Просим предоставить коммерческое предложение

Запрос коммерческого предложения – вариант делового письма, в котором заказчик просит предоставить информацию об актуальных ценах на интересующий товар, работы или услуги.

Зачастую при оформлении такого письма необходимо не только придерживаться делового стиля переписки, но и требований законодательства. Далее подробно рассмотрим, какие есть виды, и как составляется этот запрос, а также как отправить документ.

Цель отправки

Какие есть виды?

Что он должен содержать?

Написание каждого пункта документа с примерами

Отправка документа

Цель отправки

Запрос коммерческих предложений проводится при подготовке к проведению тендера. По полученным от поставщиков ответам, заказчик формирует обоснование начальной (максимальной) цены договора. Этот способ обоснования цены называется методом анализа рынка.

Какие есть виды?

Существует 2 вида запроса предложений: государственный и частный. Их основное различие в том, что содержание государственного запроса полностью регулируется 44-ФЗ. Содержание частного запроса может быть сформулировано только потребностями заказчика. Однако и при направлении частного запроса необходимо соблюдать правила делового этикета.

Что он должен содержать?

Государственный запрос на предоставление коммерческих предложений, оформленный в соответствии с 44-ФЗ, чаще всего направляют представители бюджетных организаций. Несмотря на менее строгие рамки при оформлении частного запроса, содержание его мало чем отличается от содержания государственного.

Государственный

При формировании государственного запроса коммерческих предложений нужно учитывать все нюансы, способные повлиять на формирование НМЦК. Таким образом, в запросе обязательно должны быть указаны:

Наименование товара, работ или услуг с указанием количества.
Характеристики предмета закупки.
Условия контракта: сроки поставки, условия оплаты, требования к гарантии.
Дополнительные требования к ответу на запрос, если есть. Например, язык, на котором должен быть предоставлен ответ.
Информация о том, что запрос коммерческого предложения не влечет за собой обязательства заключить договор с поставщиком.

Частный

Основные пункты, которые должны быть указаны в частном запросе:

Повод запроса.
Интересующий товар (работа, услуга) с указанием объема.
Условия и сроки оплаты. Цена с учетом доставки.
Сроки поставки.

Написание каждого пункта документа с примерами

В первую очередь при оформлении запроса нужно указать повод для его отправки. Если запрос государственный, то поводом служит подготовка к проведению тендера.

Например:

«Заказчик ___ планирует проведение открытого конкурса на поставку ___ . В соответствии со ст.22 44-ФЗ прошу предоставить ценовую информацию».

Если же запрос частный, в нем стоит кратко описать, с чем связана производственная необходимость.

После этого необходимо запросить все данные, которые будут влиять на стоимость товара:

Наименование товара с указанием единиц измерения и количество. Требования к качеству, техническим и функциональным характеристикам. Вся информация, необходимая для корректного описания предмета закупки.
Сроки предоставления гарантии на предмет закупки.
Основные условия контракта: сроки и условия поставки, сроки и порядок оплаты, место поставки и выполнения работ. Вся информация, которая необходима для точного расчета цены контракта.
Если запрос государственный, то обязательно указать сроки проведения предстоящей закупки.

Так же необходимо указать, что ответ на запрос должен содержать цену единицы товара и общую цену контракта на указанных в запросе условиях, срок действия предлагаемой цены, расчет цены с целью предупреждения намеренного изменения цены товара. В текст запроса необходимо включить упоминание о том, что ответ на запрос не предоставляет никаких преимуществ и не влечет за собой возникновения обязательств заказчика перед поставщиком.

Например:

«Информируем, что направленные предложения не будут рассматриваться в качестве заявки на участие в закупке и не дают в дальнейшем каких-либо преимуществ для лиц, подавших указанные предложения.

Настоящий запрос не является извещением о проведении закупки, офертой или публичной офертой и не влечет возникновения каких-либо обязательств заказчика».

Скачать бланк запроса коммерческого предложения по 44-ФЗ
Скачать образец запроса коммерческого предложения по 44-ФЗ от государственного заказчика
Скачать образец запроса коммерческого предложения по 44-ФЗ от частного заказчика

Подробнее о том, как провести котировку и об особенностях процедуры, читайте в этой статье, а о сроках проведения процедуры можно узнать тут.

Отправка документа

После того, как документ составлен, он должен быть направлен не менее чем пяти поставщикам, способным поставить предмет закупки. Запрос можно распечатать и направить через курьера. Это гарантирует доставку документа в нужную компанию. Однако это уместно, если речь идет о конкретном поставщике, с которым ранее уже заключались договоры на поставку предмета закупки.

Нормативные документы предусматривают возможность использовать факсимильную связь или электронную почту. При этом самым простым вариантом отправки запроса большому количеству поставщиков является электронная почта. Основные правила при оформлении запроса:

Письмо должно быть составлено на фирменном бланке организации.
На письме обязательно должны быть указаны дата отправки и исходящий номер.
Обязательно наличие подписи руководителя организации и печать (при наличии).

При отправке письма через электронную почту лучше всего использовать формат PDF. Для этого составленный и подписанный руководителем документ нужно отсканировать и вложить в электронное письмо. При этом обязательно указать тему письма, иначе оно может потеряться в потоке документов, ежедневно приходящих на почту поставщика.

При отправке запроса рекомендуется вначале договориться с поставщиком об отправке ему письма по телефону. Это даст уверенность, что письмо не останется без внимания.

Подробнее о запросе котировок в электронном виде, можно узнать в этой статье.

Отвечать на запрос поставщик не обязан. Это только его право. Поэтому, чтобы получить не менее пяти предложений, рекомендуется направить запрос большему количеству поставщиков. В первую очередь стоит обратить внимание на тех поставщиков, которые уже имеют опыт поставки предмета закупки по другим договорам. Информацию об этом можно увидеть в реестре контрактов ЕИС.

Источник: 101million.com

Законодателем установлено несколько способов определения начальной максимальной цены контракта (НМЦК). Самым востребованным на данный момент является метод сопоставимых рыночных цен. Чтобы по нему провести расчет заказчику необходимо проанализировать рынок. Самый простой способ получить актуальную информацию – запросить коммерческие предложения на требуемые товары или услуги у потенциальных поставщиков. В этой статье мы рассмотрим особенности составления такого запроса.

Что такое коммерческое предложение

Коммерческим предложением принято называть документ, который подтверждает стоимость товаров или услуг, отвечающих заявленным характеристикам. Он составляется на официальном бланке организации, предоставляющей информацию. Передача коммерческого предложения не влечет за собой обязательств по заключению договора (однако лучше прямо указать, что оно не является офертой).

Необходимость сбора государственным заказчиком предложений от потенциальных поставщиков установлена статьей 22 44-ФЗ. Чтобы унифицировать процедуру сбора такой информации и расчета НМЦК Министерство экономики и развития России разработало рекомендации № 567 от 02.10.2013 г. В них содержится перечень мероприятий, которые должен провести заказчик для анализа рынка.

Согласно действующим рекомендациям перед проведением закупки заказчик должен получить не менее трех коммерческих предложений. Если документов поступит больше, то в расчете НМЦК разрешено использовать те из них, которые содержат минимальные значения стоимости товаров или услуг.

Срок действия коммерческого предложения

Экономическая ситуация в стране постоянно меняется, следовательно, коммерческие предложения поставщиков могут быстро потерять актуальность. Чаще срок действия цен на товары и услуги компания определяет самостоятельно и указывает эту информацию в своем прайс-листе. В тексте коммерческого предложения при этом прописывается дата, до которой цены считаются действительными.

Если поставщик не определил срок действия коммерческого предложения, то оно признается бессрочным. Однако, согласно пункту 3.14 приказа Минэкономразвития №567, при расчете НМЦК целесообразно использовать информацию, предоставленную заказчику не более чем за 6 месяцев до даты проведения анализа рынка. Поэтому перед каждой закупкой рекомендуется собирать обновленные коммерческие предложения.

В ситуациях, когда нет возможности обновить ценовую информацию, разрешено использовать старые данные. При этом стоимость товаров и услуг пересчитывается с учетом поправочного коэффициента. Методика расчета приведена в пункте 3.18 Приказа №567.

Порядок получения коммерческих предложений

Для получения коммерческих предложений заказчик должен составить соответствующий запрос и разослать его потенциальным поставщикам. Рекомендуется отправлять просьбу пяти и более компаниям. Заказчик должен будет провести следующие мероприятия:

Сформировать описание закупаемого объекта. Указать все требуемые количественные и качественные характеристики. Обозначить условия поставки, которые могут отразиться на итоговой стоимости продукции или работ.
Определить компании, которые могли бы выступить в роли поставщиков.
Составить запрос о предоставлении ценовой информации и оформить его на официальном бланке организации.
Разослать подготовленный документ всем выбранным поставщикам. Для этого можно использовать факсимильную связь, а также электронную почту.
Получить ответ и проанализировать предоставленную информацию.
Произвести расчет НМЦК.

В случаях, когда заказчику не удается собрать коммерческие предложения, Минэкономразвития рекомендует провести анализ ранее заключенных аналогичных договоров. Сделать это можно, пользуясь реестром контрактов, размещенным в ЕИС. Ценовую информацию из них допустимо использовать при расчете НМЦК.

Запрос на предоставление коммерческого предложения

Порядок формирования запроса ценовой информации описан в пункте 3.10 Приказа № 567. Документ должен содержать в себе следующие сведения:

Описание закупаемого объекта, количество товара и единицу его измерения, объем необходимых услуг или работ.
Сведения, которые помогут определить идентичность товаров или услуг предлагаемых поставщиком.
Ключевые условия контракта, заключаемого по итогам будущей закупки. Обязательно прописываются сроки и место поставки, порядок оплаты, размер обеспечения исполнения контакта, требования о наличии гарантийных обязательств.
Информация о том, что предоставление коммерческого предложения не обязывает заказчика заключать контракт.
Ссылка на то, что из ответа поставщика должны быть однозначно понятны предлагаемые им цены на товары или услуги, а также срок их действия.
Крайняя дата подачи коммерческих предложений.

В тексте документа должны быть прописаны наименование и реквизиты заказчика, а также контакты лица, ответственного за сбор коммерческих предложений. Перед тем как отправить запрос рекомендуется известить об этом потенциального поставщика посредством телефонного звонка. Если документ отправляется по электронной почте, то в теме письма желательно указать фразу, которая пробудит в контрагенте желание предоставить информацию.

Пример документа:

На фирменном бланке

Исх. № 12/17 от 01.04.2018 г. Директору ООО «Ромашка» Петрову П.П.

Запрос о предоставлении ценовой информации

Уважаемый Директор ООО «Ромашка», МУП «Горсвет» планирует проведение электронного аукциона на поставку моющего средства. В соответствии с требованиями Федерального закона от 5 апреля 2013 г. №44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» и в целях изучения рынка цен на закупаемый товар, просим предоставить информацию о стоимости поставки товара, соответствующего указанным характеристикам.

Ключевые условия контракта, заключаемого по результатам закупочной процедуры:

Срок поставки: в течение 10 рабочих дней с момента заключения договора.

Место поставки: г. Москва, ул. Спортивная, д.1

Порядок оплаты: в течение 15 дней с момента поставки товара.

Размер обеспечения заявки: 1500 рублей.

Размер обеспечения контракта: 10000 рублей.

В ответ просим указать цену на предлагаемый товар, а также срок ее действия. Коммерческое предложение должно быть передано заказчику не позднее 20.02.2018г. на электронный адрес Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра..

Ответ на запрос не влечет за собой возникновения каких-либо договорных обязательств.

Директор МУП «Горсвет» ____________________ Иванов Иван Иванович

У кого запрашивать коммерческие предложения

Согласно требованиям пункта 3.7.1 Приказа №567 запросы на предоставление ценовой информации рассылаются поставщикам, имеющим опыт аналогичных поставок. Информация о таких компаниях должна отсутствовать в реестре недобросовестных поставщиков. Для расчета НМЦК не могут быть использованы сведения, полученные из анонимных источников. Коммерческие предложения на товар, не отвечающий требуемым параметрам, также не рассматриваются.

Для поиска потенциальных поставщиков заказчикам разрешено использовать различные информационно-поисковые системы и прочие общедоступные источники. Поможет также и реестр контрактов, опубликованный в ЕИС.

Образец коммерческого предложения

Поставщик оформляет коммерческое предложение на официальном бланке своей компании. Оно должно быть заверено подписью руководителя и печатью. В нем должна содержаться следующая информация:

Реквизиты фирмы.
Актуальная на момент оформления предложения цена запрашиваемых товаров или услуг.
Упоминание о том, что все дополнительные расходы включены в стоимость товаров.
Срок действия предоставляемой информации.

Пример документа:

На фирменном бланке

10.02.2018г. Директору МУП «Горсвет» Иванову И.И.

От Директора ООО «Ромашка» Петрова П.П.

Коммерческое предложение

ООО «Ромашка» (юр. и почтовый адрес: г. Москва, ул. Ленина д.2, ИНН 11111111, КПП 2222222, ОРГН 333333333) в лице директора Петрова Петра Петровича в ответ на ваш запрос №12/17 от 01.02.2018г. сообщает запрошенную информацию

Информация действительна до 01.06.2018 г.

Директор ООО «Ромашка» ________________ Петров Петр Петрович

Источник: GoszakupkiRF.ru

Коммерческие предложения в закупках

Для определения НМЦК бюджетная организация, которая выступает в роли заказчика, должна запросить коммерческие предложения минимум у пяти потенциальных исполнителей. В качестве ответа она должна получить как минимум три ценовых письма с описанием товаров или услуг, отвечающих всем заявленным в плане закупки условиям.

Основной целью является сбор действующей ценовой информации с целью последующей ее аналитики. По результатам тщательного анализа и выводится НМЦК.

Содержательная часть ценового документа на основании 44-ФЗ и Приказа Минэкономразвития № 567 должна соответствовать законодательно установленным требованиям и включать следующую фактическую информацию:

Максимально точное и подробное описание закупаемых товаров, работ или услуг. Это подразумевает и количественные данные, и единицу измерения, и объем выполняемых работ.
Ряд заглавных условий из проекта контракта — все, что касается особенностей поставки, оказания услуг или специфических характеристик работ. Также отмечаются пункты оплаты и обеспечения контракта и необходимая гарантийная информация о закупаемых товарах, работах или услугах.
Пояснения о том, что предоставленная ценовая информация указывает конкретную реальную стоимость запрашиваемых заказчиком товаров, работ или услуг и не является основанием для последующего заключения договорных отношений.

Образец запроса коммерческих предложений по 44-ФЗ

Предоставление коммерческого предложения

После того, как заказчик в поиске трех поставщиков для расчета НМЦК планируемой закупки рассылает письмо (образец запроса на коммерческое предложение представлен выше), ему приходят официальные ответы от выбранных организаций.

Так что же представляет собой ответ? В первую очередь, это документ на официальном бланке поставщика, заверенный «живой» печатью и подписью руководителя, а в некоторых случаях финансового директора или главного бухгалтера. Он включает в себя следующую информацию:

полные реквизиты предприятия;
актуальную на момент запроса цену предоставляемого товара или услуги;
полное описание включенных в стоимость услуг с конкретными характеристиками и плановыми сроками выполнения, если подразумеваются определенные виды работ.

Важно помнить, что такая бумага носит исключительно информационный характер и не является прямым побуждением к заключению договора.

Стоит отметить, что срока действия полученные данные о стоимости не имеют. Это также необходимо отметить в ответе. При использовании этого материала для расчетов в будущих периодах текущая цена будет индексироваться в соответствии с коэффициентом пересчета.

Далее в статье вы найдете ответ на запрос коммерческого предложения: пример составлен с учетом всех параметров, прописанных в законе о контрактной системе.

Ответ на запрос КП для обоснования НМЦК

Запрос коммерческих предложений согласно 223-ФЗ

Если бюджетное учреждение оказывает дополнительные услуги населению, то есть ведет предпринимательскую деятельность и получает официальный доход, оно имеет право вывести часть закупок из-под жестких регламентаций 44-ФЗ и воспользоваться более лояльным к бюджетным заказчикам 223-ФЗ.

Письмо с просьбой предоставить информацию о ценах составляется аналогично 44-ФЗ.

На основании этого закона действует дополнительный конкурентный способ определения поставщиков, именуемый запросом предложений. Заказчик размещает в системе извещение о проводимой таким образом закупке и подробно указывает всю необходимую информацию. При этом к участию могут приглашаться определенные исполнители, соответствующие техническим критериям заказчика. В запросе предложений может участвовать любая организация, которая удовлетворяет требованиям организатора закупки. Затем идет прием, рассмотрение и финальная оценка заявок. Членами комиссии учитываются как минимум два установленных критерия для оценки. В результате, по итогам процедуры, заключается контракт именно с тем поставщиком, который предложил самые выгодные условия. Итог ЗП также отражается заказчиком на официальном сайте в открытом доступе.

Этот способ также может применяться в случае расторжения заказчиком действующих контрактов или же при повторном проведении конкурентных способов (конкурс, аукцион) и признании их несостоявшимися.

Источник: gosuchetnik.ru

Запрос коммерческого предложения – деловое письмо с конкретными целями

Заявка на коммерческое предложение представляет собой письмо в официальном стиле со всеми сопутствующими реквизитами деловой переписки. С таким письмом к возможным партнерам могут обращаться как государственные организации, так и частные компании. Таким способом они объявляют о своем желании ознакомиться с продукцией или услугами адресата. Запросы могут быть обращены:

персонально к конкретным адресатам, их отправляют индивидуально;
к неопределенному кругу потенциальных поставщиков, они находятся в свободном доступе на сайте заказчика либо в специально созданной для этих целей единой информационной системе (ЕИС).

Законодательство не предусматривает типовых форм запроса, но для государственных и муниципальных организаций дает рекомендации к его содержанию. Среди основных структурных компонентов письма:

характеристика объекта закупки;
условия, при которых товар может быть поставлен;
сроки поставки и цены.

Изначально запрос предложения от заказчика ставит своей целью получение ответа от потенциального исполнителя, мотивируя последнего представить коммерческое предложение, которое позволило бы сделать выбор наиболее выгодных условий для дальнейшего сотрудничества.

Запросы от заказчиков с разным правовым статусом

Запросы могут исходить от частных и от государственных компаний. При общих содержательных линиях они имеют некоторые различия.

	Частный запрос	Государственный запрос
Законодательная база	Не регламентируется на федеральном уровне. Каждая компания может самостоятельно определить форму запроса, порядок подачи запроса и закрепление этого письма в своих локальных актах	Определения понятия “запрос” в федеральном законодательстве нет, оно упоминается в ФЗ-44 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг» и ФЗ-223 «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» (которые регулируют сферу закупок для государственных и муниципальных учреждений и юридических лиц с участием государства)
Адресант	Частные компании, холдинги, фирмы	Государственные и муниципальные бюджетные организации, компании с государственным участием
Форма письма	Шаблона нет, но возможно проявление оригинальности и нестандартного подхода, разрешается свободная форма написания при сохранении делового стиля и соблюдении правил коммерческого этикета	Законом форма не утверждена, но в пункте 3.10 приказа Минэкономразвития РФ от 02.10.2013 № 567 есть рекомендации к составлению запроса коммерческого предложения
Цели подачи	Получение достаточно большого числа потенциальных поставщиков, чтобы была возможность выбора наиболее выгодного предложения и в будущем — заключение сделки	Определение начальной, максимальной цены (методом сопоставления рыночных цен) и привлечение компаний к участию в государственных и муниципальных контрактах
Особенности содержания	Просьба о предоставлении коммерческого предложения (которое заказчик подробно не описывает) на выпускаемый исполнителем товар	Просьба предоставить информацию о ценах и условиях поставки товара или услуги с подробной характеристикой закупаемого товара, со всеми к нему требованиями
Способ подачи	Индивидуально каждому потенциальному исполнителю путем рассылки по электронной почте, почтовым отправлением либо доставки курьером. Предварительно возможно установление контакта при телефонном разговоре	Через единую информационную систему или печатные издания. Индивидуально — для пяти поставщиков, но не менее этого количества, информация о которых находится в открытом доступе (в интернете)

Запрашивает частная фирма

При подготовке частного запроса руководитель организации сам определяет тон делового письма, объем информации, исполнителя запроса. Главная цель – получить положительный отклик.

1. Реквизиты компании заказчика. Можно оформить запрос на фирменном бланке компании, где они уже есть. Если у заказчика нет бланка, то следует набрать реквизиты в начале письма.

Пример:

ОАО «Союз Гарант» г. Липецк, 346092

ул. Барятинская, 97

Тел. : + 7(256)435-00-00

e-mail: souzgarant@mail.ru

2. Исходные данные. Указывается дата составления письма и исходящий номер по документообороту компании.

Пример:

04.08.2018

№ 22/38

3. Название письма, из которого сразу понятна его общая цель.

Пример: Запрос коммерческого предложения на поставку мягкой мебели.

4. Вежливое обращение. Это может быть обращение по имени-отчеству руководителя компании, в которую направляется запрос, или обезличенное, обобщенное.

Пример: Уважаемый Иван Сергеевич или Уважаемый поставщик!

5. Повод, по которому заказчик принял решение обратиться к исполнителю.

Пример: Наше предприятие открывает дополнительный офис. Для его оборудования у нас возникла потребность в закупке мягкой мебели. Нам необходимо приобрести 7 диванов, 12 офисных кресел, 45 мягких стульев.

6. Просьба прислать коммерческое предложение. Его надо построить так, чтобы у адресата появилась заинтересованность в сотрудничестве. Возможно, следует написать о преимуществах взаимодействия. Также указать предельный срок ожидаемого ответа.

Пример: Просим Вас предложить нам поставки мебели в необходимом ассортименте и количестве. В дальнейшем у нас планируется открытие еще 2 филиалов. Ответ просим прислать до 26.08.2018 г.

7. Дополнительная информация.

Пример: Просим приложить к Вашему ответу копии сертификатов качества.

8. Выражение надежды на сотрудничество, благодарность.

Пример: Надеемся, что Вы не оставите без внимания наше письмо, за что будем Вам признательны! Надеемся на долговременное сотрудничество.

9. Подпись письма с расшифровкой фамилии, имени, отчества и указанием должности.

Пример: Генеральный директор ОАО «Союз Гарант» (подпись) Климов В. Р.

Запрос может быть более подробным или, наоборот, строго официальным, но основные структурные элементы должны сохраниться.

Запрос коммерческого предложения по 44-ФЗ

Федеральный закон 44 регламентирует проведение процедуры закупок для государственных и муниципальных нужд. Весь механизм закупок направлен на то, чтобы добиться экономии бюджетных средств.

Алгоритм составления государственного запроса также начинается с реквизитов компаний заказчика и поставщика, исходных данных документа и его названия. А следующий элемент имеет отличие.

Речь идет о причине запроса, которой является проведение электронного аукциона, открытого конкурса. Тут же указывается, на какой конкретно товар или услугу. Заказчик ссылается на федеральный закон и просит указать цену и прописать условия поставки.

Описание объекта поставки дается в таблице (для удобства), состоящей из 5 колонок:

номер (по порядку);
наименование товара;
подробные требования к товару с техническими и иными характеристиками;
единица измерения (метры, штуки, литры и т. д.);
количество.

После таблицы заказчик указывает условия, при которых он хотел бы иметь договор закупки (сроки поставок и закупки, размеры и порядок их оплаты, срок ответа на запрос).

Запрос подписывается уполномоченным лицом и скрепляется печатью.

Дополнительно можно запросить, чтобы исполнитель прислал копии документов, подтверждающие качество его продукции, право на занятие предпринимательской деятельностью. Также часто заказчик просит, чтобы коммерческое предложение было прислано в нескольких экземплярах и оформлено по конкретной форме. Это облегчает проведение дальнейших процедур по сравнению цен и условий.

Заявка на коммерческое предложение по ФЗ-223

У начинающих специалистов по закупкам часто возникает вопрос, чем отличаются друг от друга федеральные законы 44 и 223. Отличия состоят в том, кто является заказчиком, где и как проводятся торги, какова отчетность. Закон 223 предлагает только общие принципы, поэтому заказчику придется разрабатывать собственное положение. По нему смогут работать компании с опытом в сфере закупок. Закон 44 — более строгий и регламентированный, новичкам лучше проводить торги по этому федеральному закону. Заказчик ссылается на закон лишь при описании повода заявки.

Заказчики, которые знают, как запросить коммерческое предложение, привыкли работать в строгом соответствии с законодательством, поэтому проблем с поиском исполнителей не имеют.

Источник: www.gd.ru

Основные черты запроса коммерческого предложения

Запрос коммерческого предложения составляется в форме письма от имени государственной (бюджетной) организации или частной компании с просьбой о получении предложения компании-адресата по продаже товаров (оказанию услуг, выполнению работ) с подробными данными о качестве товара, расценках, особенностях предоставляемых услуг и т. д.

В ответном коммерческом предложении компания-заказчик, как правило, получает следующую информацию о (об):

видах товаров (работ, услуг), которые реализует исполнитель;
ценах на товары (работы, услуги), а также о доступных персональных скидках и специальных предложениях;
предпочтительной процедуре расчёта и возможности получения отсрочки, рассрочки и пр.;
успешно проведённых сделках по данному направлению бизнеса (что помогает сделать вывод о надёжности и востребованности исполнителя).

Видео: как создать эффективное коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это реклама вашего бизнеса. Запрос коммерческого предложения (запрос КП) — это желание потенциального заказчика с этой рекламой ознакомиться.

Главная цель запроса — заключение выгодной сделки. Подобный подход к поиску исполнителей гарантирует заказчику возможность выбрать наиболее подходящее предложение из всего их многообразия, представленного на рынке.

Существует несколько видов запросов КП. Классификация их основывается на правовом статусе заказчика, который проводит мониторинг предложений. Выделяют:

Частный запрос КП (такое обращение не ограничено условиями составления и оформления).
Государственный запрос КП (порядок его проведения регламентируется Федеральным законом от 05.04.2013 № 44-ФЗ).

Несмотря на то что процедуры направления частных и государственных запросов значительно разнятся, содержание самих запросов, как правило, одинаково и состоит из:

наименования компании-заказчика;
юридического и почтового адреса, телефонных номеров и других контактных данных заказчика;
описания сути запроса (сюда входят — предполагаемый срок контракта и его стоимость);
желаемой даты ответного письма.
прочих (дополнительных) условий (например, о языке КП);
наименования ответственного за принятие КП лица (ФИО, подпись, контактные данные).

Оформляем частный запрос КП

Частный запрос не регламентируется законодательными нормами, поэтому процесс его создания основывается на решении руководства коммерческой компании, а также на устоявшихся в конкретных бизнес-сообществах правилах делового этикета и документооборота. В любом случае его целью является удовлетворение производственной необходимости и потребностей организации-заказчика.

Вот несколько примеров.

ОАО «Мягкие игрушки»

ул. Карамзина, 77

г. Воронеж, 394095

Тел. : + 7(473)415–23–35

e-mail: igruchkim@mail.ru

04.08.2015

№ 25/34

О запросе предложений на поставку экологичного сырья для наполнения мягких игрушек холлофайбера

Уважаемые поставщики!

Наше предприятие нарастило мощности за счёт реконструкции (обновления) технического оборудования и теперь имеет намерение нарастить масштабы выработки продукции. В связи с этим возникла необходимость в увеличении объёмов сырья для наполнения мягких игрушек — холлофайбера объёмом до 20 тонн.

Просим Вас предложить нам поставки холлобайфера в необходимом количестве.

Ждём ответ-заявку до 26.08.2015 г., желательно, на русском и английском языках.

Просим вместе с письмом прислать копии сертификатов, подтверждающих качеств сырья.

Заранее благодарим за внимание и ответ на нашу просьбу!

Начальник сектора по закупкам сырья (Подпись) Федоров В. П.

Не всегда частный запрос КП представляет собой подробный рассказ заказчика об условиях будущей сделки, порой он оформляется официально и «сухо».

Государственный запрос коммерческого предложения

Для осуществления государственных проектов по поставке товаров или услуг для бюджетных организаций необходимо выбрать наиболее выгодный вариант. После получения десятков интересных предложений проводится тендер и выбирается идеальный вариант в плане качества и цены.

Запрос проходит несколько этапов, конечным пунктом является подписание договора.

Законодательство РФ регламентирует процедуру запроса предложений и требует её строгого соблюдения всеми участниками. Для бюджетных организаций разрешено проводить запрос предложений для заключения договоров по следующим направлениям:

закупка любых товаров (работ, услуг), являвшихся предметом контракта, расторгнутого по инициативе госзаказчика;
поставка спортивного инвентаря и оборудования, спортивной экипировки, необходимых для подготовки спортивных сборных команд Российской Федерации по олимпийским и паралимпийским видам спорта;
закупка лекарственных препаратов, которые необходимы для назначения пациенту при наличии медицинских показаний;
купля-продажа изделий народных художественных промыслов признанного художественного достоинства, образцы которых зарегистрированы в особом порядке;
закупка услуг по защите интересов Российской Федерации в случае подачи физическими лицами и (или) юридическими лицами в судебные органы иностранных государств, международные суды и арбитражи исков к Российской Федерации.

Благодаря высокому уровню конкуренции госучреждениям поступает огромное количество коммерческих заявок.

Запрос, оформленный в соответствии с Федеральным законом от 05.04.2013 №44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд», обеспечивает выбор самого выгодного претендента на реализацию проекта. В основе этих требований лежит экономия бюджетных средств.

Структура и методика составления государственного запроса почти не отличаются от частного. Однако есть ряд ограничений:

коммерческое предложение вносится в единую информационную систему (ЕИС), к которой обеспечен открытый доступ;
даже если заявитель намерен выбрать для сотрудничества конкретную компанию, ему всё равно необходимо разослать извещения не менее чем двум приоритетным исполнителям;
последнее слово в выборе подрядчика, с которым будет заключён контракт о сотрудничестве, за экспертной комиссией;
исполнитель (подрядчик) должен обладать характеристиками, указанными в ст. 31 ФЗ №44.

Говоря о методах отправки государственного запроса, следует подчеркнуть, что, попадая в ЕИС, он становится доступным практически для всех желающих.

Рассмотрим несколько примеров.

Бюджетная организация

«Дом детской и юношеского творчества»

ул. Лермонтова, 47

г. Санкт-Петербург, 43021

тел.: +7 (934) 37–95–35

e-mail: domtvordet@mail.ru

05.09.2016 г.

№ 182/134

О запросе предложений на обеспечение доступа к интернету

Уважаемые частные предприниматели и представители коммерческих компаний!

«Дом детского и юношеского творчества на основании ФЗ РФ от 05.04.2013 (ФЗ 44) просит Вас направить коммерческое предложение по обеспечению доступа к интернету.

Сообщите, пожалуйста, о стоимости подключения, ежемесячной абонентской платы.

Убедительно просим Вас, чтобы письмо от вас было отправлено в 3-х экземплярах на русском языке до 20.04.2016 г. по электронному адресу: domtvordet@mail.ru.

Ждём от Вас копии документов (сертификатов) о качестве Ваших услуг, а также копию лицензии на право заниматься предпринимательской деятельностью.

Просим предоставить подтверждение соответствия Вашего коммерческого предложения требованиям п.9 ст.31 ФЗ 44.

ФИО, подпись, печать.

Порядок проведения государственного запроса предложений

Процесс определения подрядчика для бюджетной организации имеет главную характерную особенность — прозрачность. Это обеспечивается благодаря следующим этапам процесса госзапроса предложений (в соответствии со ст. 83 ФЗ №44):

Формирование заказчиком состава комиссии, на которую возлагается обязанность по рассмотрению заявок и подведению итогов.
Подготовка необходимого пакета документов, проекта договора, составление уведомления, опубликование документов после утверждения (за 5 дней до даты тендера).
В рамках требований ФЗ №44 производится приём откликов на запрос. До момента вскрытия заявок его можно отозвать или внести изменения. Если в условиях запроса установлено внесение средств для участия в запросе, к отклику прилагается платёжное поручение.
Когда наступает назначенный день, конверты вскрываются, открывается доступ к электронным заявкам, комиссия принимается за их рассмотрение. В результате остаются только те, которые соответствуют законным требованиям, остальные отклоняются без рассмотрения. Составляется протокол, выписка из которого отправляется в ЕИС. После рассмотрения и оценки комиссия составляет таблицу с указанием цены и всех остальных критериев. Заказчик обеспечивает аудиозапись вскрытия заявок. Каждый из участников также имеет право производить аудио- и видеозапись.
Окончательное предложение направляется всем участникам тендера не позднее дня, идущего за днём проведения конкурса.
Определение победителя производится по установленным законом критериям (ст. 32 ФЗ №44):
- стоимость услуг или цена товара;
- расходы на использование товаров или услуг;
- характеристики предлагаемого объекта (качество, экологичность, функциональность, срок действия);
- опыт работы, уровень квалификации участников тендера.
Победителем становится тот, чьё окончательное предложение максимально соответствует условиям запроса. Ему направляется проект договора. Этот документ подписывается через неделю после публикации протокола о результатах тендера (не позднее 20 дней).

Запрос предложений может быть признан несостоявшимся, если на запрос откликнулся только один участник. Если к нему не будет претензий в плане предъявленных требований, заказчик заключает с ним контракт. Если не оказалось ни одной заявки, конкурс проводится повторно.

Частный или государственный запрос коммерческого предложения — это отличная возможность получить огромное количество поставщиков или подрядчиков с разными условиями работы в разных ценовых диапазонах. Такая процедура невероятно эффективна на крупных предприятиях, где бюджеты проектов весьма высокие. Поэтому пренебрегать этим бизнес-инструментом не стоит.

Источник: ipshnik.com