Постоянно оставаться на волне – непростая бизнес-задача. Решить ее поможет грамотный выбор стратегии, которая определит общее направление развития и убережет от безрассудных сиюминутных решений. Но поскольку рынок нестабилен, велика вероятность того, что вам придется оперативно вносить изменения в выбранное направление.
В бизнес-литературе выделяют четыре эталонные стратегии, которые работают за счет изменения одного или нескольких параметров бизнеса:
- Продукта;
- Рынка;
- Отрасли или положения компании внутри отрасли;
- Технологий производства.
Стратегия концентрированного роста затрагивает только первые два пункта и наиболее популярна среди начинающих предпринимателей, поскольку наименее рискованна.
Типы стратегии концентрированного роста:
1. Стратегия усиления позиций на рынке. При таком сценарии вам понадобится много сил и средств на маркетинг и рекламу.
Делать ставку на этот вариант имеет смысл, если рынок развивается, а уровень конкуренции еще не успел взлететь до небес. Также вам пригодится хорошая репутация компании в представлении целевой аудитории.
Меры, которые можно предпринять в рамках этой стратегии:
- Активно рекламировать товар или услугу, регулярно проводить конкурсы, акции, дегустации и т.д.
- Менять объем упаковки. Наверняка вы замечали маркетинговые трюки известных брендов, когда на упаковке пишут «+20% бесплатно!». Это отлично стимулирует к покупке, не так ли? А уменьшение объема упаковки побуждает людей пользоваться товаром чаще.
- Поощрять самых эффективных посредников за большие объемы продаж.
Как определить спрос на продукт?
2. Стратегия развития рынка. В этом случае товар остается прежним, а развитие происходит за счет расширения возможностей сбыта продукции.
Бизнес-стратегия «развитие рынка» оправдана, если в нише низкая конкуренция, рынок растет или только зарождается, спрос на товар увеличивается с течением времени.
Разработка стратегии развития рынков может включать в себя:
- Расширение географии продаж. Стратегия развития новых рынков часто реализуется за счет освоения новых городов;
- Поиск новых сегментов аудитории. Стратегии развития рынка продукта ведут к сердцам новых покупателей. А когда меняется что-то одно, всегда меняется и что-то другое. Выбирая этот метод, будьте готовы в случае успеха получить результаты, которые вас удивят и порадуют;
- Развитие сети продаж за счет поиска новых посредников или открытия собственных торговых точек. Стратегия роста, развития рынка при правильном подходе откроет для вас много новых возможностей.
3. Стратегия развития продукта. Такой метод подразумевает работу над улучшением продукта на уже завоеванном рынке. Основы стратегии развития продукта – умение угадать потребности целевой аудитории, предложить ей нечто интересное.
Разработка стратегии развития продукта может предусматривать следующие меры:
- Обновление дизайна продукта;
- Улучшение свойств товара;
- Выпуск нового товара.
Стратегия развития нового продукта может быть идентична стратегии, которая была использована при выводе на рынок уже известного продукта, если он был успешным. Преимущество заключается в том, что для реализации стратегии развития товара на рынке нужно минимум ресурсов относительно других методов.
Что такое стратегия интегрированного роста и как она работает?
Что характерно для стратегии развития продукта? Если происходит попадание в интерес целевой аудитории, продажи продукта резко возрастают.
Стратегия развития продукта – пример наиболее безопасного пути для развития бизнеса.
Стратегия развития рынка услуг и товаров – целое искусство. В совершенстве им владеют не многие, но понять базовые принципы должен каждый предприниматель. Нет безвыходных ситуаций, в том числе в бизнесе. Есть правильное мышление и соответствующие ему действия.
Если Вас интересует предпринимательство, попробуйте свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны!
bizcase-lab.ru
Стратегия концентрированного роста – характеристика и виды
В бизнес — литературе выделены четыре главные, так называемые эталонные стратегии: это стратегии концентрированного роста, интегрированного роста, диверсификационного роста и сокращения.
Все эти стратегии служат для успешного развития предприятия и должны быть учтены на всех уровнях организации. Работают эти стратегии за счет изменения элементов (либо одного, либо нескольких), таких как: рынок, продукт, отрасль, технологии и положение внутри отрасли.
Остановимся подробнее на стратегии концентрированного роста.
Характеристика стратегии концентрированного роста
Из сказанного выше понятно что, стратегия концентрированного роста – это одна из четырех типов стратегий, которые направлены на развитие предприятия. Из трех основных элементов стратегия концентрированного рынка может работать только с рынком и с продуктом. Она, в свою очередь делится еще на три подтипа:
- стратегия развития рынка
- стратегия усиления позиций на рынке (обработка рынка)
- стратегия развития продукта (инновация).
Стратегия развития рынка
Этот подтип стратегии концентрированного роста направлен на уже имеющийся продукт и занимается поиском новых рынков сбыта, а также развитием системы продаж и поисков чего-то нового в политике сбыта.
Стратегию развития рынка применять целесообразно в том случае, если имеется:
- развивающийся либо новый рынок
- низкий уровень конкуренции
- очень высокий спрос на товар.
Для того чтобы успешно реализовать эту стратегию, можно:
- Осваивать появляющиеся сегменты рынка, то есть другие отрасли, которые связаны с вашей
- Расширять географию, открывать филиалы
- Искать дополнительные пути сбыта. Если, например, вы до сих пор вели продажи только через магазины, то можно попробовать продать свой товар в ларьках и на базаре.
Стратегия развития продукта
При применении стратегии инновации, вы действуете на освоенном рынке, но с новым продуктом или же улучшаете старый. Как правило, такой путь выбирают, если появляется новая идея и ощущается потребность рынка в таком продукте или есть необходимость подстегнуть интерес покупателей к продукту, который раньше был популярным.
В данном случае в качестве методов правильным будет использовать:
- Заметное расширение и обновление ассортимента
- Увеличение свойств и функций товара. Это может быть новый, более удобный дизайн, повышение уровня безопасности в использовании и т. д.
- Заметное улучшение качества продукции
Стратегия усиления позиций на рынке
Эта стратегия работает с продуктом, который уже существует на конкретном рынке. Риск в этом случае, по сравнению с остальными типами стратегий, самый маленький: все, с чем нужно будет работать, уже хорошо знакомо и тщательно проверено. Худшее, что может вас ждать – это то, что вы останетесь на том же самом уровне.
Но эта стратегия предполагает вложения значительных усилий в маркетинг. Этот метод по большому счету направлен на заметное увеличение объемов продаж.
Подходящие условия для успешного применения стратегии усиления позиций на рынке:
- активно развивающийся и многообещающий рынок
- положительная репутация предприятия
- умеренная, а лучше слабая конкуренция.
Можно применять такие методы как:
- изменение в сторону увеличения (экономия привлечет покупателя) или уменьшения (покупателей будет чаще приобретать товар) объемов упаковки
- рекламирование товара с большей интенсивностью (проведение различных акций, конкурсов, дегустаций и т.п.)
- гибкий подход к ценовой политике
- создание совместных с конкурентами предприятий или выкуп их контор
- концентрация на наиболее конкурентоспособных отраслях рынка
- создание системы поощрения самых активных продавцов товара
- воздействие через органы власти на конкурирующие организации.
Стратегия концентрированного роста на практике
В качестве примера успешного применения стратегии концентрированного роста можно привести работу компании «Кока-кола» на рынке России.
Компания начинала освоение рынка в условиях очень жесткой конкуренции с уже хорошо чувствующей в то время здесь себя компанией «Пепсико».
Вложив немалые средства в открытие своих филиалов и завоевание важного для нее рынка сбыта, активизировав рекламную компанию для потребителей, всего за несколько лет компания «Кока-кола» приобрела очень хорошую производственную базу. И интенсивно ее развивает.
ipgid.ru
Эталонные корпоративные стратегии. Стратегия концентрированного роста усиление позиций на рынке, стратегия развития рынка (поиск новых рынков для уже производимого продукта), развитие продукта.
ратегия интегрированного роста обратная вертикальная интеграция (рост за счет усиления или установления контроля над поставщиками), вперед идущая вертикальная интеграция (за счет контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем). Стратегия диверсифицированного роста централизованная диверсификация, горизонтальная диверсификация, конгломератная диверсификация. Стратегии сокращения, требующиеся при перегруппировке ресурсов фирмы. Цели международного развития (экономия на масштабе распределение коммерческого риска продление жизненного цикла, защита от конкуренции снижение снабженческих и производственных издержек). Формы международного развития. Шесть типов выхода фирмы на международный уровень (экспорт, контракты, участие, прямое инвестирование, автономные филиалы, глобальная фирма). [c.391]
Первую группу эталонных стратегий составляют так называемые стратегии концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые связаны с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивают три других элемента. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать.производить новый, не меняя при этом отрасли. Что касается рынка, то фирма [c.223]
Вторую группу эталонных стратегий составляют такие стратегии бизнеса, которые предполагают расширение фирмы путем добавления новых структур. Эти стратегии называются стратегиями интегрированного роста. Обычно фирма может прибегать к осуществлению таких стратегий, если она находится в сильном бизнесе, не может осуществлять стратегии концентрированного роста и в то же время интегрированный рост не противоречит ее долгосрочным целям. Фирма может осуществлять интегрированный рост как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. При этом в обоих случаях происходит изменение положения фирмы внутри отрасли. [c.224]
Сильные стороны отрасли и сильные стороны фирмы зачастую могут играть решающую роль при выборе стратегии роста фирмы. Ведущие, сильные фирмы должны стремиться к максимальному использованию возможностей, порождаемых их лидирующим положением, и к укреплению этого положения. При этом важно искать возможности развертывания бизнеса в новых для фирмы отраслях, обладающих большими задатками для роста. Лидирующие фирмы в зависимости от состояния отрасли должны выбирать различные стратегии роста. Так, например, если отрасль идет к упадку, то следует делать ставку на стратегии диверсификации, если же отрасль бурно развивается, то выбор стратегии роста должен падать на стратегию концентрированного роста либо на стратегию интегрированного роста. [c.230]
Слабые фирмы должны вести себя по-другому. Им следует выбирать те стратегии, которые могут привести к увеличению их силы. Если же таких стратегий нет, то они должны покинуть данную отрасль. Например, если попытки усилиться в быстрорастущей отрасли с помощью стратегий концентрированного роста не приводят к желаемому состоянию, фирма должна-реализовать одну из стратегий сокращения. [c.230]
I. Стратегии концентрированного роста [c.148]
Этому подходу соответствует совокупность стратегий, называемых стратегиями концентрированного роста. Межфирменная интеграция при реализации этих стратегий направлена на усиление рыночной позиции объединения предприятий в конкретном бизнесе и известна как стратегия горизонтальной интеграции. [c.571]
Стратегия концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые связаны с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивают три других элемента (рис. 5.51). Конкретными типами этой стратегии являются [c.175]
| Рис. 5.51. Стратегия концентрированного роста | |
Первую группу эталонных стратегий составляют так называемые стратегии концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, [c.169]
Существует несколько групп эталонных стратегий развития бизнеса. К первой группе относятся стратегии концентрированного роста, ко второй — стратегии интегрированного роста, к третьей — стратегии диверсифицированного роста, и наконец, к четвертой — стратегии сокращения. [c.187]
Первую группу эталонных стратегий составляют так называемые стратегии концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые связаны с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивают три других элемента. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Что касается рынка, то фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок. [c.242]
Стратегия концентрированного роста [c.265]
Стратегии концентрированного роста — это стратегии, связанные [c.267]
Лидер рынка в случае, если он выбирает стратегию концентрированного роста, может пытаться реализовать ее следующими способами [c.187]
В рамках стратегий концентрированного роста можно выделить, стратегии проникновения на рынок, стратегии развития рынков, стратегии развития продукта. [c.140]
Какой тип стратегии (из группы стратегии концентрированного роста) выбрала фирма, прилагающая большие усилия в области маркетинга и стремящаяся завоевать лучшие позиции с данным продуктом на данном рынке [c.361]
Стратегии концентрированного (интенсивного) роста — стратегии, связанные с изменением продукта и/или рынка и не затрагивающие другие элементы. В рамках стратегий концентрированного роста можно выделить стратегии проникновения на рынок, развития рынков, развития продукта. [c.404]
Стратегия расширения-производства — определяется состоянием или изменением одного или нескольких из четырех элементов продукта, рынка, конкурентной позиции, технологии. Они включают в себя группу стратегий концентрированного роста и группу стратегий интегрированного роста. [c.409]
Различают стратегии концентрированного роста по отношению к базовому рынку или продукту и интегрированного роста, которые связаны с расширением предприятия путем добавления новых структур. [c.57]
Конкретные стратегии концентрированного роста [c.57]
К стратегиям концентрированного (интенсивного) роста можно отнести стратегии, связанные с изменением продукта и/или рынка и не затрагивающие другие элементы. Данная стратегия актуальна, когда фирма еще не исчерпала полностью возможности, связанные с ее товарами на существующих рынках, и может укрепить свои позиции. В то же время компания рассматривает возможности выхода на новые рынки. При этом она пытается улучшить свой товар или начать производить новый, не меняя отрасли. [c.140]
Концентрированный рост Стратегии проникновения на рынок [c.141]
Вторуюгруппу эталонных стратегий составляют такие стратегии, которые предполагают расширение фирмы путем добавления новых структур. Эти стратегии называются стратегиями интегрированного роста. Фирма может прибегать к таким стратегиям, если она находится в сильном бизнесе, не может осуществлять стратегии концентрированного роста. [c.149]
Концентрированный рост — наращивание сбыта существующего продукта. Это наиболее чистый вариант развития существующего бизнеса. Классическим примером данной стратегии является система продвижения шампуней против перхоти. В некоторых рекламных роликах подобных шампуней подчеркивается, что необходимо мыть им волосы ежедневно в течение двух недель, чтобь добиться желаемого эффекта. В [c.108]
Традиционно стратегии диверсификации рассматриваются как разновидность базисных эталонных стратегий роста (см. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент Пер. с англ. СПб. ПИТЕР, 1998. G. 128—129) наряду со стратегиями концентрированного и интегрированного роста, впервые предложенными И. Ансоффом в 1957 году. Мы исходим из предпосылки (достаточно условной), что стратегии роста требуют серьезных инвестиций от компании, и поэтому относим их к инвестиционной стратегии фирмы. Естественно, что и другие стратегии требуют затрат ресурсов, но они в меньшей степени подходят под определение инвестиционных. [c.140]
economy-ru.info
В настоящее время быстро изменяющиеся рыночные условия заставляют предприятия постоянно корректировать свою деятельность путем увеличения или уменьшения темпов роста продаж продукции либо предоставляемых услуг с целью дальнейшего роста. Другими словами, маркетинговые подразделения предприятий ориентируются на интенсификацию реализации стратегий роста.
Понятие «стратегия роста» связано с ассортиментом производимых предприятием товаров и рынков их сбыта [1]. На сегодняшний день в качестве примера можно привести много фирм, предприятий, транснациональных корпораций, которые в своей деятельности широко используют стратегии роста в достижении поставленных целей, а именно: Со. McDonald’s — сеть ресторанов быстрого питания, Co. Sony — создание нового рынка радиопортативных приборов; Co.Mars — расширение рынка за счет создания шоколадного мороженого; Концерн «А. В. К.» — производитель кондитерских изделий и многие другие.
Стратегии роста современного предприятия, функционирующего в рыночных условиях, как правило, обеспечиваются путем:
экспансии рынка – создания либо захватывания нового сегмента рынка, развитие рынка и (либо) производственного потенциала;
диверсификации – проникновения в новые сферы деятельности. При этом выделяют следующие стратегии диверсификации:
а) стратегии вхождения в новую отрасль, что возможно:
путем поглощения уже существующей фирмы;
путем завоевания отраслевого рынка «с нуля»;
посредством создания совместного предприятия;
б) стратегии диверсификации в родственные отрасли (диверсификация проводится между родственными предприятиями, фирмами, имеющими родственное производство и преследующие подобные стратегические цели);
в) стратегии диверсификации в неродственные отрасли (диверсификация проводится между непрофильными предприятиями, фирмами, предлагающими возможности дляполучения быстрой финансовой отдачи, то есть быстрого достижения финансовых целей);
г) стратегии реструктурирования, восстановления и экономии (применимы для ситуаций, когда руководству предприятия с ухудшающимися показателями требуется изменить положение на рынке в лучшую сторону);
д) стратегии многонациональной диверсификации (использование данного вида стратегий имеет целью максимизацию использования ресурсов дляобеспечения конкурентных преимуществ в каждой сфере деятельности и на каждом национальном рынке).
интеграции:
а) вертикальная интеграция – стратегия интеграции предприятия с другими организационными формированиями («вперед» — с системой распределения конечной продукции предприятия; «назад» — с потребителями);
б) горизонтальная интеграция — это интеграция с партнерами, состоящая в выборе системы решений касательно необходимости установления связей.
дифференциации рынка — одна из общих конкурентных стратегий фирмы, которая состоит в ориентировании деятельности предприятия на создание уникальных в любом аспекте продуктов, которые признаются важнейшими достаточным количеством потребителей; чем сильнее заинтересованность покупателей в разнообразных характеристиках предлагаемой продукции, тем сильнее конкурентное преимущество компании. Успешная дифференциация позволяет фирме: установить повышенную цену на товар/услугу; увеличить объем продаж; завоевать лояльность покупателей к своей торговой марке;
глобализации деятельности — при реализации глобальной стратегии необходимо уделить внимание следующим моментам: изменению курсов валют, стоимости рабочей силы, производительности, локальных возможностей, цен, что играет существенное значение при решении проблемы размещения производств; объемы продаж на определенных рынках и оптимальный размер предприятий, работающих на эти рынки, увеличиваются; развитие коммуникации, информационного поля, каналов доставки создают предпосылки длябыстрого и более дешевого процесса поставок в любую точку мира; качество продукции и т.д.
В аспекте рассмотрения стратегий роста интересным является пример компании McDonald’s.
Для интенсивного роста руководство компании приняло следующие стратегические решения:
а) создавать 700 — 900 дополнительных ресторанов ежегодно: часть собственных и часть на условиях франчайзинга, причем две трети ресторанов должны открываться за пределами США;
б) обеспечивать более высокие продажи за счет дополнительного специального меню к завтраку и обеду, низких цен и использования принципа дополнительной выгоды (данный принцип предусматривает получение большего объема услуг за меньшую цену, например, чизбургер стоит 6 дол., а двойной чизбургер — 9 дол.)[2]
Из приведенного выше примера и всего изложенного понятно, что предприятия, фирмы, компании при условии грамотной разработки и реализации стратегий роста имеют преимущества в плане развития и становятся более гибкими в постоянно изменяющихся рыночных условиях.
Стратегии концентрированного роста:
Первую группу эталонных стратегий составляют так называемые стратегии концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые связаны с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивают три других элемента. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Что касается рынка, то фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок.
Конкретными типами стратегий первой группы являются следующие:
· стратегия усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Этот тип стратегии требует для реализации больших маркетинговых усилий. Возможны также попытки осуществления так называемой горизонтальной интеграции, при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами;
· стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта;
· стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном фирмой рынке.
studopedia.ru
2.2 Стратегии интегрированного роста
Ко второй группе эталонных стратегий относятся такие стратегии бизнеса, которые связаны с расширением фирмы путем добавления новых структур. Эти стратегии называются стратегиями интегрированного роста. Обычно фирма может прибегать к осуществлению таких стратегий, если она находится в сильном бизнесе, не может осуществлять стратегии концентрированного роста и в то же время интегрированный рост не противоречит ее долгосрочным целям. Фирма может осуществлять интегрированный рост как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. При этом в обоих случаях происходит изменение положения фирмы внутри отрасли.
Выделяются два основных типа стратегий интегрированного роста:
1) стратегия обратной вертикальной интеграции направлена на рост фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над поставщиками. Фирма может либо создавать дочерние структуры, осуществляющие снабжение, либо же приобретать компании, уже осуществляющие снабжение. Реализация стратегии обратной вертикальной интеграции может дать фирме очень благоприятные результаты, связанные с тем, что уменьшится зависимость от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков. Более того, поставки как центр расходов для фирмы могут превратиться в случае обратной вертикальной интеграции в центр доходов;
2) стратегия вперед идущей вертикальной интеграции выражается в росте фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, а именно системами распределения и продажи. Данный тип интеграции очень выгоден, когда посреднические услуги очень расширяются или же когда фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы.
2.3 Стратегии диверсифицированного роста
Третьей группой эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии диверсифицированного роста. Эти стратегии реализуются в том случае, когда фирма дальше не может развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. Сформулированы основные факторы, обуславливающие выбор стратегии диверсифицированного роста:
1)рынки для осуществляемого бизнеса оказываются в состоянии насыщения либо же сокращения спроса на продукт вследствие того, что продукт находится на стадии умирания;
2)текущий бизнес дает превышающее потребности поступление денег, которые могут быть прибыльно вложены в другие сферы бизнеса;
3)новый бизнес может вызвать синергический эффект, например, за счет лучшего использования оборудования, комплектующих изделий, сырья и т.п.;
4) антимонопольное регулирование не разрешает дальнейшего расширения бизнеса в рамках данной отрасли;
5) могут быть сокращены потери от налогов;
6) может быть облегчен выход на мировые рынки;
7) могут быть привлечены новые квалифицированные служащие либо же лучше использован потенциал имеющихся менеджеров.
Стратегия центрированной диверсификации базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе. То есть существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии либо же в других сильных сторонах функционирования фирмы. Такими возможностями, например, могут быть возможности используемой специализированной системы распределения;
Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. При данной стратегии фирма должна ориентироваться на производство таких технологически не связанных продуктов, которые бы использовали уже имеющиеся возможности фирмы, например в области поставок. Так как новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта, то по своим качествам он должен быть сопутствующим уже производимому продукту. Важным условием реализации данной стратегии является предварительная оценка фирмой собственной компетентности в производстве нового продукта.
Стратегия конгломеративной диверсификации состоит в том, что фирма расширяется за счет производства технологически не связанных с уже производимыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках. Это одна из самых сложных для реализации стратегий развития, так как ее успешное осуществление зависит от многих факторов, в частности от компетентности имеющегося персонала и в особенности менеджеров, сезонности в жизни рынка, наличия необходимых сумм денег и т.п.
studfiles.net
Стратегия концентрированного роста: характерные черты и особенности
Итак, для чего необходима данная стратегия? Она направлена, в первую очередь, на рост и развитие предприятия. Внедряя в работу эту стратегию, руководитель должен понимать, что изменения в данном случае коснутся производимых продуктов и рынка.
Стратегии концентрированного роста поделили на три вида. К ним относятся:
- стратегия, направленная на развитие рынка;
- стратегия, направленная на усиление позиций на рынке (обрабатывание рынка);
- стратегия, направленная на развитие самого выпускаемого продукта.
Рассмотрим каждый вид стратегий концентрированного роста отдельно и более детально.
Итак, стратегия, которая направлена на развитие рынка, работает с уже имеющимся продуктом, который выпускает компания. Она не затрагивает его, а берет во внимание рынок. Данная стратегия подразумевает поиски новых рынков, оптимизирует саму политику компании в сфере продаж, сбыта. Она должна развить систему продаж на предприятии.
Стратегию развития рынка допустимо применять тем компаниям, где имеется достаточно высокий уровень продаж, спрос на товар. Также не должно быть много конкурентов в своей отрасли, и имеется новый, не завоеванный рынок. Но стоит помнить о том, что для успешной реализации стратегии, направленной на развитие рынка, необходимо применять какие-либо шаги из перечисленных ниже:
- не нужно бояться осваивать отрасли на рынке, которые схожи с вашей. То есть можно обратить свое внимание на новые сегменты;
- следует расширять свое производство путем открытия подструктур и филиалов на территории страны;
- стоит попробовать продавать свой товар дополнительными путями сбыта. Допустим, компания занималась продажами исключительно через магазины, а можно подключить сюда и киоски, рынки, ларьки и прочее.
Стратегия по усилению позиций на рынке направлена на работу с выпускаемым продуктом на конкретном постоянном рынке сбыта. Для данной стратегии характерно то, что рисков здесь практически нет. Ведь менять не потребуется ничего, рынок остается прежним, собственно, как и продукт. Самым худшим результатом может стать то, что прогресса, как такого, просто не будет. То есть, производственная деятельность останется на прежнем уровне.
Стратегия, направленная на усиление позиций на рынке, все же потребует много усилий и вложений именно в маркетинг. Ведь главная цель в данной стратегии — объемы продаж должны быть значительно увеличены. Компания может воспользоваться стратегией по усилению позиций на рынке в том случае, если рынок сбыта активно развивается, а предприятие имеет положительную репутацию. Так же, конкуренция должна быть незначительной. При внедрении в работу компании данной стратегии, можно воспользоваться следующими методами:
- объемы упаковки товаров должны быть изменены. Это может быть как увеличение ее (покупатель увидит некую экономию), так и наоборот, уменьшение (товар будет приобретаться покупателями значительно чаще);
- большая интенсивность рекламирования товара посредством всевозможных акций, лотерей, дегустации, конкурсов и прочее;
- гибкая ценовая политика;
- организация предприятий, совместных со своими конкурентами. Можно заняться выкупом их сооружений;
- выделить наиболее перспективные и конкурентоспособные отрасли на рынке, сконцентрироваться именно на них;
- наиболее активные продавцы товаров компании должны быть поощрены определенными подарками или денежными средствами;
- если есть возможность и определенная причина, то можно воздействовать на конкурентов через местные органы власти.
Что касается стратегии, направленной на развитие самого продукта, то она применяется компанией в том случае, если есть какие-либо свежие идеи относительно улучшения товара. Возможен вовсе переход на новый продукт. Одним словом, для данной стратегии характерна инновация. Главное, на что необходимо обратить внимание при переходе на новый продукт, — это уверенность в том, что покупатель будет заинтересован в нем. А для этого нужно тщательно проанализировать потребности и запросы людей на рынке. Внедряя в работу данную стратегию, предприятие может использовать следующие методы:
- ассортимент должен быть значительным образом расширен и обновлен;
- свойства и функции выпускаемого продукта стоит увеличить. Это может быть новая упаковка, дизайн, уровень безопасности при эксплуатации и прочее;
- качество продукции должно быть на должном уровне.
Рассмотрим стратегии концентрированного роста, используемые на практике
Всем известна компания «Кока-кола», которая уже достаточно давно завоевала российский рынок в своей области. Данная компания занимает лидирующие позиции, ведет успешную деятельность, используя в работе те самые стратегии концентрированного роста. Когда «Кока-кола» появилась на рынке России, она конкурировала с известной в то время компанией «Пепсико». Для того чтобы приобрести здесь отличную базу производства, интенсивно ее развить, «Кока-кола» работала, применив данную стратегию, всего несколько лет. Эта компания открыла свои филиалы, завоевала важный рынок сбыта, рекламная компания была заметно активизирована. Грамотная работа, опытные специалисты и внедренная стратегия сделали свое дело — «Кока-кола» стала известна и значима среди своих конкурентов.
Стратегии интегрированного роста: определение и характерные особенности
Помимо стратегий концентрированного роста, есть и другие значимые стратегии, которые проверены временем и опытными специалистами на практике. Среди них есть стратегия интегрированного роста, которую мы и рассмотрим более подробно.
Данная стратегия подразумевает развитие бизнеса путем расширения и открытия новых структур. Прежде чем применять эту стратегию на практике, следует быть уверенным в силе и прочности своего бизнеса. Компания может приобретать собственность, а может производить расширение изнутри. Стратегии интегрированного роста разделяют на две группы:
- обратная вертикальная интеграция — компания растет путем сотрудничества с новыми поставщиками, а также необходим контроль над уже имеющимися. Компанией могут создаваться дочерние предприятия. Применяя данную стратегию, фирма будет менее зависеть от скачков цен и требований поставщиков;
- вперед идущая вертикальная интеграция — здесь рост фирмы происходит при помощи приобретения структур, которые находятся непосредственно между компанией и потребителем (системы распределения и продаж). Эта стратегия необходима тем фирмам, которые не могут выбрать надежного посредника.
ipshnik.com