Называться бизнесменом в наше время считается престижным и модным. Когда вы владеете собственным делом, являетесь руководителем своей компании (а не просто наемным директором), ваша значимость и важность в глазах окружающих существенно повышается.
Что заставляет людей открывать собственное дело? У всех причины разные. Кого-то привлекает финансовая независимость от заранее установленных заработных плат. Кому-то не нравится работа под чьим-то руководством и необходимость выполнять то, что вам говорит начальство. А кого-то подвели к открытию бизнеса социальные причины – ведь все мои друзья и знакомые уже имеют свой, хотя бы небольшой бизнес, чем я хуже?
Можно назвать еще множество причин, почему люди начинают заниматься предпринимательством. И действительно, сейчас в бизнес идут очень многие. Но почему далеко не у всех получается добиться желаемого успеха? Известно, что только каждый десятый предприниматель, впервые начиная бизнес, может успешно пережить первый год работы. Все же остальные вынуждены закрывать начатое дело из-за его неуспешности и разорения.
Стойко выстоять первый год бизнеса, несомненно, очень важно, однако это еще не залог того, что дальше всё пойдёт как по маслу. Не редки случаи, когда фирмы закрываются и через два, и через три года после успешного старта.
И случиться это может из-за того, что предприниматель не смог правильно проанализировать рыночную ситуацию или распределить финансовые средства, поддержать хорошие отношения с партнером или собрать команду профессиональных сотрудников. Вот мы и подошли к важности личных качеств предпринимателя. Всего вышеперечисленного можно было бы избежать, если бы человек обладал качествами, необходимыми успешному бизнесмену.
Какими качествами должен обладать предприниматель
Конечно, тем людям, в ком с рождения заложены свойства, о которых пойдет речь далее, будет проще начать бизнес и успешно управлять им. Однако, если вас природа не наградила одним или несколькими важными качествами предпринимателя, не спешите ставить крест на своем бизнесе. Любое качество можно в себе «пробудить» и развить. Главное – это большое желание прийти к своей цели.
Итак, настоящий предприниматель – это человек…
Решительный
Вы можете быть очень умным, сообразительным и строить в своей голове самые невероятные пути решения любых проблем. Но какая от этого польза, если в вас не хватает решительности превратить мысли в конкретные действия? Умение быстро и точно принимать решения – базовая характеристика успешного бизнесмена.
Большинство рынков сейчас имеет свойство быстро изменяться и крайне важно уметь быстро ориентироваться в этих изменениях и решительно действовать в поставленных условиях.
Ответственный
В самом начале статьи С чего начать бизнес мы писали о том, как важно понимать всю ответственность, которую вы на себя берете, открывая собственное дело. Часто именно боязнь быть ответственным за свои действия мешает во многом перспективным людям становиться бизнесменами.
Вы должны понимать, что с того момента, как вы открыли свою компанию, вы и только вы ответственны за свои действия и за последствия принятия неправильных решений. Выбор за вами – либо работать человеком по найму и перекладывать ответственность на своего начальника, либо самому быть ответственным за себя и своих сотрудников.
Целеустремленный
Это качество также можно назвать базовым, ведь без него теряет смысл само ведение бизнеса. Если вы решили заняться самосовершенствованием, то именно на это качество стоит обратить внимания в первую очередь. Все самые успешные и богатые люди достигли своей цели, потому что всегда шли за мечтой. Сколько бы ни случалось падений и потерь, они видели свою цель и шли к ней, не смотря ни на что. Именно обладая таким качеством, как целеустремленность, вы сможете сделать свой бизнес успешным, прибыльным и интересным.
Осторожный
Не смотря на важность решительности и умения быстро принимать решения, нельзя упускать из виду и такое качество, как осторожность. Как ни крути, мир бизнеса жесток, и здесь выживает тот, кто не допустит, чтобы его обманули и обвели вокруг пальца. Каждое решение должно быть взвешенным и продуманным. Каждый договор внимательно вычитан прежде, чем вы его подпишите. В бизнесе легко напороться на обман со стороны конкурентов и даже партнеров, поэтому действуйте со всей осторожностью.
Дальновидный
Вспомните алгебру в школе. Чтобы решить сложный пример, необходимо было в голове заранее видеть каждое последующее действие. Чтобы не ошибиться, нужно было мыслить на несколько шагов вперед. Точно так же и в бизнесе. Конечно, никто из нас не является провидцем или ясновидящим.
Однако, умение заранее предсказывать ситуацию, которая возникнет в вашем сегменте рынка или конкретно в вашей компании, крайне важно для успешного бизнесмена. Для этого необходимо постоянно следить и анализировать все изменения и факторы, и научиться понимать, к чему они могут привести в будущем.
Креативный
Выходя на рынок со своим товаром (услугой), вы должны понимать, что на него обратят внимание, только если он чем-то выгодно отличается от множества товаров-аналогов. Для этого необходимо иметь достаточно креативное мышление, чтобы суметь дополнить свой продукт тем, что выделит его среди конкурентов.
Если же вы хотите выйти на рынок с революционно новым товаром (например, таким, как навигационная обувь), то тут качество креативности пригодится еще больше – ведь без этого вы не создадите новый товар, который будет ни с чем не сравним.
Коммуникабельный
Общение в бизнесе имеет очень важную роль. Всем известно, что с помощью связей можно добиться гораздо большего, чем без них. Деловой успешный человек – это тот, который приятен в общении, может поддержать разговор на любую деловую (и не только) тему, умеет доказать свою точку зрения и расположить к себе людей.
Старайтесь наладить и поддерживать хорошие отношения со всеми, с кем вы сталкиваетесь в процессе ведения бизнеса, будь то крупные заказчики, партнеры, поставщики или даже конкуренты. Как знать, может когда-то контакт именно с неважным на первый взгляд человеком, поможет вам решить ту или иную проблему.
Здесь также хочется упомянуть важность лидерских качеств, умения вести за собой людей. Успех вашего бизнеса зависит не только от ваших действий, но и от действий ваших сотрудников. Лидерские качества нужны, чтобы эффективно организовать свою команду, поставить им задачи для выполнения, и проконтролировать результат.
Гибкий
Придерживаться своей концепции и «гнуть свою линию» — это хорошо, но и тут важно не перестараться. Ситуация на рынке способна быстро меняться, потребители постоянно выдвигают новые требования к товарам, партнеры могут менять условия сотрудничества. Важно уметь подстраиваться к изменениям, конечно, без ущерба для себя.
Наблюдательный
Настоящий предприниматель всегда в курсе происходящих вокруг него событий, всегда держит руку на пульсе. Наблюдайте за своими клиентами, и это поможет вам лучше понять их потребности и предпочтения. Наблюдайте за конкурентами, и так вы сможете быть если не на шаг впереди них, то хотя бы не отставать. Наблюдайте за ситуацией на рынке, и возможно именно вы увидите новую нишу, в которой можно развить бизнес.
Источник: dengodel.com
Какими качествами должен обладать человек для успешного ведения собственного бизнеса
- Коммуникабельность. В бизнесе необходимо общаться с другими людьми на постоянной основе, поэтому без этого навыка будет сложно развиваться.
- Самоорганизованность. Это одно из базовых качеств успешного предпринимателя. Без этого не стоит даже начинать свое дело.
- Наблюдательность. Данный навык позволит извлекать прибыль практически на ровном месте.
- Расчетливость и практичность. Искать выгоду в каждой детали – это девиз успешных бизнесменов. Причем относится он как к деловым людям из нашей страны, так и из-за рубежа.
- Умение анализировать. Бизнесмен должен проводить постоянный анализ своих успехов, неудач и извлекать из них уроки.
- Решительность. Без нее невозможно начать новое дело, открыть какое-либо направление в бизнесе. Принимать решение следует очень быстро, так как конкуренты не дремлют и обязательно опередят нерешительного предпринимателя.
- Способность не сдаваться при неудачах. Стойкость и еще раз стойкость – вот девиз всех успешных людей.
- Любовь к собственному делу. Только тот бизнес может принести максимум результата, без которого вы не можете представить свою жизнь.
Совокупность всех этих качеств в одном человеке является редкостью, поэтому нужно подбирать качественную команду с учетом вышеперечисленных параметров. Например, менеджеры должны быть инициативными и предприимчивыми, руководитель обязан уметь анализировать и прочее.
Успешный бизнес – это постоянная работа и самосовершенствование, поэтому и достигают в нем успеха только единицы. Но при желании все становится возможным – пределов нет никаких!
Источник: tvoya-life.ru
1. Нестандартное мышление
Нужен творческий подход к работе. Успешный бизнесмен мыслит нестандартно. Он находит возможности там, где другим это не удастся. Его путешествие начинается в том месте, где остальной мир неспособен что-то придумать. Почти каждый может создать бизнес, но только настоящие предприниматели могут создать ценность из ничего. Именно так работает ум предпринимателя.
2. Хорошие навыки общения
На протяжении всего пути вам нужно будет общаться и как-то взаимодействовать с большим количеством людей. Инвесторы, клиенты или сотрудники – со всеми вам необходимо найти общий язык, чтобы передать свое видение. Коммуникация играет большую роль в успешности вашего дела.
Также важно, чтобы вы умели слушать. Чем лучше вы умеете прислушиваться к другим, тем эффективнее вы сможете внедрять нововведения в свою идею, которые ожидают от вас окружающие. Обмен идеями и мыслями помогает вам подниматься по лестнице успеха все выше и выше.
3. Умение неудачу превратить в успех
Построение бизнеса – это не обычная прогулка. У вас будут взлеты и падения. Поэтому успешный бизнесмен должен уметь принимать неудачи и использовать любую возможность для улучшения своей идеи. Необходимо сохранять спокойствие и из любой неудачи выносить пользу.
«Успех — это умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма» — Уинстон Черчилль.
4. Лидерские качества
Управление бизнесом включает в себя не только мониторинг статистики продаж и прибыли. Вам предстоит руководить высококвалифицированными специалистами. От ваших лидерских качеств зависит эффективность всей вашей команды. Настоящие предприниматели умеют руководить и подавать правильный пример. Они являются источником мотивации и вдохновения для других.
Они направляют членов своей команды на протяжении всего пути. Умение сопереживать, поддерживать своих коллег и вызывать желание расти – это лишь некоторые качества лидерства, которыми нужно обладать успешному предпринимателю.
5. Способность быстро переключаться между задачами
Предприниматель сам себе босс, поэтому, так или иначе, ему придется работать над несколькими задачами в одиночку. От незначительных до самых важных вопросов – все должно пройти через предпринимателя.
Поэтому важно, чтобы предприниматель умел быстро переключаться между ролями и задачами. Это можно назвать «навыком организованности». Нужно уметь организовывать сразу несколько процессов и управлять ими, при этом не перегружать себя. Конечно, предприниматель также должен уметь правильно использовать делегирование и по возможности избегать многозадачности, но полностью исключить это из своей работы не получится.
«Я не терпел поражений. Я просто нашёл 10 000 способов, которые не работают» — Томас Эдисон
6. Управление финансами
Вы должны уметь управлять своими финансами. Это имеет большое значение для вашего успеха. Последние исследования показали, что 29% стартапов потерпели неудачу из-за нехватки денег.
Предприниматель должен хорошо разбираться в том, когда, где, в каком количестве и зачем тратятся деньги. Ведение бухгалтерии – еще один важный навык, которым должен обладать успешный бизнесмен.
7. Способность идти на рассчитанные риски
Успешное ведение бизнеса всегда сопряжено с рисками. Новые инвестиции, получение кредита – все это несет с собой некоторые риски. Хороший предприниматель должен уметь просчитывать риски и принимать смелые решения, которые могут помочь сделать шаг вперед в развитии компании.
Риск – это неотъемлемая часть предпринимательской жизни. Однако вы должны понимать, когда этот риск оправдан, а когда нет.
Текст: Flytothesky.ru
Читайте также:
Эти известные личности провалились с первой попытки, но не бросили свою мечту
Источник: flytothesky.ru
Организованность и практичность
Планирование времени – умение четко распределять свое рабочее время и отдых – качество, незаменимое для человека, который занимается бизнесом. Тот, который им обладает, получает доверие партнеров. Перефразируя известную фразу, можно сказать: точность – вежливость делового человека. Чтобы научиться этому, главное – начать: освоить специальную компьютерную программу, поставить «напоминалки» в телефоне. Если у вас есть секретарь, то планирование рабочего времени можно поручить этому сотруднику. Тогда получится продуктивное сочетание самоконтроля и контроля со стороны.
Разберитесь, что мешает планированию времени и необходимости быть точным, сформируйте привычку какие-то деловые операции проводить по графику. Не переносите то, что записано в планировщике, на выходные. Скоро станет понятно, что это очень удобно и дает положительный эффект. Так вы проявите уважение к коллегам, деловым партнерам и к себе.
Готовность к рискам – кризисы, «ударные» ситуации стали привычными в сфере предпринимательской деятельности. Рисковать в бизнесе вынуждают как внешние обстоятельства, так и ситуации внутри компании. Безусловно, нужно стараться минимизировать неприятные последствия. Но к мысли, что риск – часть вашей работы, нужно привыкнуть. Иначе депрессии и стрессы начнут вас преследовать и не дадут развиваться. Совет один – работайте с психологом!
Фокусирование на трудовой деятельности. Успех предприятия зависит прежде всего от его собственника. Это краеугольный камень предпринимательства. Даже самый преданный и квалифицированный сотрудник никогда не заменит хозяина. От того, как вы мотивированы на работу, будет зависеть отношение к труду тех, кого вы наняли.
Чем больше времени уделяется развитию, деталям производства, контролю производственных процессов, тем лучше. Концентрация внимания на том, чем вы занимаетесь, поможет вовремя заметить ошибки и достижения, правильно расставить по местам тех, кто у вас трудится. Это сложно, порой наступает усталость, состояние, которое психологи называют «самосаботаж». Есть методики, позволяющие нарабатывать и поднимать самомотивацию. Многое приходит с опытом. Но хороший психолог в окружении не помешает. Профилактика самосаботажа – отдых, физические нагрузки и водные процедуры.
Оптимизм и самообладание
Стрессоустойчивость. Стресс приводит к снижению иммунитета, сводит «на нет» умение здраво мыслить, «стирает» ценные качества характера. Устойчивость к подобным состояниям необходимо вырабатывать. Женщины чаще избегают срывов в критических ситуациях. Стресс– следствие накопленного влияния отрицательных факторов. Его проявления – апатия или непредсказуемые взрывы, подавленность и нежелание что-либо делать, неоправданная агрессивность по отношению к коллегам и т.д. Избежать этого можно. Главное правило: чтобы «выйти» из такой ситуации, взгляните на нее «сбоку».
Представьте, что это происходит не с вами. Что бы вы посоветовали такому человеку? Напишите! Настало время проверить «тылы» и пообщаться с близкими и проверенными людьми. Ощущение, что есть кто-то, кто всегда подстрахует, дает чувство опоры. Всегда имейте цель. Ежедневно делайте хотя бы маленький шаг к ней. Общение с теми, кому совсем плохо, хуже, чем вам, ведет к переоценке ситуации. Медитируйте, нарабатывайте оптимистические установки. И последнее: здоровое тело – здоровые мысли. Больше бывайте на воздухе, заставляйте работать каждую мышцу и каждый сустав.
Уверенность в себе — не самоуверенность. Когда владелец предприятия уверен в себе и в своих целях, ему проще набрать высококвалифицированных работников и заключить выгодные сделки. Такой человек будто излучает удачу и перспективу. Каждый подвержен сомнениям. И это нормально. Сомнения – это часть работы. Они ведут к принятию правильных решений. Без веры в собственные силы невозможно достичь любой цели.
Выделите колонки «это мог совершить каждый», «произошло с моим другом», «это невозможно было предвидеть», «только моя ошибка». Скоро вы поймете, что «косячить» может каждый и в жизни есть вещи, от которых никто не застрахован.
А вот с недостатками нужно поработать! Их список обязательно нужен. Заведите тетрадь, в которой будете записывать свои достижения. Не поступили так, как поступали раньше? Ставьте себе плюс. Сделали доброе дело? Два-три плюса. Сдержали эмоции? Три плюса!
Только будьте с собой честными. Тогда скоро вы ощутите на физическом уровне, как плечи расправляются и жизнь становится веселее.
Особенности мышления
Склонность к непрерывному самообучению. В любой профессии высот достигает тот, кто постоянно учится. Предпринимательство – не исключение. Людям бизнеса требуется постоянный приток информации и умение учиться. Меняются потребности людей, их требования к оказанию услуг, трансформируется законодательство. Бизнес не терпит застоя и не прощает самоуспокоенности и безграмотности.
Чтобы успеть за потоком информации, заведите правило: раз в три-пять лет учиться на курсах, раз в год принимать участие в семинарах и тренингах, раз в месяц устраивать на предприятии обучение персонала с привлечением сторонних специалистов, а раз в неделю
читать литературу по юриспруденции, психологии, по специфике вашей деятельности. Тогда вы непременно добьетесь успехов.
Пытливый ум и наблюдательность. С этими качествами человек не рождается. Но это то, без чего предпринимателю невозможно. Когда уже выбрана область деятельности, выбросьте «из организма» зависть. Идите к лучшим в своей сфере. Пытайтесь понять, почему именно они достигли успеха, что позволяет их предприятию получать прибыль. Бываете за границей? Ищите там то, чего нет у вас, чем можно привлечь покупателя или партнера.
Берите все лучшее и избавляйтесь от плохого. Наблюдательность поможет разобраться с проблемами на предприятии. Нужно наблюдать не только за тем, что есть у других, но и как работают ваши подчиненные. Не делайте поспешных выводов, просто наблюдайте.
Начните с малого. Зайдите в кабинет к подчиненным. Поговорите, посмотрите вокруг. Вернитесь к себе и опишите то, что увидели. Найдите повод вернуться туда еще раз через некоторое время. Что изменилось? Зафиксируйте на бумаге.
Возьмите это на вооружение и повторяйте каждый день. Уже через неделю вы поймете, что начинаете обращать внимание на то, чего не видели раньше. У вас будет формироваться мнение о привычках коллег. Вы будете точно знать, кто из ваших подчиненных правша – кто левша. Кто любит розы, а кто – васильки.
Вы получите массу интересной информации! И только потому, что разовьете в себе способность наблюдать. А от наблюдения до вывода – один шаг!
Честность при самоанализе. Каждый имеет недостатки. Признаваться в них, правда, не торопимся. Не только другим, –самим себе. Это плохо. Бизнес – вещь сложная. Владельцу компании никто не будет помогать исправлять ошибки и недостатки, а вот «утопить» захотят многие. Поэтому единственный человек, который может заставить вас меняться – это вы сами. Проводите раз в месяц «ревизию» собственных поступков.
Честно и откровенно говорите себе, в чем правы, в чем – нет. Лучше на бумаге. Себе любимому можно и нужно признаваться в том, о чем никому рассказать невозможно. Будьте сам себе аналитиком. Это особенно важно для женщин. Мужчины проще смотрят на многие вещи. Женщине сложнее признаться в собственных ошибках и недостатках.
А именно самоанализ помогает выстраивать правильную систему руководства, не поддаваться эмоциям и двигать вперед и дело, и семью.
Решительность и смелость в достижении результата
Личностные качества бизнесмена и успешного предпринимателя порой можно назвать нестандартными. Например, авантюризм. Често его лишены женщины, у которых есть дети. В чем его плюс? Это стремление к приключениям, экстремальные эмоции, прилив адреналина. Если в меру, то пойдет на пользу бизнесу.
Многие топ-менеджеры занимаются видами спорта, которые мы называем «экстремальные». Горные лыжи, походы на Эльбрус или Эверест вызывают то самое чувство уверенности в своих силах, о которых мы гвоорили, прилив адреналина и… в результате помогают найти неожиданные решения в сложных ситуациях.
Умение неожиданно принять решение, о котором никто не думал, бросить увядающее дело и неожиданно вложить деньги в развивающееся на рынке направление – тоже авантюрный поступок. Внешне. На самом деле, это умение переключиться, быстро «созреть» для решения и, отметая все «против», окунуться в новую для себя среду.
Это качество можно воспитать. А начинать нужно с того, что вы не умеете. Не подвергая себя излишнему риску. Вы никогда не сидели на лошади? Отправляйтесь в конный клуб, осваивайте основы верховой езды. Не умеете кататься на коньках? Ваша дорога – в клуб фигурного катания. Не держали в руках гитары? Ищите репетитора! Ставьте перед собой странные задачи, решайте их, учитесь тому, что, казалось бы, не пригодится вам на работе и в быту.
Если вы привыкли долго размышлять, взвешивать «за» и «против», это здорово! Но когда процесс затягивается на месяцы и недели, нужно от этого отвыкать. Время в бизнес-пространстве ускоренное. Пока вы размышляете, кто-то уже принимает решение. Как быть? Тренировать реакцию и нарабатывать скорость мыслительного процесса!
Поможет теннис и борьба. Не случайно ими увлечены многие люди из элиты. Во-первых, это контактные виды, а потому создают среду для общения. Во-вторых, они тренируют реакцию.
Второй вариант (не исключает первый) – тренировать себя и коллег, устраивая мозговые штурмы. Раз в неделю, после оперативки даете пять минут руководителям подразделений для решения производственной задачи. Участвуйте в этом штурме сами. Попросите участников предложить задачи. Вы увидите, кто на что способен, а заодно и сами научитесь быстро анализировать и предлагать выход из сложных ситуаций.
Концентрация внимания на решении проблемы, а не на поиске виновников. Раз и навсегда ответьте себе на вопрос: когда возникают нестандартные, проблемные ситуации, что важнее? Найти тех, «благодаря» кому это проишло или быстро «разрулить» случившееся? Скорее – второе. Найти и наказать виноватых можно и потом. К сожалению, около 70 процентов руководителей и собственников поступают с точностью до наоборот. Чем вредят предприятию. Чаще «грешат» этим представительницы слабого пола.
Не позволяйте эмоциям одержать над вами верх. Сначала – дело, лишь потом – поиски тех, кто допустил ошибку. Этим вы не только стабилизируете предприятие, но еще и получите уважение коллег. Тем более, когда эмоции остыли, наказание будет взвешенным и соответствующим моменту.
Стратегическое видение дела. Стратегия – важная часть любой деятельности. Она предполагает сочетание комплекса технологий и методов (с помощью которых будет строиться будущее предприятия) с многолетним планированием и глобальной целью. Есть, к чему стремиться. В соответствии с этим выстраивается мотивирование сотрудников и самомотивация. Вслепую работать сложно. Есть американская школа стратегического планирования, а российским экономистом Богокиным разработана уникальная система стратегического сценарирования, отличающаяся личностным подходом к многолетнему планированию деятельности.
Знание методик, их воплощение помогут развить дальновидность, учесть изменения на рынке и двигаться в нужном направлении. Мы рассмотрели обязательные качества предпринимателя.
Креативность и находчивость
Готовность бросить вызов устоявшимся традициям. Несмотря на то, что в дореволюционной России предпринимательство было развитым, советская власть погубила бизнес. Новое время дало возможность выстраивать новые традиции. И формирование их лежит на плечах современного поколения бизнесменов. В среде предпринимателей появилось много женщин. В последние годы четырнадцати-пятнадцатилетние подростки пытаются заниматься развитием своего дела.
Формированием новых подходов, технологий могут заниматься только люди, которые способны отойти от сложившегося традиционного мышления. Развить в себе подобное свойство можно, изучая истории успешных бизнесменов. Их пример позволяет осознать, что только креативный подход способен произвести прорыв в деле, сформировать новый рынок сбыта, найти покупателей.
Уверенность без оглядки на мнение конкурентов. Часто конкуренты высказывают негативное мнение в адрес тех предприятий, которые находятся в одном секторе рынка с ними. Комплексовать по этому поводу нет необходимости. Когда человек упорно движется к цели и изучает потребительский рынок, анализирует собственные возможности, а также особенности конкурентов, он реально смотрит на вещи и понимает свои возможности и ограничения. Нужно вырабатывать в себе «иммунитет» к негативу, порождаемому вашими «соперниками».
Обсуждайте с коллегами достижения и промахи, анализируйте особенности и прорывы других предприятий вашей сферы, изучайте новинки, передовые технологии. Большой запас информации и реальный взгляд на то, как развивается бизнес в вашем секторе, позволит понять, чего не хватает вашей компании, а мнение конкурентов станет не интересным.
Любовь к делу и самоотдача
Есть несколько моментов, которые дают возможность повышать уровень предприятия: рост эффективности, качества и клиентоориентированность.
Ориентация на эффективность и качество. Уровень эффективности любого производства определяет его рентабельность. Поэтому повышать этот показатель жизненно важно. Высчитывается она делением результатов производства (продукция + материальные услуги в рублях) на затраты (рабочие затраты + затраты на средства производства + амортизация существующих средств производства).
Для этого нужны обширные знания и большая любовь к тому делу, которым вы занимаетесь. Поскольку только высокая самоотдача, постоянное погружение в специфику производства и ежедневный контроль могут дать нужный результат. На качество продукции или услуг не должно страдать в погоне за эффективностью, иначе клиенты от вас отвернутся.
Клиентоориентированность. Портрет вашего клиента со временем меняется. Это зависит от особенностей и востребованности продукции/услуг, от динамики развития рынка, от внешних экономических условий, а также от того, насколько вы движитесь в ногу со временем. Составлять портрет клиента, знать его потребности, уровень материальной обеспеченности необходимо каждый квартал. В этом помогут грамотные маркетологи и психологи. Они же составят карту, которая позволит выбрать правильное направление движения предприятия, ориентированное на потребности именно вашего потенциального клиента, верно сформировать воронку продаж. Чем выше уровень компании, тем больше потребность в работе с профессионалами в области маркетинга, бизнес-психологами, коучами.
Еженедельные семинары для персонала помогают держать сотрудников в тонусе, быстро переориентировать на новые напрвления деятельности, снизить уровень стресса работников предприятия в период финансовых кризисов и реформирования производства.
Быть на шаг впереди
Черты характера предпринимателя порой отличаются от обывательских. Умение предугадывать. Мы уже говорили о необходимости руководителю развивать наблюдательность. Сочетание этого качества и умения анализировать позволяет опережать конкурентов в продвижении продукции на рынке. От того, насколько прозорлив руководитель и грамотны его специалисты, зависит успех работы. Изучайте текущие тенденции, ежедневно поглощайте большое количество информации.
К еженедельной оперативке попросите руководителей отделов готовить не только отчеты по текущей работе, но и информационную справку по специфике развития предприятий рынка, анализу ценовой политике конкурентов, спектра продукции, услуг, новинках науки и техники, касаемых вашего направления. Имея в руках подобные сводки, не только собственник, но и его подчиненные смогут предложить перспективные шаги для продвижения компании, предугадать грядущие тенденции.
Общительность при налаживании контактов
Умение налаживать деловые контакты. Важное качество предпринимателя. От него зависит количество партнеров, перспективных договоров, результативный поиск квалифицированного персонала. Существуют курсы по деловой риторике, психологии общения. В зарубежном бизнесе уже давно выделилось такое направление, как нетворкинг: социо-профессиональное направление, построенное на извлечение пользы из общения с друзьями, знакомыми, знакомыми знакомых и т.д.
Правильно построенные подобные взаимоотношения позволяют быстро и качественно решать сложные производственные и социальные задачи. Техники нетворкинга помогают создавать длительные и прочные отношения, основанные на взаимной помощи. Обучиться им можно на специальных курсах.
Коллективные взаимодействия
Гибкость в проявлении инициативы. Когда предприятие выходит на средний и высокий уровень, число сотрудников увеличивается. Если вы хорошо мотивировали их, постоянно обучаете и стремитесь работать с профессионалами, то готовьтесь к тому, что они будут «засыпать» вас предложениями по развитию компании. Кроме того, грамотный сотрудник часто проявляет инициативу.
Не всегда это нравится собственникам, так как предложения могут быть связаны с дополнительными расходами, переоборудованием производства, приемом на работу новых людей или с развитием финансово затратных направлений.
Однако подавлять инициативу не в коем случае нельзя. Раз она есть, значит, вы не ошиблись в выборе персонала. Поэтому нужно приучить себя к дипломатичности. Нужно выслушивать то, что предлагают вам коллеги, до конца. Создайте «копилку» инициатив. Настройте экономическую службу на то, чтобы они могли проссчитать экономическую эффективность наиболее интересных разработок.
То, что, действительно полезно, внедряйте. При этом «трубите на каждом углу» своего предприятия о том, кто является автором новшества, поощряйте подобных людей материально.
Координация и администрирование. Однако все ваши усилия будут напрасны, если не будет правильно построено оперативное управление фирмой. А оно включает в себя такие компоненты, как координация действий между сотрудниками и подразделениями, четкое распределение обязанностец и умелое администрирование на любом управленческом уровне. Грамотная организация производства – это не только наработанный опыт, но и знания, без которых обойтись нельзя.
Не случайно многие собственники, имеющие хоршую профессиональную подготовку, дополнительно получают образование в сфере управленческой деятельности. Считается, что около 30% личного годового дохода и до 15% дохода предприятия собственник предприятия должен тратить на самообразование и обучение сотрудников. У подобных руководителей, как правило, наблюдаются стабильные успехи в развитии компании.
Источник: profylady.ru
Черты характера и личностные качества предпринимателя
Каждый начинающий предприниматель хочет быть уверен, что он обладает именно теми чертами характера и личностными качествами, которые были у его успешных предшественников. Именно поэтому для него столь важен психологический портрет предпринимателя.
Предпринимательство являет собой вид экономической активности человеческого индивидуума, который основан прежде всего на самостоятельной инициативе, желании осуществить свою идею и приумножить свое состояние.
Именно так, приумножить свое состояние. Некоторые начинающие предприниматели могут утверждать, что деньги не самое главное, но получается так, что именно они являются катализатором инновационных идей и позволяют развивать свои способности.
Но любая экономическая деятельность подразумевает под собой наличие хотя бы двух людей. То есть, можно с уверенностью сказать, что предпринимательство характеризируется не только экономической, но и социальной активностью. И именно успешная деятельность предпринимателя в рамках социума определяет уровень его успеха.
Черты характера предпринимателя
Каким должен быть предприниматель? Давайте попробуем собрать воедино те, черты характера предпринимателя, с помощью которых он должен добиться успеха.
- Уверенность в себе. Некоторые психологи считают, что это одна из самых важных черт характера предпринимателя. Никакие лучшие качества не помогут человеку добиться успеха в предпринимательском деле, если у него отсутствует уверенность в себе. На людей, которые обладают этой чертой характера, не оказывают влияния неудачи и ошибки. Они, как правило, не нуждаются в чьей-то поддержке или одобрении;
- Уравновешенность. Выражается в умении не поддаваться панике в тяжелых стрессовых ситуациях. Хороший предприниматель должен качественно оценивать любую ситуацию и уметь справляться с любыми возникающими проблемами;
- Энтузиазм. Данная черта характера предпринимателя позволят находить позитив даже в самой сложной ситуации, поддерживать свой коллектив в трудную минуту и, что самое главное, не боятся перемен. Последнее, кстати, играет немаловажную роль в бизнесе. Умение оценить обстановку и принять нововведение – это неотъемлемая часть успешного финансового процветания;
- Лидерство. Ну а куда же без этой черты характера. Успешный предприниматель – это лидер своего коллектива, который не боится брать на себя ответственность за других.
- Коммуникабельность. Умение расположить к себе коллег и партнеров играет очень важную роль в предпринимательстве. Человек, который может непринужденно общаться с людьми, расположить их к себе и завоевать их доверие, обречен на успех.
- Добросовестность. Эта черта характера предполагает наличие определенных, иногда даже завышенных, требований, как к самому себе, так и к окружающим людям. Такой предприниматель стремиться сделать все наилучшим образом, не упустить ни малейшей детали и вызывает уважение у партнеров и коллег по бизнесу.
- Практичность. Настоящий лидер должен быть логичным и конкретным. Он всегда должен оценивать конкретную обстановку и понимать какие пути решение надо принимать в конкретно взятом случае.
- Креативность. Желание самореализоваться и воплотить в жизнь именно свои идеи всегда было отличительно чертой предпринимателей. Именно они являются неким источником инновационных идей и предложений.
- Авантюризм. Все-таки у предпринимателя должно быть некоторое желание к риску. Довольно часто в бизнесе надо принимать рискованные решения, без которых не добьешься позитивного результата;
- Целеустремленность. Является очень важным фактором для достижения поставленных целей. Ставить перед собой цель и стремиться ее достичь – это то, что необходимо каждому предпринимателю.
Личностные качества предпринимателя
Помимо черт характера, у успешного бизнесмена должны быть и личностные качества предпринимателя, которые позволяют ему всегда «быть на коне».
Так какими качествами должен обладать предприниматель?
- Пытливый ум и наблюдательность – это те личные качества предпринимателя, которое просто необходимы для того, чтобы в ежедневной рутине жизни находить новые идеи и искать нестандартные подходы к увеличению своего капитала;
- Аналитический склад ума позволяет владельцу бизнеса оценить шансы на успех той или иной идеи, проанализировать сделанные ошибки и, на основе полученного опыта, вносить поправки в свою экономическую деятельность;
- Развитая интуиция даст возможность избежать неправильного шага в введении своего бизнеса. Иной раз способность интуитивно определить будущую ситуацию может не раз уберечь предпринимателя от совершения недальновидных поступков или наоборот позволит получить хороший куш там, где изначально этого и не планировалось;
- Здоровое недоверие – качество, которое должно присутствовать у каждого владельца успешного бизнес проекта. К сожалению, в нынешнем финансовом мире присутствует слишком много людей, которые путем обмана и коварных поступков будут желать навредить Вам. Поэтому, как говориться, «доверяй, но проверяй»;
- Быстрое принятие решений. Мир вокруг нас слишком энергичен и изменчив, чтобы подолгу размышлять и раздумывать. Иногда от быстроты принятия решений зависит Ваше будущее;
- Способность к стратегическому планированию позволяет правильно организовать развитие своей предпринимательской деятельности;
- Умение принимать нестандартные решения. Иногда поступки не по шаблону позволяют одержать преимущество над конкурентами и успешно развивать экономическую деятельность;
- Стремление к самообучению позволяет предпринимателю приобретать новые навыки и знания, без которых сейчас невозможно развивать свой бизнес;
- Концентрация внимания на решении проблемы, а не на поиск виновников тоже являются немаловажными качествами хорошего предпринимателя.
Кто все эти люди? Рисуем портрет предпринимателя: Видео
Не бывает идеальных людей или недостатки успешных предпринимателей
При всех вышеописанных замечательных качествах психологического портрета предпринимателя стоит отметить, что для них также характерны и некоторые негативные черты:
- тенденция завышения оценки ожидаемых или достигнутых результатов;
- тяга к краткосрочным решениям;
- зачастую неспособность изменять свои взгляды в условиях усложнения и расширения организации.
Источник: ipinform.ru