Как продать готовый бизнес

Продажа готового бизнеса.

ВНИМАНИЕ! Даже не думайте о продаже своего бизнеса, пока не прочитаете этот текст… Узнайте, как продать свой бизнес дороже, чем ты хочешь всего за 2-4 недели Пошаговая инструкция продажи своего бизнеса за большие деньги-даже если.. …вы не знаете, с чего начать… …не уверены, что готовы… …или ваш бизнес почти не делает прибыль…

Дорогие коллеги, Прочтите внимательно этот текст, потому что я готов поделиться полной инструкцией, которая позволила мне и моим клиентам продавать бизнесы за большие деньги. Дело в том, что я в своё время повторил ВСЕ возможные ошибки, продавая свой бизнес. По сути первый свой проект я отдал практически за «копейки».


Несмотря на то, что это был прибыльный, честный и хорошо зарабатывающий проект- я продал его по цене велосипеда.

И когда я собрался продать свой второй бизнес, то решил-в этот раз я буду умнее! Подготовлюсь к продаже, продам бизнес и хорошо заработаю. Я сделал то, что делает любой нормальный человек-я стал искать информацию в интернете. О том, как вообще продаются бизнесы. Просидел несколько недель в поисках.

Говорю честно, ничего конкретного так и не нашел.

Все также общие советы 1999 года и общие фразы. «Продажа бизнеса – это серьезный шаг в жизни предпринимателя нужно подготовиться к этому шагу.»

Вода водой везде. На всех сайтах. Непонятно, что же конкретно нужно делать. У меня уже был достаточный предпринимательский опыт. Научился получать прибыль, набирать персонал, работать с клиентами.

А вот как продать бизнес так, чтобы на нем ещё и хорошенько заработать?

Как вообще продать действующий бизнес?

Для меня это оставалось загадкой. Темный лес и черная дыра.

С завистью смотрел  на проезжающие дорогие машины. На фото шикарных курортов. Ничего не мог себе позволить.

У меня же был бизнес! Развивал сеть. Рост требовал постоянных вливаний. «Ребенок» рос слишком быстро. И, как любому малышу, нужно было уделять много времени и сил.


Захотелось денег. Мне надоела роль «отца» моего дела. Хочу денег и другой крупный проект! Мне не нужны растущие цифры на экране ноутбука, мне нужны наличные в кармане.

Как продать и заработать на продаже? Что надо делать?

Опять повторялась одна и та же история. Звонков от покупателей на бизнес было очень мало. А если и были, то звонили какие-то «сказочные» авантюристы и просто любящие поговорить. Когда, уже найдется покупатель?!

Время шло. Я уже не надеялся на продажу. И не ждал чуда. Короче, меня постигло полное разочарование!

Так и не заработал бы. Если бы не одна встреча. Я познакомился с человеком, который продает бизнесы. И делает это очень успешно. BMW последней модели, хорошие часы говорили сами за себя. Я буквально вцепился в него. Научи, хочу также.

Он сказал мне, ок. Если ты хочешь продать бизнес. Выполняй простые 8 Шагов. На меня это подействовало так, будто дикаря научили пользоваться айфоном!

Это было чудом!

Я продал свой бизнес за две недели. Просто сделал пару вещей. которые показал мне супер-продавец бизнесов. И с тех пор продавал свои и чужие бизнесы как пулемет. В какой-то момент даже потерял связь с реальностью.

Неужели это происходит со мной? Я не стал долларовым миллионером, но с деньгами проблем не было.Появились пальмы и море в моей жизни.


А самое главное, я всегда знаю, что в любой момент могу выйти из любого своего  бизнеса. Заработав хорошие деньги.

Открою несколько секретов в продаже бизнеса:

Одна ошибка, которую совершают 80% предпринимателей при продаже бизнеса. Эта ошибка заключается в надежде на то, что их методы продаж сработают в продаже бизнеса. Это всего лишь идея. -Крупные чеки получают по другим правилам. -Все эти правила описаны подробно. -Нужно просто применить в своей продаже.

Вы даже можете не догадываться. Что простое изменение слов и поведения в продаже бизнеса приведет к получению самого большого чека в вашей жизни.

Это факт.

Страшная правда о посредниках в продаже готового бизнеса. Заключается в том, что брокеры не заинтересованы в продаже именно вашего бизнеса, потому что у них много бизнесов. И из этих бизнесов они выберут самый перспективный. Ваш бизнес может быть очень хорошим, но не подходить по каким-либо причинам для посредника. Если вы отдали свой бизнес брокеру, это не значит что идёт продажа. Одно объявление с корявым текстом не спасёт вашу ситуацию.

Поэтому рекомендую предпринимателям брать продажу в свои руки чтобы полностью контролировать ситуацию и не дать себя обмануть!

Простые вопросы, которые вы должны задать себе перед получением денег от сделки. Я достоин этих денег? На что я потрачу деньги от продажи бизнеса? Потому что 8 Шагов работают без исключения.


Критически важный элемент в переговорах с покупателем. Либо вы управляете продажей, либо управляют вами. Как управлять процессом продажи чтобы продать и получить максимальные деньги. О этом подробно в Пошаговом Руководстве для предпринимателей.

Темная сторона неудачной продажи бизнеса. Ни денег, ни бизнеса. Есть несколько простых правил, чтобы избежать этого. Всего лишь применяйте их. Используйте "технику безопасности" чтобы не "развалить" свой бизнес.

Сколько времени нужно чтобы прочитать Пошаговое Руководство для получения больших чеков с продажи бизнеса? Как вы думаете? Правильный ответ: пару часов.

8 Секретов продажи бизнеса, которые изменили жизнь предпринимателей. Привели к успешной продаже, дали деньги, свободное время и рост дел. Эти 8 Секретов или шагов открывают путь к сытой спокойной жизни. Разбирают по косточкам продажу любого бизнеса, которую вы сможете повторить и заработать самый большой чек в вашей жизни!

Как оценить свой бизнес за 10 минут, продать его и получить хорошие деньги с продажи.

Простая инструкция поможет сделать вам это быстро и самостоятельно. Не нужно искать мифических оценщиков или еще кого-то. Опытных предпринимателей держат за дураков. Мне понадобился час чтобы произвести оценку своего дела. Потому что действовал по инструкции!


Получите легкий способ продать ваше дело быстро с помощью четких пошаговых инструкций и скриптов разговоров.

Как любой предприниматель легко может продать свой бизнес за 2-4 недели и дороже на 30-40% потратив всего пару часов на изучение Пошагового Руководства в формате PDF готовых инструкций и шаблонов!

В Пошаговом Руководстве получите:

-Примеры текстов, которые продали реальные бизнесы — копируйте их. -Скрипты разговора с Покупателями по телефону. Что можно говорить. Что нельзя. -Как правильно торговаться с Покупателем.  -План встречи. Как показывать бизнес грамотно. Чтобы он сам себя продавал. -Как составить супер текст -шаблоны привлечения горячих Покупателей. -Инструкцию как составить портрет вашего Идеального Покупателя, чтобы он жаждал купить ваш бизнес. -Инструкцию как оценить бизнес быстро и легко. -Инструкцию как получить много звонков от Покупателей на ваше дело. -Инструкцию как и где размещать предложение о продаже.  -Образцы Договоров и актов для оформления сделки. -Полную подробную готовую схему продажи от оценки бизнеса до оформления сделки.

Что говорят предприниматели о Пошаговом Руководстве:

                 «У меня открылось второе дыхание в продаже моего цеха.               Бизнес был продан за 2,6 млн.рублей. Мы с женой сделали все как написано.»                                Алексей, Воронеж.


              «Спасибо Александру за правильные советы. Все произошло как и предполагалось».                    Галина, Хабаровск. Сумма сделки 700.000 рублей.

              Очень примечательна история Натальи из Москвы. Когда владелец смогла поднять                      стоимость бизнеса на 300.000 рублей только благодаря грамотным действиям в                            оценке и упаковке её бизнеса.

Могу гарантировать:

-Если вы будете действовать строго по инструкции. -Как указано в Пошаговом Руководстве. -Вы сможете заработать хорошие деньги от продажи бизнеса. -Гарантирую, что вам не нужно платить посредникам.

-Если вам не позвонил покупатель в течение 2-3 недель, я верну вам деньги. -Если вы, конечно, не только прочитали Пошаговое Руководство, но и применили все.

Чего я не смогу гарантировать, это то, что вы сможете продать недействующий бизнес! Если нет заявок в бизнесе, значит нет бизнеса.

Как вы думаете, сколько я отдал, чтобы обучиться продавать свои бизнесы? Сколько стоит это бесценное знание и навыки? В первый месяц я заработал в районе 1.000.000 рублей. А за несколько уроков продажи бизнеса я заплатил около 100.000 рублей. То есть, практически в 10 раз окупил свои вложения.

Сейчас моя комиссия от сделки купли-продажи начинается от 300.000 рублей. При этом, беру хорошую предоплату, чтобы комфортнее было работать с рекламой. Лично участвую в сделках не больше двух бизнесов в месяц. Отказываю практически 98% предпринимателей, которые обращаются чтобы я помог продать их бизнес. Очень высокие критерии к бизнесу и показателям этого бизнеса.


Потому что есть вещи, которые для меня важнее, чем количество сделок. Есть желание помочь предпринимателям выйти из бизнеса без проблем. Потому что сам не раз находился в подобной ситуации.

Чтобы продать бизнес и заработать максимальную сумму с продажи бизнеса. Нужно просто направить предпринимателя. Он и так уже создал или купил бизнес.

Остается его «вооружить» знаниями и готовыми шаблонами для успешной продажи. Свой опыт, за который отдал больше 100.000 рублей и годы сделок могу продавать за 25.000 рублей за один тренинг продажи бизнеса для предпринимателей. Таких знаний вы не получите в Ютубе!

Потому что это уникальная технология, позволяющая гарантированно получить большой чек с продажи бизнеса. Каждый, кто будет действовать по ней, сможет продать дороже и быстрее. Он будет «вооружён» навыками и знаниями и простыми инструкциями.

А главное, уверенностью, что возможно заработать хорошие деньги на продаже. Путь к получению большого чека уже известен. Но на нем есть много «подводных камней». Пройдите его с помощью уже готовых проверенных инструментов. 

8 лет назад я работал железнодорожником и не думал о бизнесе. Ни тем более о его продаже. Ходил в оранжевом жилете и залезал под вагоны.


Если даже бывший рабочий смог продавать бизнес по инструкции. То у вас это точно получится!

Специально для предпринимателей создал удобный продукт, который позволит избежать потери своего времени, денег и нервов.

Подготовил все и оформил так, что вы сможете скачать, изучить за пару часов. Уже через два-три дня сможете получать первые звонки от Покупателей!

Подробное руководство поможет любому человеку продать свой бизнес и получить максимум прибыли!

Вы скачиваете и через пару дней сможете получать звонки от горячих покупателей.

Но и это еще не всё. Вы получите дополнительные материалы Бонусом. Абсолютно бесплатно! До 31 декабря 2017года.

      Дополнительные материалы:            1. Список сайтов по продаже бизнеса для размещения объявлений.            2. Образцы договоров с инструкцией по заполнению.            3. Чек-лист по оценке вашего бизнеса.            4. Шаблоны продающих текстов для объявлений.

Итого, у вас будет полный набор шаблонов и инструкций для получения самого крупного чека в вашей жизни.

Зачем вообще эти "заморочки", инструкции, шаблоны??

Да просто чтобы идти самым быстрым и коротким путём к самому крупному чеку.

Ничего не нужно выдумывать и «изобретать велосипед».

Просто скачиваете, действуете и продаёте свой бизнес!


Получите Пошаговое Руководство здесь:

http://biz-prodam.ru/

С уважением. Александр Бардовский.

Бесплатные материалы по Продаже готового бизнеса для предпринимателей

смотрите здесь: https://vk.com/bizprodan2

#александрбардовский #продамбизнес #продажабизнеса #продаюбизнес#какпродатьбизнес #готовыйбизнес #бизнес #продажа #продатьбизнес#какпродатьбизнесбыстро #купитьбизнес #какпродатьсвойбизнес#продаюготовыйбизнес #продаюдействующийбизнес #продатьготовыйбизнес#упаковка #упаковкабизнеса #упаковатьбизнес #действующийбизнес#куплюбизнес #бизнеспродажа #продажаготовогобизнеса

Источник: zen.yandex.ru

Инструкция по применению: как продать бизнес

Когда открываешь свое дело, то не задумываешься о продаже бизнеса. Но никто не застрахован от того, что однажды дело придется выставить на торги. Как же так, скажете вы? Ведь вы 5 или 10 лет вкладывали в него все свои силы, время и деньги! Не нужно этого бояться, особенно если в какой-то момент перестали получать от него отдачу.

Продажа бизнеса

Необходимо знать, как выгодно продать готовый бизнес. В статье вы узнаете, как не попасться на мошенников во время сделки, и в результате получите приятную сумму. Ев в будущем можно вложить в новое дело.

Когда нужно продавать бизнес


Многим бизнесменам трудно расставаться со своим детищем, особенно когда над ним работали несколько лет. Например, продажи могут резко упасть, хотя еще пару месяцев назад всё было хорошо. Перечислим основные признаки, которые указывают на необходимость продажи фирмы:

  1. Устали от бизнеса. Еще недавно вы горели своим бизнесом, и у вас было много идей, как развивать его дальше. Сейчас же вы перегорели, а все дела выполняете через силу. Это один из поводов задуматься о продаже бизнеса. Хотя не исключено, что вам нужен отдых.
  2. Упали доходы. Ваши доходы резко сократились, и денег едва хватает на то, чтобы покрыть основные расходы? Изменение стратегии помогло на некоторое время, но финансовые трудности появились снова.
  3. Нет команды. Одному вести бизнес очень сложно. Если не можете найти единомышленников или нанять сотрудников со схожим мышлением, то ваше дело обречено на провал.
  4. Не справляетесь с проблемами. Сложности с поставками и/или сбытом, клиенты ушли к конкурентам. Это верные факторы того, что ваш глаз замылился и вы не видите выхода из ситуации.
  5. Нашли другую сферу. Тут всё понятно. Ваше дело перестало вас так сильно волновать, и вы нашли новую сферу. На бизнес у вас не хватает ни сил, ни времени.

Чаще всего бизнес испытывает затруднения:

  • в управлении фирмой,
  • в финансах,
  • в маркетинге и внешней среде,
  • в организации производства.

Если у вашего бизнеса есть один из этих факторов, который длится недолго, например, месяц или два, то не нужно сразу же искать покупателя. Хотя если вам предлагают хорошие деньги, то почему бы и не согласиться на сделку. Возможно, вам нужно сменить стратегию, или, например, заново собрать команду, если от предыдущей остался один или 2 человека.

Если же таких факторов 2 и больше, то начинайте искать покупателя. Новый владелец вернет бизнес в колею и даже приумножит его. Не пытайтесь выйти из кризиса. Если вы больше 3-х месяцев не можете выйти из него, то вам это вряд ли удастся. Лучше продайте его, иначе вы потеряете в цене.

С чего начать продажу бизнеса

Вы все-таки решились продать свое детище. Это не значит, что нужно выставлять объявление о продаже. Нужно привести все дела в порядок, прежде чем совершать сделку. К тому же проблемный бизнес мало кто захочет покупать.

Продажа бизнеса

В первую очередь подготовьте бизнес:

  1. Решите оргвопросы. Если вы не единственный владелец, убедитесь, что все согласны с продажей актива, и что не стоит с этим тянуть. Арендуете помещение? Продлите договор, погасите все долги.
  2. Проанализируйте бизнес. Наймите аудитора, который выдаст вам заключение. Это будет бонусом при продаже и общении с покупателями. Они будут видеть оценку профессионала, что будет способствовать быстрой продаже.
  3. Приведите в порядок все документы. Учредительные документы, бухгалтерскую отчетность, договора и другие документы приведите в порядок. Покупатель обязательно попросить своего юриста проверить их перед сделкой. Если что-то будет не так, то вам откажут. Если же переделывать их непосредственно перед продажей, то вы затянете сделку.

Нужно ли оценивать бизнес перед продажей

Перед продажей необходимо оценить бизнес. Зачем? Всё просто: если цена будет слишком высокая, то потенциальный покупатель не захочет выкупать у вас бизнес. Слишком низкая цена тоже может спугнуть его.
Оценить стоимость можно с помощью онлайн-сервисов по продаже бизнеса. Например:
— http://businessesforsale.ru/;
— https://business-asset.com/ru/;
— http://prodazhafirm.ru/.

Либо обратитесь к профессиональному оценщику. Он скажет реальную цену, за которую вы сможете продать своё дело.

Как поднять стоимость своего бизнеса

Вы наняли оценщика, и он назвал вам стоимость вашего детища. Например, у вас интернет-магазин автомобильного освещения в Подмосковье с выручкой в 600 тыс. руб./мес. Оценщик сообщил, что вас бизнес можно продать за 3,5 млн. руб. Вы считаете, что он стоит больше? Есть несколько способов увеличить стоимость:

  1. Нарастить клиентскую базу и обороты по продажам. Мера временная, но действенная.
  2. Сократить траты. Уменьшите расходы на рекламу. Если ваш бизнес раскручен, то чрезмерная реклама вам не требуется, ваши клиенты и так о вас знают. Совсем про рекламу забывать не нужно.
  3. Показать преимущества. Например, удобное расположение или налаженная работа курьеров.
  4. Продлить договор аренды.
  5. Рассчитаться со всеми долгами. (Либо указать сроки их погашения, если сумма непомерно большая).
  6. Устранить недочеты в работе.
  7. Убрать помещения.

Это избавит ваш бизнес от большинства недостатков и увеличит его стоимость.

Какие документы нужны для продажи

Перед продажей бизнеса подготовьте следующие документы:

  • бухгалтерский баланс;
  • выписка из ЕГРЮЛ;
  • устав и др. учредительные документы;
  • акт инвентаризации, проведенной перед продажей;
  • заключение независимого аудитора;
  • полный список обязательств компании перед кредиторами (наименования кредитора, сумма долга и сроки погашения);
  • передаточный акт со всеми выявленными недостатками;
  • договор купли-продажи, подписанный всеми сторонами.

Образец договора купли-продажи готового бизнеса для ИП вы можете скачать в интернете и заполнить самостоятельно.
Если у вас другая форма собственности, например, ООО, подготовьте другие варианты оформления продажи. Это может быть слияние, поглощение, аренда с выкупом и т.п.

Не лишней будет и пояснительная записка к вашему бизнесу. У вас может быть отличный бухгалтерский баланс, аудитор дал хорошую оценку и указал перспективы для дальнейшего развития, но есть некоторые особенности или сложности. Укажите это в пояснительной записке. Но не пишите, что всё плохо,не смотря на прекрасные документы…

Пояснительная записка должна быть грамотно написана. Если у вас не получается это сделать, обратитесь к профессионалу.

Где, кому и как продать готовый бизнес?

  • Для начала определитесь, кому будете продавать ваше дело. Покупателями могут быть:
  • Начинающие предприниматели. У них нет опыта или он минимальный. Чаще всего приобретают магазины, салоны красоты, общепит.
  • Перекупщики. Покупают недорогой и перспективный бизнес, а после выхода на большие обороты продают. Они сбивают цены любыми способами.
  • Конкуренты и опытные предприниматели. Работают в аналогичной сфере и хотят расширить своё дело. Покупкой готового бизнеса они сразу убивают двух зайцев.
  • Инвестиционные группы. Крупные компании и корпорации, которые ищут проекты для долгосрочных инвестиций. Их интересуют предприятия с крупными оборотами и солидной прибылью.

Знание потенциальных покупателей позволяет подать объявление там, где это нужно. То есть, информацию о продаже завод по изготовлению профлистов нужно размещать в профильном журнале или газете.

Разберемся, на каких площадках подавать объявления о продаже фирмы:

  1. Бесплатные сайты с объявлениями. Этот способ подходит для продажи небольших торговых точек. Чаще всего их просматривают начинающие предприниматели.
  2. Специализированные форумы и сайты. Их регулярно просматривают бизнесмены и солидные инвесторы, которые ищут готовые предприятия.
  3. Печатные издания. Они охватывают широкий круг потенциальных покупателей в регионе, в котором выходит газета.
  4. Социальные сети. Таким способом привлекается внимание частных покупателей, готовых приобрести небольшое дело.

Осталось подать объявление. Заголовок должен открывать суть вашего бизнеса и привлекать внимание. Указывайте конкретную цену. К вам будут обращаться только те, кто готов выкупить у вас бизнес. В самом тексте объявления укажите местоположение, перечислите активы (оборудование, площадь недвижимости), ежемесячный доход, форму регистрации и налогообложения, на каких условиях он продается. Обязательно напишите, возможно ли приобретение в рассрочку.

Как вести переговоры с потенциальным покупателем

Без переговоров у вас не купят бизнес. Положительный результат зависит от того, насколько успешно они прошли.

Переговоры

Рекомендации для успешного ведения переговоров:

  1. Подготовьтесь к ним. Вы должны знать всё от А до Я в вашем бизнесе. Ответы из серии «я не знаю», «Нужно уточнить» только спугнут покупателя. Правильный вариант: «Когда заканчивается договор с поставщиком? – 20 декабря 2019 года».
  2. Сохраняйте холодную голову. Переговоры, как правило, проходят эмоционально. Ни в коем случае не поддавайтесь эмоциям, ведите себя корректно и сдержанно.
  3. Слушайте и понимайте собеседника. Ваша цель – продать бизнес, но не забывайте, что переговоры – это диалог. Слушайте потенциального покупателя.
  4. Соглашайтесь на приемлемые для вас варианты, но не введитесь на шантаж. Покупатель предлагает снизить цену? Соглашайтесь после того, как услышали аргументированный ответ и вы согласны с ценой. Если покупатель не соглашается на сделку со словами «Это очень дорого. Вот за N тысяч/миллионов рублей я бы купил у вас бизнес», не идите ему на встречу. Пусть объяснит. Например: «Я куплю бизнес на 100 тысяч рублей дешевле. Место неплохое, но через полгода я буду его перевозить. Тем более у вас аренда кончится через 6 месяцев». Такой ответ аргументирован.
  5. Берите задаток. Покупатель вроде бы согласен, но ему нужно время подумать? Берите задаток. В противном случае нет смысла отказывать другим покупателям.

5 ошибок при продаже бизнеса

Если вы впервые продаете бизнес, то можете совершить одну из типичных ошибок. Чтобы их избежать, их нужно знать. При продаже бизнеса нужно опасаться:

  1. Ложных покупателей. Под их видом могут скрываться люди, которые разведывают информацию для конкурентов. Не выдавайте конфиденциальную информацию всем, кто интересуется покупкой вашего бизнеса.
  2. Несвоевременных решений. Слишком быстрая продажа и затягивание сделки опасны. Не торопитесь избавиться от своего актива, особенно если он вам приносит прибыль, пусть и небольшую. И не тяните с продажей в надежде, что дела пойдут в гору.
  3. Плохая подготовка. Документы не в порядке? Аренда истекает через 2 дня? Долги перед поставщиком? Даже один из этих факторов может спугнуть покупателя. Заранее подготовьте все документы и разберитесь с текущими вопросами. Если по каким-либо причинам у вас этого не получилось, например, арендатор не продляет договор на старых условиях, сообщите потенциальному покупателю.
  4. Неправильная оценка. Обратитесь к профессионалу, который назовет точную стоимость вашего актива. Иначе вы рискуете продешевить или наоборот слишком поднять цену.
  5. Слабости. Бизнес – это сфера, в которой выживают сильнейшие. Если покажете себя безвольным на переговорах, то бизнес придется дарить, а не продавать.

Заключение

Продать фирму без подготовки будет трудно. К этому процессу нужно подходить взвешенно, и быть во всеоружии. Прочитав нашу статью, вы можете быть уверены, что продадите бизнес по выгодной для вас цене.

Источник: gdeikakzarabotat.ru

Особенности продажи бизнеса

Процесс реализации действующего бизнеса можно было бы сравнить с продажей объекта недвижимости, однако это не совсем так. Сделки по смене собственника функционирующей компании имеют свои нюансы, которые и делают эту процедуру достаточно специфичной.

Продажа бизнеса

Рассмотрим основные моменты, отличающие такой тип соглашения от всех прочих.

С другой стороны, продажа компании сопряжена с серьезным психологическим дискомфортом для ее создателя. Дело предпринимателя, словно дитя, является его прямым отражением, поэтому с ним бывает так трудно расставаться.

Учитывая сказанное выше, можно сделать вывод, что продажа даже малого или арендного бизнеса, а также продажа любых других товаров или услуг существенно отличаются друг от друга и способами реализации, и формами сопровождения сделок.

7 самых распространенных причин решения о продаже бизнеса

Казалось бы, зачем продавать рентабельное и перспективное дело, обеспечивающее своему владельцу стабильную прибыль? Однако если поразмыслить, то можно обнаружить множество причин такого решения.

  • Трудности с обеспечением финансирования

Особенно отчетливо такая ситуация прослеживается в периоды экономической нестабильности, когда падает платежеспособный спрос. А снижение выручки предприятия приводит к нарастанию долгов по выплатам аренды, заработной платы, обслуживанию кредитов и других обязательных платежей.

Трудности с обеспечением финансирования

Ухудшение финансовых показателей на фоне снижающейся рентабельности может подтолкнуть владельца организации к решению продать собственный бизнес.

  • Проблемы с управлением, ошибки в анализе и прогнозировании спроса

Так как ощущается постоянный дефицит профессиональных кадров на рынке труда, то многие компании не всегда могут укомплектовать свой штат опытными и надежными сотрудниками. Нередки случаи утечки информации, являющейся объектом коммерческой тайны. Также часто можно стать свидетелем того, как незнание целевой аудитории приводит к неправильному определению рыночного спроса, ошибочному выбору товара и каналов его продвижения. Все эти факторы способствуют ослаблению бизнеса и последующей его продаже.

  • Смена интересов, выбор другой сферы деятельности

Отличительной чертой настоящего предпринимателя является постоянный поиск других, интересных (в плане потенциальной прибыли) рыночных ниш, товаров и услуг. В некоторых случаях, чтобы полностью сконцентрироваться на новом направлении деятельности и высвободить для него необходимые ресурсы, продажа существующего бизнеса является лучшим решением.

Выбор ниши

  • Извлечение прибыли на максимуме

Многие опытные игроки рынка рассматривают покупку или продажу коммерческой организации как часть своей инвестиционной стратегии: приобретение действующего актива – повышение его рыночной стоимости и капитализации – продажа актива с фиксацией прибыли. Такая стратегия позволяет вкладывать денежные средства в перспективное предприятие, но недооцененное по тем или иным причинам, и продавать его с прибылью, когда оно находится на пике своей доходности.

Выбирая рынок, мы выбираем правила игры

Михаил Дашкиев, сооснователь Бизнес Молодости:

«Каждый рынок и каждая ниша автоматически налагают ограничения на своих участников. Выбирая рынок, мы выбираем правила игры. Например, очень часто приходится слышать, как люди жалуются: «Ох, у меня все так сложно, у меня наценка 3%, конкуренция, цветы гниют, в регионы их не доставить!» Или: «А я продаю биодобавки! Чудесный бальзам: пьешь его — и сразу все хорошо! Но никто не понимает! Я его предлагаю, но он никому не нужен!» Хочется спросить этих людей: «А что вы жалуетесь, кто виноват? Кто вас просил идти именно в эту нишу? Вы сами виноваты, это был ваш выбор.»

  • Боязнь высокой конкуренции

Динамично развивающаяся рыночная среда требует от участников постоянного прикладывания усилий по совершенствованию своего дела. В борьбе за лояльность потребителя нужно все больше знаний в области информационных технологий, маркетинга, социальной психологии. Далеко не каждый руководитель может позволить себе постоянно осваивать новые методы ведения предпринимательской деятельности. Ощущая себя под постоянным натиском конкурентов, некоторые предприниматели приходят к решению продать бизнес.

  • Индивидуальные особенности характера и непредвиденные обстоятельства

Многие из тех, кто хотел бы развивать свое дело, как правило, обращают внимание лишь на одну сторону медали: финансовая независимость, свобода выбора, высокий уровень жизни и т. п. Однако, изучая примеры выдающегося успеха (как, впрочем, и грандиозных провалов) в бизнесе, мы понимаем, что эта деятельность подходит отнюдь не для каждого человека. Предприниматель — это прежде всего лидер с высоким уровнем личной ответственности, имеющий жесткий характер и деловую хватку, способный быстро принимать решения и контролировать свои эмоции.

Да и может возникнуть непредвиденная потребность в деньгах, потеря интереса к своему делу из-за состояния здоровья, возраста или отсутствия достойных преемников.

  • Маленькая прибыль и дополнительные вложения

До сих пор бытует мнение, что ведение бизнеса в нише с высоким спросом с самого начала гарантирует хорошую чистую прибыль. При этом совершенно не учитывается тот факт, что стартовые инвестиции чаще всего существенно превышают валовую выручку и для планомерного развития дела требуется искать дополнительные источники финансирования. Завышенные ожидания, не соответствующие реальному положению дел, могут послужить стимулом к продаже компании.

Способы купли-продажи готового бизнеса

При заключении сделок по продаже и покупке действующей компании, как и при сопровождении любых других типов контрактов, требуется правильно оформить договор купли-продажи. В этом документе подробно описываются все условия соглашения и обозначаются правила поведения сторон в случае наступления форс-мажорных обстоятельств или при нарушении своих обязательств одним из партнеров. Если учесть, что сегодня по-прежнему отсутствует полноценное нормативно-правовое регулирование в сфере купли-продажи коммерческих предприятий, наличие должным образом оформленных отношений между продавцом и покупателем является особенно актуальным.

В условиях постоянно нарастающего налогового давления на бизнес со стороны власти и отсутствия единой законодательной базы, регулирующей сделки по перепродаже готового бизнеса, обеим сторонам таких соглашений важно соблюдать предельную осторожность.

Каждый из перечисленных способов имеет как свои преимущества, так и свои недостатки, но в отдельно взятом случае может стать оптимальным решением для совершения сделки купли-продажи конкретного бизнеса. Остановимся на этих способах более подробно.

  1. Полная продажа бизнеса от собственника

    Данный способ заключения сделки предполагает передачу компанией-продавцом прав собственности на неделимый имущественный комплекс (то есть на все имущество предприятия), после чего само юридическое лицо продолжает свою деятельность как отдельный хозяйствующий субъект. Тот, кто приобретает права на имущество компании, должен получить у продавца до заключения сделки всю необходимую документацию, которая позволит осуществлять коммерческую деятельность на законных основаниях (при условии, что покупатель подобной деятельностью раньше не занимался).

    Договор купли-продажи, являющийся неотъемлемой частью сделки по перепродаже единого имущественного комплекса, обязательно должен быть заверен у нотариуса и зарегистрирован в Росреестре. После заключения сделки компания-продавец оплачивает госпошлину и налог с продажи недвижимого имущества.

  2. Продажа корпоративных прав

    Купля-продажа корпоративных прав, в отличие от сделок по перепродаже имущественных комплексов, является, по сути, более упрощенным способом покупки или продажи готового бизнеса. Такие сделки позволяют сравнительно быстро изменить состав собственников, размер их долей в уставном капитале или же поменять владельца юридического лица (акционерного общества). За новым собственником также сохраняются все разрешения и иная документация, полученная прежним владельцем для обеспечения законности коммерческой деятельности.

    Приобретение корпоративного права позволяет покупателю войти в состав учредителей компании, а затем выкупить все 100 % уставного капитала.

    Сделка по передаче корпоративного права сопровождается оформлением договора купли-продажи, который не требует обязательного нотариального заверения. Все изменения, касающиеся состава учредителей и их долей в уставном капитале организации, регистрируются в Федеральной налоговой службе (ФНС).

    Как сообщают опытные юристы, не заверенный у нотариуса договор имеет свои скрытые недостатки, хотя и позволяет максимально долго сохранять конфиденциальность сделки. Чтобы избежать очевидных проблем, желательно включить в документ пункт о выплате солидной неустойки в случае невыполнения сторонами условий соглашения.

    К дополнительным плюсам этого способа можно также отнести освобождение продавца от уплаты НДС и налога на прибыль после завершения сделки.

  3. Дарение бизнеса

    Отличительной чертой договора дарения является его безвозмездность, то есть отсутствие каких-либо встречных требований и условий со стороны продавца. Это достаточно распространенный способ передачи прав собственности на готовый бизнес, хотя им и пользуются не так часто, как двумя предыдущими.

    Дарение бизнеса

    Процедура оформления сделки предусматривает уменьшение налоговых выплат, поскольку оценка переданного в дар имущества производится по остаточной стоимости, а не по балансовой. Дарственная на все имущество компании или на часть уставного капитала коммерческого предприятия заверяется у нотариуса.

Предпродажная подготовка и оценка бизнеса

После того как владелец предприятия принял решение о продаже своей компании, начинается важный этап — предпродажная подготовка. Учитывая, что механизм оценки готового бизнеса сложный и многофакторный, необходимо приложить усилия, чтобы ваши преимущества стали еще более очевидными, а недостатки не слишком заметными.

Сложность подготовительной стадии заключается в том, что предпринимателю, как правило, трудно посмотреть на свое дело объективно и непредвзято, особенно когда дело приносит стабильную прибыль. Тем не менее предпродажная подготовка поможет вам выявить и устранить недостатки, которые могут броситься в глаза потенциальному покупателю и оттолкнуть его, или усилить преимущества, на которые вы уже перестали обращать внимание.

Очень часто, приложив минимальные усилия, можно существенно повысить инвестиционную привлекательность предприятия в глазах будущих покупателей. Кроме того, нередко в ходе аудита обнаруживаются кредиторская или налоговая задолженность, которую в обязательном порядке необходимо погасить перед оформлением сделки по продаже бизнеса.

Дополнительным преимуществом качественно проведенной предпродажной подготовки является и то, что процесс передачи прав собственности можно сделать прозрачным и управляемым: проверить состав участников сообщества, перераспределить их доли в уставном капитале, запланировать сроки реорганизации и других важных процедур. Это поможет значительно снизить риски для обеих сторон соглашения.

Предпродажная подготовка и оценка бизнеса

Предпродажная оценка бизнеса проводится обычно с привлечением специалистов юридической или аудиторской фирмы, которые изучат пакет учредительной документации, финансовые потоки, прибыль и перспективы развития вашей организации. Существуют также профильные агентства, которые специализируются именно на подготовке предприятий к продаже.

Важно заметить, что консультанты должны быть именно независимыми, не заинтересованными в изменении стоимости сделки в ту или другую сторону. Обычно подготовительный этап занимает от 2–3 недель до полугода (в зависимости от размера организации). Руководство компании-продавца должно быть заинтересовано в прозрачности процедуры проверки, так как своевременно выявленные недостатки и представленные в лучшем свете преимущества в итоге помогут установить более высокую цену продажи.

Вслед за проведением независимого аудита настает черед подготовки инвестиционного меморандума, в котором владелец описывает для будущего покупателя все его преимущества и выгоды. Цель этого документа — помочь потенциальному владельцу по предоставленной информации сформировать собственное мнение о предстоящей сделке.

Инвестиционный меморандум

Когда предпродажная подготовка завершена, собственник компании приступает к поиску подходящего покупателя, с которым впоследствии и будет заключена сделка по купле-продаже бизнеса.

Повышение стоимости бизнеса

Предположим, вы пригласили специалиста по оценке и он рассчитал стоимость вашей компании. Вам принадлежит онлайн-магазин брендовой одежды в Санкт-Петербурге, который имеет оборот в среднем около 700 тыс. руб. в месяц. По словам оценщика, продажа бизнеса (магазина) принесет вам 3,5 млн руб., но вы хотели бы выручить большую сумму.

Эти несложные действия помогут вам избавиться от большинства недочетов и повысят общую стоимость компании.

Как найти покупателя на готовый бизнес?

Представить ситуацию, когда будущий владелец вашего бизнеса сам приходит к вам в офис и предлагает хорошую цену за ваше детище, довольно трудно, если только он не ваш знакомый или деловой партнер. Поэтому поиск подходящего покупателя с лучшим ценовым предложением — это чаще всего головная боль самого собственника.

Не забывайте о мерах предосторожности. Любые внутренние документы, особенно содержащие конфиденциальную финансовую информацию, до подписания договора нельзя передавать другой стороне. Для потенциальных покупателей нужно отобрать только ту информацию, которая не сможет причинить вреда компании, если попадет в публичное пространство. Случается, что конкуренты могут выдавать себя за покупателя с целью получить доступ к секретным материалам и использовать эту информацию в конкурентной борьбе.

Меры предосторожности

Подготовка бизнес-предприятия к продаже должна проходить в условиях приватности и никак не влиять на текущую деятельность организации. Даже просто кулуарные разговоры о готовящейся смене собственника могут насторожить клиентов. Чем меньше людей будет в курсе предстоящих событий, тем лучше для дела.

  • Продажа через финансового посредника

Оформление сделки купли-продажи безопаснее всего проводить через брокерскую фирму. Их специалисты помогут с подготовкой и оценкой компании, поиском подходящего покупателя и заключением договора. Услуги посредника, как правило, оплачиваются в виде фиксированного процента от суммы сделки, который оговаривается при заключении с ним договора.

Надежность брокера и его деловую репутацию можно узнать, почитав отзывы в специализированных изданиях. Кто-то из них оказывает услуги в разных отраслях, кто-то специализируется в более узких нишах, например, работает с медицинскими клиниками или строительными компаниями.

  • Самостоятельная продажа бизнеса

Приглашая опытных оценщиков и брокеров для сопровождения сделки по продаже своей компании, вы полагаетесь на их профессиональную экспертизу, однако не всегда такое решение может быть экономически оправдано, все-таки услуги хороших экспертов стоят недешево. К тому же опытный предприниматель, скорее всего, не захочет делиться деньгами от продажи своего предприятия, так как умеет находить покупателей самостоятельно. Для таких продавцов это более предпочтительный вариант заключения сделки. Кто-то из представителей малого и среднего бизнеса предпочитает для этих целей пользоваться специальными интернет-площадками, например, популярным разделом Авито «Продажа и покупка готового бизнеса в России», где предусмотрен удобный фильтр по регионам и отраслям.

Стоит ли подавать объявление о продаже бизнеса в Интернете?

Итак, вы решили заняться продажей своей фирмы самостоятельно. В этом случае было бы вполне логично разместить ваше объявление на специализированных интернет-площадках по продаже готового бизнеса.

Кроме явных преимуществ, поиск покупателей для своего бизнеса через Интернет имеет и некоторые недостатки:

  • При всем желании вам не удастся избежать пустых обращений из любопытства от случайных пользователей или конкурентов. Чтобы выявить по-настоящему заинтересованных покупателей, вам придется самостоятельно общаться со всеми. Если же вы заключаете договор с брокером, то эту рутинную работу он берет на себя.

Поиск покупателя через специализированные интернет-порталы и заключение сделки может занимать от 6 месяцев до года. Во многом это зависит от размеров вашей компании. Если вы не располагаете временем, то стоит задуматься о возможном привлечении экспертов.

Кто может стать покупателем вашего бизнеса?

Характерной чертой опытного предпринимателя является его отношение к своему делу как к ликвидному активу. Поэтому при продаже или покупке такового на него начинают распространяться законы классического маркетинга. Бизнес — это непростой продукт. Его покупателями становятся люди специфические и, что надо подчеркнуть, разные. Для кого-то ваш бизнес представляет большую значимость, и он готов приобрести его за высокую цену, другой же не будет заинтересован в таком приобретении, а значит, и ничего не заплатит за него.

Как и при продаже товаров или услуг, здесь важно понять, кто является целевой аудиторией для такого продукта. Кто относится к потенциальным покупателям вашего предприятия? Начните с прорисовки портретов всех возможных сегментов этой аудитории, попробуйте представить себе их поведение, стереотипы мышления и систему ценностей. Определите критерии их выбора и постарайтесь понять, что может послужить основанием для принятия решения о приобретении у вас бизнеса. Если у вас нет опыта проведения подобной аналитической работы, то стоит задуматься о привлечении для этих целей стороннего специалиста.

Например, крупные корпорации, как правило, имеют сложные и долгосрочные стратегии своего развития. В какой-то период времени они могут приобретать непрофильные для себя предприятия, необходимые им как инструмент реализации этих планов.

Или бывают случаи, когда хорошо осведомленные специалисты крупной компании, используя инсайдерскую информацию, начинают заранее скупать через подставных лиц определенные фирмы, в которых очень скоро будет заинтересована их корпорация. Затем они перепродают ей эти предприятия с выгодой для себя.

Вашей компанией способен заинтересоваться один из конкурентов для увеличения своей доли рынка или крупный промышленный холдинг для замыкания своей производственной цепочки. В том числе это может быть ваш сегодняшний поставщик или крупный клиент, или иные фирмы, работающие в вашей или смежной сфере деятельности. Такие потенциальные покупатели хорошо знают ваши сильные и слабые стороны без подробных финансовых отчетов и ведомостей. У них объективно больше шансов для того, чтобы сохранить и преумножить интересующий их актив, с ними легче договориться о цене и процедуре передачи прав собственности.

И в то же время эти люди могут представлять для вас самую большую опасность: если они задались целью устранить вас как конкурента, они легко смогут поглотить или уничтожить вашу компанию, используя свою осведомленность о её уязвимостях.

Покупателями могут быть инвестиционные и венчурные компании, которые заинтересованы приобрести недооцененный, но подающий надежды бизнес, испытывающий потребность в оборотных средствах или занимающийся разработкой высокотехнологичного продукта. Мотивация такой категории инвесторов вполне прагматична: потенциальная прибыль должна быть многократно выше инвестиционных затрат.

Очень часто отечественным бизнесом интересуются иностранцы. При этом цели у них еще более прагматичны. В таком случае особую ценность имеет недвижимость и инфраструктура продаваемого предприятия.

Не стоит забывать и о представителях криминального мира, которые используют бизнес преимущественно для легализации своих доходов.

Представители криминального мира

Как видите, во всех рассмотренных случаях люди имеют совершенно разные мотивы, критерии принятия решения и восприятие ценности приобретаемого актива. Если вы сумеете уловить эти различия, то сможете быстрее найти подходящего покупателя и заключить с ним максимально выгодное для себя соглашение.

Переговоры с потенциальным покупателем о продаже бизнеса

Переговоры являются связующим звеном процесса продажи. Сможете ли вы заключить сделку на приемлемых для себя условиях или нет, зависит оттого, насколько успешно были проведены переговоры. Ниже приведены рекомендации, которые помогут вам усовершенствовать свои навыки переговорщика:

  • Подготовка. Систематизируйте всю информацию о своем предприятии. Вникните во все детали и устраните все «белые пятна», так как ваша неосведомленность в каком-либо вопросе только отпугнет потенциального покупателя.
  • Не поддавайтесь эмоциям. Будьте рассудительным и сдержанным, хорошо обдумывайте свои высказывания, следите за языком своего тела.
  • Не поддавайтесь эмоциям

  • Вовлекайтесь в общение. Демонстрируйте собеседнику, что вы внимательно его слушаете и не перебивайте. Сосредоточьтесь на основной мысли и не отвлекайтесь на посторонние детали.
  • Продемонстрируйте другой стороне свою гибкость, но не позволяйте собой манипулировать. Соглашайтесь на уступки, только если ваш оппонент аргументирует свою точку зрения. Уточняйте позицию собеседника и следите, чтобы она оставалась в рамках ваших интересов.
  • Покупатель хочет взять тайм-аут? Попросите задаток, чтобы убедиться, что это не вежливый отказ.

Документы, необходимые для продажи бизнеса

Договор может быть признанным недействительным, если покупатель впоследствии обнаружит какие-либо изъяны или несоответствия, не отраженные в соглашении.

Передача прав собственности на компанию может также проходить путем слияния, поглощения, аренды с выкупом и др. В таких случаях комплект документов для оформления сделки будет отличаться.

Договор купли-продажи бизнеса

К оформлению договора, подтверждающего легитимность сделки по передаче бизнеса новому владельцу, необходимо отнестись со всей ответственностью, так как любая небрежность может привести к аннулированию соглашения.

Договор купли-продажи бизнеса

Образец договора купли-продажи готового бизнеса для подробного ознакомления можно посмотреть здесь.

5 самых частых ошибок при продаже бизнеса

Когда вы сталкиваетесь с продажей собственного бизнеса впервые, то из-за своей неопытности способны наделать много простых ошибок, а порой и очень досадных.

В процессе подготовки к заключению договора купли-продажи нужно опасаться:

  1. Псевдопокупателей, под видом которых ваши конкуренты пытаются разведать конфиденциальную информацию о состоянии дел в вашей компании.
  2. Принимать необдуманные или чересчур запоздалые решения. Взвесьте все за и против, прежде чем поставите свою подпись в договоре, но и не затягивайте время в надежде, что дела сами собой наладятся.
  3. Поверхностной подготовки к сделке. Все ли долги уплачены? Продлен ли договор аренды? В порядке ли учредительные документы? Любая недоработка или небрежность может стать причиной срыва переговоров. Если для решения каких-то вопросов потребуется больше времени, чем планировалось ранее, предупредите об этом потенциального покупателя.
  4. Ошибочных расчетов в определении стоимости компании. Если вы затрудняетесь самостоятельно провести процедуру оценки предприятия, пригласите специалиста, который сможет профессионально выполнить эту работу. В противном случае вы рискуете либо необоснованно завысить цену, либо продать свой актив по сильно заниженной стоимости.
  5. Собственной нерешительности. Бизнес – это игра для смелых и решительных. Если оппонент почувствует отсутствие у вас четкой и последовательной позиции, то вашу фирму, возможно, придется не продавать, а дарить.

Заключая соглашение о купле-продаже действующего бизнеса, обеим сторонам стоит учитывать высокие риски из-за отсутствия отрегулированной норамативно-правовой базы и несовершенства законов в этой области. Такая ситуация приводит только к усложнению самой процедуры, растягиванию сроков ее проведения. Нередко вариантом выхода в сложившейся ситуации является помощь приглашенных экспертов из брокерских или инвестиционных компаний, которые имеют годами наработанный опыт и более глубокое понимание этого весьма непростого рынка.

КАК ИЗМЕНИТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ?! ЖЕСТКИЙ РАЗБОР с Петром Осиповым и Михаилом Дашкиевым. Бизнес Молодость:

Источник: molodost.bz

Что представляет собой продажа бизнеса

Купля-продажа бизнеса — распространенная практика, которая позволяет передать права владения предприятием за некоторое денежное вознаграждение. Как правило, продается готовый бизнес, представляющий собой действующее предприятие (организацию), не требующее дополнительных финансовых вложений для дальнейшего функционирования (за исключением средств на развитие). При продаже к новому владельцу переходят кредитные и дебиторские обязательства предприятия, оборудование, трудовые договора, недвижимость и все, что было задействовано в процессе деятельности.

Оформляется такая сделка заключением специального договора купли-продажи. Если предприятие оформлено как юридическое лицо, договор составляется на передачу доли, при этом для продажи вы должны получить согласие всех учредителей (если их несколько). Компания, зарегистрированная как деятельность физического лица (ИП, ФОП), продается как имущественный комплекс или тремя отдельными договорами (на движимое имущество, недвижимость и исключительные права на логотипы и торговые марки).

На практике продажа готового бизнеса может реализоваться двумя схемами:

  1. Классическая — с полной единовременной выплатой стоимости предприятия. Для продавца это наилучший способ, поскольку позволяет получить деньги сразу.
  2. В рассрочку — с поэтапной выплатой стоимости равными долями. Этот способ является компромиссным в случае, когда покупательский спрос очень низок или у предприятия существуют проблемы.

Где продать бизнес и кто потенциальный покупатель

Перед тем как выставить бизнес на продажу необходимо определить, кто является вашим потенциальным покупателем. Последние делятся на несколько категорий:

  • Начинающие предприниматели (частные инвесторы). Покупатели, не имеющие опыта или с минимальной практикой предпринимательства. Наиболее часто именно они приобретают небольшие производства, магазины, салоны красоты и места общественного питания.
  • Перекупщики. Такие предприниматели приобретают потенциально перспективный, но недорогой бизнес, чтобы после выхода на высокие обороты продать его с большой выгодой. Недостатком сотрудничества с такими покупателями является их стремление максимально снизить цену любыми средствами. Для большинства это единственный вариант того, как продать начинающий бизнес.
  • Конкуренты и опытные предприниматели. Другие компании, работающие в аналогичной сфере или желающие расширить свое дело. Такие покупатели быстро распознают, если у компании есть проблемы, но они имеют более высокую заинтересованность, поскольку подобная сделка позволяет и устранить конкуренцию, и расширить сферу деятельности.
  • Инвестиционные группы. Компании и корпорации, подбирающие проекты для долгосрочного инвестирования. Эту категорию покупателей интересуют предприятия с большими оборотами и стабильной прибылью.

С учетом ориентирования на категории покупателей, вы можете использовать для их привлечения личные связи, подавать объявления на специализированных сайтах и в печатных изданиях, а также заказать услуги профессиональных брокеров.

Как и куда подавать объявление о продаже бизнеса

Если вы не скрываете информацию о продаже бизнеса от своих партнеров и сотрудников, вы можете подать объявление в любые СМИ. Наиболее эффективными средствами являются:

  • Онлайн-доски бесплатных объявлений (Avito, OLX, «Из рук в руки»). Ресурсы такого типа подходят для продажи небольших предприятий и торговых точек частным инвесторам (начинающим предпринимателям).
  • Специализированные сайты и форумы (businessesforsale.ru, business-asset.ru, prodazhafirm.ru, birga-ltd.ua, bizrating.com.ua, uknd.com.ua). Это наилучший вариант того, где можно продать бизнес. На таких ресурсах ваше предложение увидят солидные инвесторы и конкуренты, заинтересованные в покупке готового предприятия.
  • Печатные бизнес-издания. Такие объявления охватывают широкий круг потенциальных покупателей в масштабе региона, где выпускается газета или журнал.
  • Социальные сети. Позволяют привлечь внимание частных покупателей, включая лиц, только рассматривающих возможность построения готового бизнеса. Подходит для продажи небольшого действующего предприятия, а также имущества предпринимателей, зарегистрированных как физическое лицо.

При продаже через объявление важен правильный подход к составлению его текста. Оно должно состоять из следующих элементов:

  • Заголовок — он раскрывает сущность бизнеса и вашего предложения. Это главный элемент объявления, который должен заинтересовать покупателя.
  • Цена — конкретная цена в объявлении повышает количество обращений реальных покупателей. Если вы не уверены в актуальной рыночной стоимости, вы можете завысить цену, но предоставить покупателям возможность торга.
  • Описание — должно включать местонахождение бизнеса, перечисление и описание активов (площадь недвижимости, оборудование), наличие возможности приобретения в рассрочку, среднемесячный доход, форму регистрации и налогообложения, а также на каких условиях осуществляется продажа предприятия.

При подаче объявлений онлайн, и в заголовке, и в тексте, должны присутствовать ключевые слова, по которым потенциальные покупатели смогут найти ваше предложение. Подобрать их можно в Яндекс WordStat или Google Adwords.

Особенности продажи через брокера

Схема поиска покупателя через посредника (брокера) подходит предпринимателям, которые не хотят привлекать внимание общественности и афишировать продажу. Это бывает нежелательно, поскольку может пострадать репутация бизнеса или возникнуть паника среди сотрудников предприятия, что значительно снизит итоговую цену. Более того профессионал своего дела всегда знает, где продать готовый бизнес с максимальной выгодой. Так, хороший брокер, как правило, назначает встречу с покупателем уже в первую неделю сотрудничества.

Выступать посредником в сделке купли-продажи предприятия может физическое (частный брокер) и юридическое лицо (брокерская компания). В задачи брокера входит поиск предложений, предварительная оценка бизнеса, ведение переговоров, организация встреч сторон, сопровождение сделки и оформление договора-купли продажи. Найти подходящего специалиста или организацию можно воспользовавшись каталогами бизнес-брокеров (bbport.ru, tvoedelo.biz).

Официально продажа компании через посредника осуществляется только по эксклюзивному договору. Если его нет, вероятнее всего ваш бизнес не будут рекламировать и продвигать. За свои услуги брокер получает комиссию, которую выплачивает сторона, обратившаяся за услугами. Выбирать посредника лучше по следующим критериям:

  • Возраст компании или опыт работы частного брокера. Желательно, чтобы он был не менее 3 лет. Как правило, посредники с таким опытом имеют достаточно навыков для совершения сложных сделок и обширную базу предложений.
  • Официальная регистрация деятельности. Нелегальный брокер не несет ответственности, что связано с высокими рисками.
  • Наличие офиса и персонального сайта.
  • Высокий рейтинг и положительные отзывы на специализированных ресурсах (форумах). Если вы не можете найти информацию о конкретном брокере, вероятнее всего у него мало опыта и он неизвестен на рынке.

Прямая продажа бизнеса через личные связи

Если у вас есть знакомые инвесторы или предприниматели, желающие расширить бизнес, вы можете самостоятельно сделать им выгодное предложение. При этом в категорию ваших потенциальных покупателей могут входить не только партнеры, но и конкуренты. Для них необходимо подготовить грамотное коммерческое предложение, в котором должна находиться следующая информация:

  • Краткое описание предприятия;
  • Объемы вашего бизнеса и потенциальная прибыль;
  • Преимущества приобретения вашего дела для конкретного покупателя;
  • Стартовая цена предприятия;
  • Причины продажи.

Стоит учитывать, что этот способ позволяет достаточно быстро найти покупателя. С другой стороны, прямое предложение о продаже снижает стоимость вашего бизнеса.

Как подготовить бизнес к продаже и повысить его цену

В крупных городах ежегодно проводится несколько тысяч сделок купли-продажи бизнеса, и только 10% из них заключаются без предварительной подготовки компании. Последняя включает в себя следующие этапы:

  • Оформление документов на предприятие. Проводится инвентаризация оборудования и имущества, приводятся в порядок учредительные документы, при необходимости заключаются долгосрочные договора аренды (продавая бизнес, вы должны доказать покупателю, что бизнес может работать в том же формате, что и до продажи хотя бы 2-3 года).
  • Наведение порядка с финансовой отчетностью. Должны быть выплачены налоги и приведена в надлежащий вид бухгалтерская документация. Также необходимо составить отчет о доходах предприятия за последний год.
  • Составление штатного расписания и урегулирование кадровых вопросов. Со всеми сотрудниками должны быть заключены трудовые договора. Это гарантирует покупателю, что предприятие не будет иметь проблем с нехваткой трудовых ресурсов.
  • Регистрация прав на интеллектуальную собственность. Все патенты и сертификаты должны быть оформлены на предприятие. Документы с истекшим сроком действия продлеваются.

Чтобы продажа бизнеса стала более выгодной, перед началом процесса можно улучшить показатели компании за счет следующих средств:

  • Снижение издержек. Сделайте ваш бизнес более экономным, внедрив современные методики и технологии.
  • Увеличение оборотов. Это создает для покупателя ощущение, что он покупает солидный и перспективный бизнес.
  • Получите более выгодные условия у партнеров.

Определение и обоснование стоимости бизнеса

Если у вас выполнена предварительная подготовка, следующим этапом вам необходимо определить за сколько можно продать бизнес. Представления продавца о стоимости его дела часто ошибочны и для получения реальной цифры можно обратиться к экспертам оценщикам. С другой стороны, собственные расчеты позволят определить рентабельность продажи.

На практике цена рассчитывается исходя из стоимости материальных и нематериальных активов, а также способности бизнеса приносить прибыль (срока окупаемости). Для отечественного бизнеса минимальным стандартом является способность предприятия окупиться за два года (при наличии собственной коммерческой недвижимости до 5 лет).

Чтобы определить за сколько продать бизнес, оценщиками чаще всего используется доходный подход. Он включает в себя два метода, которые применяются в зависимости от возраста бизнеса:

  • Прямой капитализации — подходит для компаний, накопивших активы. Стоимость рассчитывается исходя из чистого годового дохода.
  • Дисконтирования — применяется для молодых компаний и сезонного бизнеса. Цена определяется на основе прогнозируемого дохода.

Стоит отметить, что немаловажную роль в формировании цены играет имя компании. К примеру, известный бренд может сделать существенную наценку за имя. Чтобы примерно определить ее величину, можно проанализировать стоимость франшизы аналогичного бизнеса.

Составление инвестиционного меморандума

Инвестиционный меморандум — это основной документ, который вы должны предоставить покупателю. Без него шансы на заключение сделки минимальны. Он содержит информацию об используемой бизнес-модели, преимуществах и стратегии предприятия. На его основе покупатель (инвестор) сможет сделать выводы о рентабельности покупки.

Состоит инвестиционный меморандум из краткого резюме (2 страницы) и подробного описания (от 20 до 60 страниц). Основная часть содержит следующие данные:

  • факторы риска;
  • использование средств;
  • описание направлений деятельности;
  • финансовая информация;
  • характеристика менеджмента компании (перечень специалистов и руководителей);
  • ликвидность.

Правила ведения переговоров с покупателем

Важным моментом в вопросе как выгодно продать бизнес является стратегия ведения переговоров. Каждая встреча требует подготовки и изучения вашего потенциального покупателя, выявления чем будет привлекателен ваш бизнес именно ему. Помимо этого, чтобы добиться более высокой цены, вы можете придерживаться следующих правил:

  • Нельзя соглашаться на сделку сразу, даже если она выгодна. Всегда есть шанс получить больше.
  • Придерживайтесь требования, что выиграть в результате сделки должны обе стороны. Если вы будете активно идти на компромиссы или ожидать их от покупателя, сделка может не состояться.
  • Избегайте слишком сильного восхваления своего бизнеса, лишняя настойчивость при продаже провоцирует у покупателя возникновение сомнений в отношении честности сделки. Идеальный вариант, если торги ведет брокер. В этом случае вы можете проявлять низкую заинтересованность, в то время как посредник будет рекламировать ваше предприятие.
  • За каждую сделанную уступку просите что-то взамен. Нельзя снижать планку безвозмездно.
  • Если покупатель не заинтересовался, выясните причины и только после этого начните предлагать компромиссные варианты, без ущерба для вас.
  • Выдерживайте паузы при рассмотрении предложений. Это создаст ощущение, что вы также еще окончательно не решились на продажу выгодного предприятия.
  • Не проявляйте излишней радости при согласии покупателя — это может создать ощущение обмана.

Процедура оформления сделки

Если вы ищите способ как продать готовый бизнес быстро, следует понимать, что сам процесс передачи прав занимает достаточно много времени. Так, после окончания переговоров и заключения предварительного договора, покупателю предоставляется право выполнить проверку бизнеса. При этом он может даже заказать собственную оценку у независимого эксперта, и при наличии серьезных отличий в цене вам необходимо будет обосновать ваши претензии. В этом случае наилучшим выходом будет обратиться к опытному юристу для сопровождения сделки.

При окончательном согласии на покупку подписывается договор купли-продажи, который заверяется нотариусом. После его заключения продавцу передается 30% стоимости бизнеса и начинается процесс переоформления документов, по окончанию которого вам будет передана остаточная сумма (если договором не определена рассрочка).

Применив на практике правила предпродажной подготовки и презентации бизнеса потенциальному покупателю, вопрос как продать бизнес быстро и выгодно не станет для вас проблемой.

Источник: ardma.ru


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock
detector