представителях несовершеннолетних.
    13. Пользователь соглашается, что в случае неисполнения и/или ненадлежащего исполнения Сайтом обязательств по предоставлению услуг и Сервисов, в связи с предоставлением Пользователю недостоверных и/или недействительных данных, а равно невыполнение Пользователем условий настоящего Соглашения, Сайт ответственности не несет.
  7. Интеллектуальные права

    1. Правообладатель является владельцем исключительных прав на Сайт, включая, но не ограничиваясь на доменное имя, базы данных, размещенный на Сайте логотип, все технические разработки, позволяющие осуществлять использование Сайта. Пользователь или иное лицо не вправе использовать Сайт или Сервисы способами, не предусмотренными настоящим Пользовательским соглашением без письменного разрешения Правообладателя, в том числе извлекать Сведения в любой форме, не предусмотренными Пользовательским соглашением, способами. Исключительные права на результаты интеллектуальной деятельности, включенные в состав Сведений, предоставленных Пользователями, принадлежат соответствующим Пользователям и правообладателям.
    2. В целях исполнения настоящего Пользовательского соглашения, анонсирования и информирования Пользователей и иных подобных мероприятий, осуществления законных прав и интересов Правообладателя и обеспечения функционирования Сайта, Пользователь предоставляет Правообладателю действующее повсеместно, бессрочное право использовать Сведения (включая тексты описаний Товара, товарные знаки, фотографии, логотипы и прочее) любым способом на всех известных или неизвестных информационных носителях в течение всего срока действия исключительного права, а также передавать такое право третьим лицам.
    3. Пользователь разрешает использование материалов в составе Сведений без указания имени автора, а также гарантирует, что предоставленные Сведения не нарушают любых прав третьих лиц, в том числе исключительных прав.
  8. Срок действия Пользовательского соглашения

    1. Настоящее Пользовательское соглашение вступает в силу с момента начала пользования Пользователем Сервисами Сайта, независимо от факта Регистрации Пользователя или размещения Объявления на Сайте, и действуют бессрочно.
    2. Правообладатель оставляет за собой право по собственному усмотрению прекратить доступ Пользователя, нарушающего настоящее Пользовательское соглашение, а также условия любого из Сервисов, иных правил, регламентирующих функционирование Сайта, к Сервисам как в целом, так и в части, в том числе прекратить или временно приостановить доступ Пользователя к Сайту.
  9. Политика конфиденциальности

    1. Условия Политики конфиденциальности и отношения между Пользователем и Сайтом, связанные с обработкой персональных данных, регулируются Федеральным Законом РФ №152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».
    2. Политика конфиденциальности действует в отношении персональных данных, которые Сайт получил или может получить от Пользователя при регистрации и/или оформлении заявки на Сайте, и необходимые для выполнения обязательств со стороны Сайта в отношении приобретаемого Пользователем Инвестиционного продукта/объявления/объекта и/или его доступа к сервисам Сайта.
    3. Конфиденциальность персональных данных, предоставленных Пользователем Правообладателю, обеспечивается Правообладателем в соответствии с политикой конфиденциальности. Политика конфиденциальности доступна по ссылке – https://burobiz.ru/privacy-policy.
  10. Передача прав

    1. Правообладатель вправе, а Пользователь настоящим дает свое согласие, передать свои права и/или обязанности по настоящему Пользовательскому соглашению, как в целом, так и в части, третьей стороне.
    2. В случае передачи прав и/или обязанностей, как в целом, так и в части, по настоящему Пользовательскому соглашению третьей стороне, третья сторона имеет право предоставлять аналогичные или похожие услуги на другом сайте.
  11. Споры и действующее законодательство

    1. При разрешении всех споров по настоящему Пользовательскому соглашению применяется действующее законодательство Российской Федерации.
    2. Все споры, возникшие в рамках настоящего Соглашения, должны быть переданы на рассмотрение в суд в соответствии с территориальной подсудностью по месту нахождения Правообладателя (г. Санкт-Петербург).
    3. Признание отдельных частей настоящего Пользовательского соглашения недействительными не отменяет действие других положений настоящего Пользовательского соглашения.
  12. Реквизиты Сайта

    ООО «Бизнес Бюро»
    ИНН/КПП 7838056124/783801001
    ОГРН 1167847275573
    Адрес: 191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Звенигородская д. 9.
    E-mail для обращений: info@burobiz.ru

Дата публикации – 27.08.2018

burobiz.ru

Что представляет собой продажа бизнеса

Купля-продажа бизнеса — распространенная практика, которая позволяет передать права владения предприятием за некоторое денежное вознаграждение. Как правило, продается готовый бизнес, представляющий собой действующее предприятие (организацию), не требующее дополнительных финансовых вложений для дальнейшего функционирования (за исключением средств на развитие). При продаже к новому владельцу переходят кредитные и дебиторские обязательства предприятия, оборудование, трудовые договора, недвижимость и все, что было задействовано в процессе деятельности.

Оформляется такая сделка заключением специального договора купли-продажи. Если предприятие оформлено как юридическое лицо, договор составляется на передачу доли, при этом для продажи вы должны получить согласие всех учредителей (если их несколько). Компания, зарегистрированная как деятельность физического лица (ИП, ФОП), продается как имущественный комплекс или тремя отдельными договорами (на движимое имущество, недвижимость и исключительные права на логотипы и торговые марки).

На практике продажа готового бизнеса может реализоваться двумя схемами:

  1. Классическая — с полной единовременной выплатой стоимости предприятия. Для продавца это наилучший способ, поскольку позволяет получить деньги сразу.
  2. В рассрочку — с поэтапной выплатой стоимости равными долями. Этот способ является компромиссным в случае, когда покупательский спрос очень низок или у предприятия существуют проблемы.

Где продать бизнес и кто потенциальный покупатель

Перед тем как выставить бизнес на продажу необходимо определить, кто является вашим потенциальным покупателем. Последние делятся на несколько категорий:

  • Начинающие предприниматели (частные инвесторы). Покупатели, не имеющие опыта или с минимальной практикой предпринимательства. Наиболее часто именно они приобретают небольшие производства, магазины, салоны красоты и места общественного питания.
  • Перекупщики. Такие предприниматели приобретают потенциально перспективный, но недорогой бизнес, чтобы после выхода на высокие обороты продать его с большой выгодой. Недостатком сотрудничества с такими покупателями является их стремление максимально снизить цену любыми средствами. Для большинства это единственный вариант того, как продать начинающий бизнес.
  • Конкуренты и опытные предприниматели. Другие компании, работающие в аналогичной сфере или желающие расширить свое дело. Такие покупатели быстро распознают, если у компании есть проблемы, но они имеют более высокую заинтересованность, поскольку подобная сделка позволяет и устранить конкуренцию, и расширить сферу деятельности.
  • Инвестиционные группы. Компании и корпорации, подбирающие проекты для долгосрочного инвестирования. Эту категорию покупателей интересуют предприятия с большими оборотами и стабильной прибылью.

С учетом ориентирования на категории покупателей, вы можете использовать для их привлечения личные связи, подавать объявления на специализированных сайтах и в печатных изданиях, а также заказать услуги профессиональных брокеров.

Как и куда подавать объявление о продаже бизнеса

Если вы не скрываете информацию о продаже бизнеса от своих партнеров и сотрудников, вы можете подать объявление в любые СМИ. Наиболее эффективными средствами являются:

  • Онлайн-доски бесплатных объявлений (Avito, OLX, «Из рук в руки»). Ресурсы такого типа подходят для продажи небольших предприятий и торговых точек частным инвесторам (начинающим предпринимателям).
  • Специализированные сайты и форумы (businessesforsale.ru, business-asset.ru, prodazhafirm.ru, birga-ltd.ua, bizrating.com.ua, uknd.com.ua). Это наилучший вариант того, где можно продать бизнес. На таких ресурсах ваше предложение увидят солидные инвесторы и конкуренты, заинтересованные в покупке готового предприятия.
  • Печатные бизнес-издания. Такие объявления охватывают широкий круг потенциальных покупателей в масштабе региона, где выпускается газета или журнал.
  • Социальные сети. Позволяют привлечь внимание частных покупателей, включая лиц, только рассматривающих возможность построения готового бизнеса. Подходит для продажи небольшого действующего предприятия, а также имущества предпринимателей, зарегистрированных как физическое лицо.

При продаже через объявление важен правильный подход к составлению его текста. Оно должно состоять из следующих элементов:

  • Заголовок — он раскрывает сущность бизнеса и вашего предложения. Это главный элемент объявления, который должен заинтересовать покупателя.
  • Цена — конкретная цена в объявлении повышает количество обращений реальных покупателей. Если вы не уверены в актуальной рыночной стоимости, вы можете завысить цену, но предоставить покупателям возможность торга.
  • Описание — должно включать местонахождение бизнеса, перечисление и описание активов (площадь недвижимости, оборудование), наличие возможности приобретения в рассрочку, среднемесячный доход, форму регистрации и налогообложения, а также на каких условиях осуществляется продажа предприятия.

При подаче объявлений онлайн, и в заголовке, и в тексте, должны присутствовать ключевые слова, по которым потенциальные покупатели смогут найти ваше предложение. Подобрать их можно в Яндекс WordStat или Google Adwords.

Особенности продажи через брокера

Схема поиска покупателя через посредника (брокера) подходит предпринимателям, которые не хотят привлекать внимание общественности и афишировать продажу. Это бывает нежелательно, поскольку может пострадать репутация бизнеса или возникнуть паника среди сотрудников предприятия, что значительно снизит итоговую цену. Более того профессионал своего дела всегда знает, где продать готовый бизнес с максимальной выгодой. Так, хороший брокер, как правило, назначает встречу с покупателем уже в первую неделю сотрудничества.

Выступать посредником в сделке купли-продажи предприятия может физическое (частный брокер) и юридическое лицо (брокерская компания). В задачи брокера входит поиск предложений, предварительная оценка бизнеса, ведение переговоров, организация встреч сторон, сопровождение сделки и оформление договора-купли продажи. Найти подходящего специалиста или организацию можно воспользовавшись каталогами бизнес-брокеров (bbport.ru, tvoedelo.biz).

Официально продажа компании через посредника осуществляется только по эксклюзивному договору. Если его нет, вероятнее всего ваш бизнес не будут рекламировать и продвигать. За свои услуги брокер получает комиссию, которую выплачивает сторона, обратившаяся за услугами. Выбирать посредника лучше по следующим критериям:

  • Возраст компании или опыт работы частного брокера. Желательно, чтобы он был не менее 3 лет. Как правило, посредники с таким опытом имеют достаточно навыков для совершения сложных сделок и обширную базу предложений.
  • Официальная регистрация деятельности. Нелегальный брокер не несет ответственности, что связано с высокими рисками.
  • Наличие офиса и персонального сайта.
  • Высокий рейтинг и положительные отзывы на специализированных ресурсах (форумах). Если вы не можете найти информацию о конкретном брокере, вероятнее всего у него мало опыта и он неизвестен на рынке.

Прямая продажа бизнеса через личные связи

Если у вас есть знакомые инвесторы или предприниматели, желающие расширить бизнес, вы можете самостоятельно сделать им выгодное предложение. При этом в категорию ваших потенциальных покупателей могут входить не только партнеры, но и конкуренты. Для них необходимо подготовить грамотное коммерческое предложение, в котором должна находиться следующая информация:

  • Краткое описание предприятия;
  • Объемы вашего бизнеса и потенциальная прибыль;
  • Преимущества приобретения вашего дела для конкретного покупателя;
  • Стартовая цена предприятия;
  • Причины продажи.

Стоит учитывать, что этот способ позволяет достаточно быстро найти покупателя. С другой стороны, прямое предложение о продаже снижает стоимость вашего бизнеса.

Как подготовить бизнес к продаже и повысить его цену

В крупных городах ежегодно проводится несколько тысяч сделок купли-продажи бизнеса, и только 10% из них заключаются без предварительной подготовки компании. Последняя включает в себя следующие этапы:

  • Оформление документов на предприятие. Проводится инвентаризация оборудования и имущества, приводятся в порядок учредительные документы, при необходимости заключаются долгосрочные договора аренды (продавая бизнес, вы должны доказать покупателю, что бизнес может работать в том же формате, что и до продажи хотя бы 2-3 года).
  • Наведение порядка с финансовой отчетностью. Должны быть выплачены налоги и приведена в надлежащий вид бухгалтерская документация. Также необходимо составить отчет о доходах предприятия за последний год.
  • Составление штатного расписания и урегулирование кадровых вопросов. Со всеми сотрудниками должны быть заключены трудовые договора. Это гарантирует покупателю, что предприятие не будет иметь проблем с нехваткой трудовых ресурсов.
  • Регистрация прав на интеллектуальную собственность. Все патенты и сертификаты должны быть оформлены на предприятие. Документы с истекшим сроком действия продлеваются.

Чтобы продажа бизнеса стала более выгодной, перед началом процесса можно улучшить показатели компании за счет следующих средств:

  • Снижение издержек. Сделайте ваш бизнес более экономным, внедрив современные методики и технологии.
  • Увеличение оборотов. Это создает для покупателя ощущение, что он покупает солидный и перспективный бизнес.
  • Получите более выгодные условия у партнеров.

Определение и обоснование стоимости бизнеса

Если у вас выполнена предварительная подготовка, следующим этапом вам необходимо определить за сколько можно продать бизнес. Представления продавца о стоимости его дела часто ошибочны и для получения реальной цифры можно обратиться к экспертам оценщикам. С другой стороны, собственные расчеты позволят определить рентабельность продажи.

На практике цена рассчитывается исходя из стоимости материальных и нематериальных активов, а также способности бизнеса приносить прибыль (срока окупаемости). Для отечественного бизнеса минимальным стандартом является способность предприятия окупиться за два года (при наличии собственной коммерческой недвижимости до 5 лет).

Чтобы определить за сколько продать бизнес, оценщиками чаще всего используется доходный подход. Он включает в себя два метода, которые применяются в зависимости от возраста бизнеса:

  • Прямой капитализации — подходит для компаний, накопивших активы. Стоимость рассчитывается исходя из чистого годового дохода.
  • Дисконтирования — применяется для молодых компаний и сезонного бизнеса. Цена определяется на основе прогнозируемого дохода.

Стоит отметить, что немаловажную роль в формировании цены играет имя компании. К примеру, известный бренд может сделать существенную наценку за имя. Чтобы примерно определить ее величину, можно проанализировать стоимость франшизы аналогичного бизнеса.

Составление инвестиционного меморандума

Инвестиционный меморандум — это основной документ, который вы должны предоставить покупателю. Без него шансы на заключение сделки минимальны. Он содержит информацию об используемой бизнес-модели, преимуществах и стратегии предприятия. На его основе покупатель (инвестор) сможет сделать выводы о рентабельности покупки.

Состоит инвестиционный меморандум из краткого резюме (2 страницы) и подробного описания (от 20 до 60 страниц). Основная часть содержит следующие данные:

  • факторы риска;
  • использование средств;
  • описание направлений деятельности;
  • финансовая информация;
  • характеристика менеджмента компании (перечень специалистов и руководителей);
  • ликвидность.

Правила ведения переговоров с покупателем

Важным моментом в вопросе как выгодно продать бизнес является стратегия ведения переговоров. Каждая встреча требует подготовки и изучения вашего потенциального покупателя, выявления чем будет привлекателен ваш бизнес именно ему. Помимо этого, чтобы добиться более высокой цены, вы можете придерживаться следующих правил:

  • Нельзя соглашаться на сделку сразу, даже если она выгодна. Всегда есть шанс получить больше.
  • Придерживайтесь требования, что выиграть в результате сделки должны обе стороны. Если вы будете активно идти на компромиссы или ожидать их от покупателя, сделка может не состояться.
  • Избегайте слишком сильного восхваления своего бизнеса, лишняя настойчивость при продаже провоцирует у покупателя возникновение сомнений в отношении честности сделки. Идеальный вариант, если торги ведет брокер. В этом случае вы можете проявлять низкую заинтересованность, в то время как посредник будет рекламировать ваше предприятие.
  • За каждую сделанную уступку просите что-то взамен. Нельзя снижать планку безвозмездно.
  • Если покупатель не заинтересовался, выясните причины и только после этого начните предлагать компромиссные варианты, без ущерба для вас.
  • Выдерживайте паузы при рассмотрении предложений. Это создаст ощущение, что вы также еще окончательно не решились на продажу выгодного предприятия.
  • Не проявляйте излишней радости при согласии покупателя — это может создать ощущение обмана.

Процедура оформления сделки

Если вы ищите способ как продать готовый бизнес быстро, следует понимать, что сам процесс передачи прав занимает достаточно много времени. Так, после окончания переговоров и заключения предварительного договора, покупателю предоставляется право выполнить проверку бизнеса. При этом он может даже заказать собственную оценку у независимого эксперта, и при наличии серьезных отличий в цене вам необходимо будет обосновать ваши претензии. В этом случае наилучшим выходом будет обратиться к опытному юристу для сопровождения сделки.

При окончательном согласии на покупку подписывается договор купли-продажи, который заверяется нотариусом. После его заключения продавцу передается 30% стоимости бизнеса и начинается процесс переоформления документов, по окончанию которого вам будет передана остаточная сумма (если договором не определена рассрочка).

Применив на практике правила предпродажной подготовки и презентации бизнеса потенциальному покупателю, вопрос как продать бизнес быстро и выгодно не станет для вас проблемой.

ardma.ru


Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.