Текст коммерческого предложения на поставку товара

Образец коммерческого предложения № 1

Получайте 60% от продажи популярной CRM-системы LeaderTask

Ваша компания занимается внедрением решений 1С? Компания «Almeza», разработчик российского ПО, предлагает вам заработать дополнительные деньги на продаже известной программы LeaderTask. LeaderTask — CRM-система для управления сотрудниками, процессами, документами и отношениями с клиентами. По сути это сетевая версия
сверхпопулярного органайзера LeaderTask.

Важный момент: LeaderTask не пересекается по функционалу с 1С, поэтому система не будет конкурировать с вашими основными программами.

Продавать LeaderTask выгодно по двум причинам. Во-первых, мы выплачиваем вознаграждение партнерам в размере 60% от стоимости программы. Во-вторых, бренд LeaderTask известен среди ИТ-директоров и руководителей компаний. Судите сами.


LeaderTask — лидер продаж в магазине ПО «AllSoft»

«AllSoft» — один из самых крупных интернет-магазинов программного обеспечения в России. Система LeaderTask уверено занимает первое место по продажам в разделе «Управление бизнесом». В другом крупном магазине ПО «Softkey», LeaderTask занимает 28 место среди всех программ (около 15000) по оценкам пользователей.

LeaderTask рекомендует гуру тайм-менеджмента Глеб Архангельский

«Деловой органайзер LeaderTask является прекрасным инструментом для людей, которые ищут решение для организации своего времени. В нем сочетаются такие качества как гибкость, мобильность и функциональность. При этом LeaderTask прекрасно дружит с нашим любимым Outlook’ом! Рекомендую всем!»

Предложите своим клиентам LeaderTask. Остальное сделаем мы

LeaderTask не требует внедрения с участием специалистов. Систему достаточно установить на пользовательские компьютеры (это могут сделать сотрудники компании-клиента). Поддержку программы оказываем мы — компания «Almeza». Чтобы заработать 60% от стоимости программы, вам нужно лишь предложить ее своим клиентам.

Клиенты: от «Siemens» и «Intel» до небольших фирм

Среди пользователей продукта такие компании как: «Siemens», «Intel», «Mitsubishi Electric», «Canon», «AVON». Всего программой пользуются более 2000 корпоративных клиентов. LeaderTask подходит как крупным компаниям, так и небольшим фирмам с несколькими пользователями. С одной стороны функционал системы позволяет внедрять ее в крупные компании. С другой — система не требует выделенного сервера и дорогой поддержки, поэтому подойдет небольшим фирмам.


Чтобы обсудить сотрудничество — позвоните лично мне по телефону +7(495)123-45-67.

Иванов Иван, руководитель компании «Almeza»
Контакты
P. S. Мы обеспечиваем партнеров всеми необходимыми образовательными и маркетинговыми материалами: презентацией, буклетами, руководством пользователя, баннерами, рекламными текстами и объявлениями. Вам нужно просто предложить систему своим клиентам, остальное — наши заботы.

Образец коммерческого предложения № 2

«Давайте заработаем больше денег!»

Мы приглашаем к сотрудничеству компании, которые осуществляют продажу товаров в розницу, и хотят зарабатывать больше денег с каждой продажи без увеличения цены на сам товар.

Для этих целей нами разработана «Сервисная программа «РУССКИЙ ЩИТ» — новый уникальный продукт на рынке страховых услуг. В чем его преимущества?

Во-первых, продажа продукта может быть «привязана» к продаже товара, что позволяет получить прибавку к выручке от продажи без увеличения цены товара.


Во-вторых, это комплексная защита от семи рисков (подробнее см. Содержание Сервисной программы «РУССКИЙ ЩИТ»),

В-третьих, приобретая данный продукт по цене, указанной в полисе, клиент получает шанс на страховое возмещение на гораздо более значительную сумму.
И наконец, в-четвертых, эту сумму получает не банк, не магазин, а сам клиент лично.

Наш опыт продаж подобного продукта в течение двух лет показал:

  • что именно последнее качество данной услуги выступает неоспоримо привлекательным преимуществом для клиента,
  • что не менее 25% продаж могут сопровождаться оформлением данной услуги,
  • что от заключения Агентского договора до достижения минимальных плановых показателей проходит примерно 2-3 месяца,
  • что зарплата лучших продавцов увеличивается до 40%.

Что вкладываете Вы?

Фактически только Ваше желание сотрудничать, став Агентом компании «Русская Корона».

Что вкладываем мы?
Адаптируем продукт под Ваш стиль продаж.
Обучаем персонал.
Предоставляем оборудование для организации рабочего места.
Высылаем рекламную продукцию.
Обеспечиваем сопровождение на всех этапах: от продавца до бухгалтера.

Какую ВЫГОДУ получаете Вы как Агент?

№ 1: увеличение прибыли с каждой продажи до 12% от стоимости товара без дополнительных вложений и затрат,
№ 2: повышение квалификации своего персонала за счет тренинг-центра компании «Русская Корона»,
№ 3: расширение ассортимента предлагаемых услуг,
№ 4: дополнительные рычаги мотивации сотрудников.

Образец коммерческого предложения № 3


Коммерческое предложение

Наша компания занимается исследованием, производством и продажей удобрения БИОГУМУС под торговой маркой «Эко-Волшебнико».

БИОГУМУС — это натурально-природное, органическое, полностью экологически чистое и лучшее из известных удобрение. Собственно БИОГУМУС — это насыщенный питательными веществами органический концентрат плодородного слоя земли. Биогумус является органической добавкой к любому грунту, почве и даже песку. Эко-Волшебнико не содержит абсолютно никаких химических, минеральных, синтетических добавок. Является продуктом жизнедеятельности красных калифорнийских червей (гибрид дождевого червя), которые перерабатывают органические отходы растениеводства и животноводства. Улучшает устойчивость растений к болезням и вредителям. Вдвое ускоряет прорастание семян, не содержит семян сорняков. Биогумус существенно влияет на кислотность почвы и может довести её pH до нормального. Биогумус абсолютно безопасен для детей, животных и пчёл.

Биогумус «Эко-волшебнико» очень эффективно применяют в сельском хозяйстве, садоводстве, огородничестве, а также в комнатном и горшечном растениеводстве и цветоводстве.


Нашей компанией разработана совместно с ведущими специалистами России, а также с кафедрой почвоведения Санкт-Петербургского Государственного Университета жидкая водная вытяжка из Биогумуса, фактически это жидкий концентрат, в котором собраны все питательные вещества в жидком виде.

Мы заинтересованы в сотрудничестве и ищем партнёров для продажи Биогумуса «Эко-волшебнико» в России, а также за рубежом.

Мы осуществляем продажу в любых количествах. Надеемся на плодотворное сотрудничество.С уважением компания «Эко-В».

Образец коммерческого предложения № 4

Во что Вы складываете подарки?

Компания «Пчёлкин» производит бумажные пакеты с фирменной символикой, а также подарочные бумажные пакеты.
Мы гарантируем качество продукции, минимальные сроки, реальные цены и высокий уровень сервиса на заказах любой сложности.

Преимущества:

  1. профессиональные знания и опыт — десятки придуманных и воплощенных конструкций, сотни тысяч собранных пакетов!
  2. высокий уровень сервиса — мы всегда работаем для клиента
  3. оптимальное соотношение цены и качества
  4. динамичность и гибкость

Возможности

Собственный креативно-дизайнерский отдел, конструкторский отдел, сборочный цех, полиграфия на базе типографии «МСТ».

Наша работа:
изготовление пакетов «под ключ» на основе брифа, изготовление образца;
сборка стандартных бумажных пакетов на основе имеющихся типоразмеров;
разработка и сборка нестандартных пакетов из разнообразных материалов: переплетные материалы, ткань, гипюр, искусственный мех, с вырубкой и вставками полипропиленовых и др. окон, ручками из бамбука, атласных и др. шнуров и лент.


Вы приходите к нам с идеей или задачей, которую необходимо решить.

Мы конкретизируем и реализовываем вашу идею — переводим ее в технологически выполнимые операции и изготавливаем образец, а затем необходимый тираж.

Human made! — сделано человеком!

Образец коммерческого предложения № 5

Комплексное предложение Зима 2009 Товарищь

Уважаемые коллеги!

Ленинградская областная торгово-промышленная палата предлагает новую услугу — «Комплексное коммерческое предложение: Зима 2009-2010».
Комплексное коммерческое предложение: Зима 2009-2010 — это размещение информации ежемесячном издании — бюллетень «ТоварищЬ» в разделе «Коммерческие предложения» в 3-х номерах по цене 2-х (в ноябре, декабре 2009 г., январе 2010 г.).
В декабре бюллетень «ТоварищЬ» выйдет увеличенным тиражом (6000 экз.) — номер будет распространяться на Зимней Ассамблее бизнес — сообщества региона. Январский номер бюллетеня традиционно выходит в середине 20-х чисел, когда компании возобновляют свою активную деятельность после периода зимних отпусков и каникул.


Размещением Комплексного коммерческого предложения: Зима 2009-2010 Вы обеспечиваете:
— постоянное присутствие Вашего предложения в средствах массовой информации,
— сокращаете издержки,
— усиливаете информационное воздействие на целевую аудиторию,
— увеличиваете и поддерживаете узнаваемость компании, продукции и услуг,
— стимулируете активность постоянных клиентов и способствуете привлечению новых.

Стоимость размещения «Комплексного коммерческого предложения: Зима 2009-2010» — 6726 руб., включая НДС.

Для сведения:
Однократное размещение информации в бюллетень «ТоварищЬ» в разделе «Коммерческие предложения» 3363 руб., включая НДС.

Бюллетень «ТоварищЬ»
Формат: А4, тираж 5.000-6.000 экз. (декабрь), полноцветный. Периодичность: ежемесячно.
Распространение: адресная рассылка всем предприятиям-членам Ленинградской областной торгово-промышленной палаты, территориальным торгово-промышленным палатам РФ, Правительству и Законодательному собранию Ленинградской области, Правительству и Законодательному собранию Санкт-Петербурга, администрациям муниципальных образований региона; распространение на мероприятиях, в том числе на выставках, семинарах, заседаниях отраслевых комитетов, конференциях.


Условия размещения информации:
Срок предоставления заявок — до 6 ноября. Срок предоставления материалов — до 6 ноября 2009 г. включительно.
Информация включает логотип/товарный знак, текст коммерческого предложения (до 250 символов), координаты (до 120 символов).
Технические требования для печати к логотипам высылаются по запросу.
Текст предоставляется в пригодном для редактирования виде.
Размещение информации в бюллетене «ТоварищЬ» осуществляется в соответствии с графиком выхода издания по факту предоставления копии платёжного поручения.
В соответствии с ФЗ «О рекламе» при размещении рекламы организация предоставляет ксерокопии необходимых лицензий и сертификатов.

Для сведения: В зависимости от задач и бюджета рекламной компании, Вы можете выбрать оптимальный формат для представления информации целевой аудитории бюллетеня: размещение материала в рубрике «Коммерческие предложения», рекламные модули (размером на 1/4, 1/2, 1 страницы), рекламно-информационные статьи или сделать вложение листовок в почтовую рассылку. Предложение — 3 размещения по цене 2-х также действует на размещение рекламных модулей в бюллетене в указанные месяцы (при единовременной оплате).
По интересующим Вас направлениям, мы готовы предоставить подробную информацию.

Образец коммерческого предложения № 6


Коммерческое предложение от ИП Морозов И. В.

 

Мы являемся стабильной и ответственной транспортной компанией,

предоставляем качественные услуги по грузоперевозке на территории РФ.
Наш автопарк состоит из Автомобилей ГАЗ 3302 изотермических и тентованых

грузоподъемностью до 2 тонн.
Имеем большой профессиональный опыт в грузоперевозках и логистике, по направлению

Санкт-Петербург-Москва-Санкт-Петербург; также по Санкт-Петербургу и области.

Также предлагаем взаимовыгодное сотрудничество.

При рассмотрении взаимовыгодных предложений готовы заключать

договора для совместной деятельности.
Рассмотрим все предложения, в том числе по Вашим направлениям.

Заранее благодарен.
Контакты

Образец коммерческого предложения № 7

Коммерческое предложение по доставке бетона

ЗАО «СЭЛСА» осуществляет перекачку, доставку бетона и продажу.

Своевременная доставка бетона, является жизненно-важным фактором для любого строительства. ЗАО «СЭЛСА» занимается доставкой бетона в любую точку города и пригорода. Мы осуществляем доставку бетона в соответствии с любыми временными графиками. Доставка бетона и раствора осуществляется на специальных автомашинах, называемых «автобетоносмеситель». В народе машины для доставки бетона чаще называют: «бетоносмеситель», «бетономешалка», «миксер», «вертушка».


Предлагаем Вам в работу автобетононасос SCHWING 1997 г. на базе автомобиля Мерседес с длиной стрелы 34 метра. В наличии дополнительно 45 метров гибких шлангов (70 руб. за 1 п. метр).

Минимальная рабочая смена в черте города: 6 часов + 1 час (подачи), до 100 м³ — 12 600 руб., каждый следующий час — 1 800 руб. При перекачке бетона свыше 100 м³ стоимость 1 м³ — 190 руб.

Вы можете заказать доставку бетона не только в черте города. Мы осуществляем доставку бетона к строительным объектам в пригородах. Подача насоса за черту города и цены на работу автобетононасоса обсуждаются.

Автобетоносмесители:
1. МАН 32322 — 9 м³
2. МАН 32322 — 9 м³
3. Мерседес 3234 — 9 м³
4. Вольво FL −10 — 9 м³
5. МАН 32364 — 9 м³
6. МАН 32364 — 9 м³
7. МАН 32364 — 9 м³
8. МАН 41414 — 10 м³

Стоимость доставки бетона до объекта определяется в каждом конкретном случае.

К данному коммерческому предложению прилагается прайс-лист на бетон. Прайс

Закажите у нас услуги по доставке бетона — нашу компанию отличает индивидуальный подход и демократичная ценовая политика. Мы качественно и профессионально осуществим доставку бетона к вашему объекту. Гарантия выполнения работ по доставке бетона обеспечена количеством и качеством предоставляемой техники автопарка. Используемые для доставки бетона автомобили компании, импортного производства и имеет большой моторесурс. Все услуги по доставке бетона сертифицированы и имеют необходимые разрешения.

Образец коммерческого предложения № 8

Наше коммерческое предложение

ООО Транспортная Экспедиционная Компания «НОРМА» тесно сотрудничает с различными российскими и зарубежными производственно-торговыми компаниями, коммерческими организациями и транспортно-экспедиционными компаниями по приёму и отправкам различных грузов и техники в железнодорожных вагонах, контейнерах, автотранспортом.

Мы осуществляем терминальную обработку грузов (в т. ч. химически опасных), ответственное хранение, полную таможенную очистку и отправку груза согласно заявки клиента по территории России и Зарубежью. Все услуги лицензированы в соответствии с Российским законодательством. Предоставляем услуги регионального склада крупным торговым компаниям.

— Вашу заявку мы готовы принять в удобном для Вас виде и формате данных
— Вы получите квалифицированную консультацию по конструкторским и технологическим вопросам, мы разработаемсхему погрузки любой сложности
— Мы организуем доставку Вашего груза до места погрузки/разгрузки

— Гибкая ценовая политика и грамотный менеджмент позволяют нам всегда находить компромиссы и идти вперед вместе с Вами
— Квалифицированные сотрудники, на современной технике за короткое время произведут погрузку /выгрузку груза на наших производственных площадках
— Наша команда специалистов и менеджеров решит Ваши самые амбициозные задачи

НАШИ УСЛУГИ:

— Железнодорожные грузовые перевозки по России, ближнему и дальнему зарубежью (прием ж/д вагонов, отправка, переадресовка ж/д вагонов и контейнеров; организация ж/д перевозок и экспедирование, расчет оплата ж/д тарифа; разработка и утверждение схем крепления грузов и эскизов погрузки)

— Прием и отправка сборных грузов (доставка грузов из Москвы и Санкт-Петербурга" в Челябинск от 1 кг. в сборных вагонах, экспедирование грузов по Москве (495) 234-03-64 и Московской области, Санкт-Петербургу (812) 717-95-76 и Ленинградской области, г. Челябинску и Челябинской области (351) 268-12-90, перевозка грузов от 1 кг. автотранспортом по маршрутам «Новосибирск — Челябинск», «Челябинск — Новосибирск» и так далее в крупные города Сибири и Дальнего Востока. Внимание! Открыта новая станция Люблино в г. Москве.

— Автомобильные перевозки по России собственным автотранспортом. (Срочная и безопасная доставка и страхование Ваших грузов, оперативная подача транспорта к месту погрузки, большой парк автомобилей и специализированной техники, бесплатные консультации по телефону круглосуточно).

— Терминальная обработка и складирование грузов и техники, включая таможенное оформление, страхование грузов, ответственное хранение на складе временного хранения закрытого типа (СВХ) и зоне таможенного контроля открытого типа (ЗТК)

— Компьютерный мониторинг дислокации грузов по России, доставка грузов «от двери до двери»

ТЕХБАЗА: Терминал «Ангар» с четырьмя ж/д. подъездными путями, парк современной погрузочной техники: «TOYOTA», «ТСМ». Зона СВХ; круглосуточная охрана. Открытая «Тяжеловесная площадка» с двумя подъездными путями, двумя козловыми кранами и портальным краном. Зона таможенного контроля автотранспорта. Автотранспорт MAN, КаМАЗ (10-тн, 20-тн), Валдай, ГАЗель.

Вы можете задать интересующие Вас вопросы. С Вами работают:

Образец коммерческого предложения № 9

Коммерческое предложение

ОАО «ДСП» предлагает Вашему вниманию трехслойный гофрированный картон марок Т-21, Т-22, Т-23, Т-24, Т-25 с типом гофры «В» и «С» а также пятислойный гофрированный картон марок П-31, П-32, П-33, П-34, П-35 «В/С» с беленым и бурым покрытием.

По просьбе заказчиков изготавливаются четырехклапанные ящики, гофротара сложной конфигурации для пищевых продуктов, кондитерских и табачных изделий, моющих средств, консервов и пищевых жидкостей, товаров производственного назначения. А также дополнительные упаковочные средства: перегородки, вкладыши, обечайки, прокладки.

Гофротара производится согласно ГОСТа и по индивидуальным размерам заказчика.

Продукция, выпускаемая нашим предприятием, отличается высоким качеством используемого сырья, строгим контролем технологического процесса и сертифицирована.

Действует гибкая система скидок в зависимости от компоновки сырья и размера партии.

Для заказа упаковки необходима следующая информация:

  • тип коробки и ее внутренние размеры,
  • параметры материала и его толщина,
  • цвет материала,
  • необходимость нанесения печати (количество цветов, рисунок нанесения),
  • тираж.

Срок выполнения заказа 5 — 7 дней с момента получения письменного заказа от покупателя.
Имеем возможность осуществления транспортной доставки по регионам ж/д. и автомобильным транспортом.

Будем рады ответить на все интересующие вас вопросы по следующим телефонам:
Отдел маркетинга:
Контакты

Образец коммерческого предложения № 10

Lexus RX350 и RX 450H, Infinity FX35 и FX50, Тoyota Venza

Хотите получить их первыми?

Компания «Велес» занимается поставкой новых автомобилей в автосалоны стран СНГ. Наша специализация — модели, которые только-только появились на рынке.

Уверен, вам знакома такая ситуация: появляется новая популярная модель, люди начинают звонить, спрашивать. Они готовы уже завтра придти и заплатить деньги, лишь бы в числе первых получить этот авто. Но вы ничего не можете сделать — автомобиля нет даже у официальных дилеров.

Как заработать на ажиотажном интересе к новым моделям?

Очень просто. Достаточно иметь их на складе. И в этом вам можем помочь мы. Наша компания имеет сеть агентов, которые находят и покупают новые автомобили на арабском и американском рынках еще до появления их у официальных дилеров.

Цены ниже, чем у официальных дилеров, а комплектация богаче

Стоимость автомобилей у нас ниже, чем у официальных дилеров, а комплектация богаче. Особенно богатая комплектация у машин с арабского рынка, но и «американские» автомобили по комплектации значительно превосходят те, что попадают на рынок СНГ по официальным каналам.

Как сделать заказ?

Схема нашей работы выглядит так: вы называете нам марки необходимых автомобилей, мы говорим стоимость и сроки поставки. Если они вас устраивают — мы заключаем контракт и через определенное время (оно прописывается в договоре) автомобили стоят у вас в автосалоне.

Если у вас есть вопросы или вы хотите сделать заказ — позвоните лично мне по телефону +380505461215. Я расскажу вам про наши возможности, про сроки и условия.
С уважением, Иван Иванов
Генеральный директор компании «Велес»
Контакты

komp72.ru

Зачем составляют коммерческие предложения на поставку товара?

Данный документ является приглашением заключить договор поставки. Отправитель хочет побудить читателя сделать звонок, провести переговоры, запросить более подробную информацию, чтобы в дальнейшем оформить сделку.

Данный документ совмещает в себе 2 функции:

Рекламирование продукции компании

У специалиста по закупкам, менеджера компании или иного ответственного лица может просто не хватить времени на сбор информации обо всех организациях, поставляющих определённый товар. Коммерческое предложение обращает внимание такого работника на продукцию конкретного предприятия. В тексте будут отражены основные положительные характеристики, что поможет создать выгодное впечатление у

Информирование клиента об условиях возможной сделки

Фактически такой документ является предложением заключить договор. В тексте есть сведения об актуальных ценах, основных характеристиках товаров, сроках поставки и другие сведения. Потенциальному клиенту остаётся только согласовать, ассортиментный перечень, условия оплаты, порядок доставки и другие формальности.

Существует две разновидности коммерческих предложений:

«Холодное»

Данное коммерческое предложение применяется в случаях, когда специалист по продажам ищет новых клиентов. Работник использует предварительно собранные данные об организации – основные направления её деятельности, объёмы работы, На основании этих сведений сотрудник планирует, какие именно товары нужны потенциальному контрагенту и включает их в коммерческое предложение.

«Горячее»

Такие коммерческие предложения пишутся после согласования некоторых условий дальнейшей работы:

  • количества и перечня поставляемого товара;
  • примерной стоимости партии;
  • порядка оплаты;
  • сроков поставки.

Например, специалист провёл телефонные переговоры, клиент заинтересовался продукцией и просит в письменном виде изложить характеристики товара и его стоимость. Стоимость товара зависит от ситуации на рынке, размера партии, порядка оплаты, финансовой стабильности организации-покупателя и других факторов.

Основные требования к документу

При составлении коммерческого предложения следует учитывать несколько простых правил:

  1. Текст должен быть написан для определённой целевой аудитории. При этом следует использовать соответствующие термины, понятные читателю.
  2. Информация хорошо усваивается, если представлена в виде таблицы, инфографики или списка. Сведения о характеристиках товара и его стоимости должны быть поданы ёмко и просто.
  3. Оффер. Следует дать понять клиенту, что данное предложение ему выгодно.
  4. Документу придадут веса статистические данные или положительные отзывы других клиентов.
  5. В документе должен быть посыл, побуждение к действию. Текст должен быть составлен таким образом, чтобы в конце у клиента появилось желание позвонить по указанному номеру телефона, или запросить дополнительную информацию в письме.

Коммерческие предложения редко занимают больше 2 страниц. Обстоятельный текст с множеством информации вряд ли будут детально анализировать.

Чего стоит избегать при написании?

При составлении данного документа специалисту следует учитывать несколько распространённых ошибок.

Нарушение правил деловой этики

Некоторые специалисты по продажам стараются как можно скорее установить личный контакт. Фамильярность, обращение к собеседнику на «Ты» недопустимы при написании коммерческих предложений. Адресат ищет деловых партнёров, а не друзей по переписке.

Длинное вступление

Коммерческое предложение должно сразу сообщать полезную информацию, заинтересовывать с первой фразы. Если первый абзац не несёт смысловой нагрузки, это создаст негативное впечатление обо всём документе. Дочитывать его не станут.

Текст коммерческого предложения на поставку товара

Общие фразы

Читать коммерческое предложение будет профессионал, которому важна конкретная информация о товаре. Голословные рекламные заявления об исключительных характеристиках поставляемой продукции останутся без внимания. Создастся впечатление, что составитель письма не может предложить ничего конкретного.

Отсутствие конкретного предложения

Письмо направляется в определённую организацию, у которой имеются чёткие направления деятельности. Если автор лишь сообщает, какие товары могут быть поставлены, это существенно снижает вероятность получения обратной связи. В коммерческом предложении должны быть выделены именно те позиции, которые точно будут интересны потенциальному покупателю.

Непонятное ценообразование

Многие компании предпочитают устанавливать гибкие цены, чтобы иметь пространство для манёвра при переговорах. В коммерческом предложении должны быть точные цены, чтобы клиент мог планировать свои расходы. Можно указывать различную стоимость одной единицы товара при закупке партий различного размера.

Отсутствие посыла

Текст должен быть составлен таким образом, чтобы у читателя сложился чёткий алгоритм дальнейших действий. Следует сообщить, в течение какого периода действительны описанные условия, в какой срок осуществляется поставка, как связаться с менеджером для заключения сделки.

Приказ о назначении генерального директораЧтобы составить приказ о назначении генерального директора, изучите эту статью.

Здесь вы узнаете, как уволить по сокращению штатов и что об этом говорит ТК РФ.

Чтобы верно оформить договор комиссии на поствку товара, изучите этот материал.

Основные положения документа

При написании коммерческого предложения в текст следует включить следующую информацию:

  • Сведения о поставщике: наименование, ИНН, юридический адрес, логотип (желательно). Всё это есть на фирменном бланке организации.
  • Реквизиты документа – дата и номер составления. Это придаёт предложению официальный вид.
  • Сведения об адресате. Письмо не должно быть похоже на безликую спам-рассылку.
  • Описание товара. Клиент должен получить сведения об ассортименте, технических характеристиках, основных направлениях использования продукции, а также о её стоимости.
  • Порядок и сроки возможной поставки. Наличие у продавца собственного транспорта.
  • Срок действия предложения. Важный пункт, который побуждает клиента скорее принять решение.
  • Контактные данные представителя компании: Ф.И.О., должность, телефон для связи.
  • Подпись, фамилия и инициалы руководителя организации, а также печать.

Как можно упростить работу над коммерческим предложением?

При составлении данного документа специалисту требуется 2 вещи

Текст коммерческого предложения на поставку товара

Знание поставляемого товара

Менеджер должен понимать, для чего применяется поставляемая продукция, какие у неё сильные и слабые стороны. Также специалист должен ориентироваться в рыночной ситуации, иметь представление о товарах конкурентов. Это позволит ему выделить основные преимущества поставляемого товара.

Знание потребностей клиента

Информация в коммерческом предложении должна быть узконаправленной. Понимание того, что именно требуется покупателю, поможет правильно расставить акценты в тексте.
Для заключения сделки важно рассказать покупателю не о множестве товаров, которые могут быть поставлены компанией, а о тех, которые ему интересны. Тогда вероятность заключения сделки существенно повышается.

При составлении коммерческого предложения автор должен грамотно сочетать техническую и рекламную информацию о товаре. При этом следует указать основные характеристики продукции, её положительные стороны, возможные направления использования, актуальную цену, порядок и сроки поставки. Хорошее коммерческое предложение содержит ненавязчивый призыв к действию.

vesbiz.ru

Как составить коммерческое предложение на поставку товара

Отдел сбыта в организации играет ключевую роль в продвижении товара. В идеале, грамотные маркетологи должны владеть техникой успешных продаж. Всю полезную информацию о товаре важно донести до сведения покупателя. Делают это с помощью:

  • личного общения;
  • беседы по телефону;
  • рассылки по обычной и электронной почте;
  • передачи по факсу;
  • рекламы в СМИ и оформления баннеров.

Функция коммерческого предложения (КП) — продать товар. И из этого следуют все тонкости его составления. Насколько скрупулёзно вы продумаете важные моменты, учтёте нюансы и подводные камни, настолько повысите эффективность текста.

Гораздо продуктивнее, когда над составлением продающего текста работает команда. Составить коммерческое предложение под силу одному человеку. Но конструктивная критика позволить рассмотреть готовый текст под другим углом. Возможно, доработки только повысят эффективность текста.

Итак, компании для продвижения товаров требуется продающее коммерческое предложение. Его автором обычно выступает отдел сбыта. В любом случае продавец лучше знает свой товар, все его сильные стороны. Но даже если у вас нет должного опыта в составлении коммерческих текстов, стоит попробовать самим решить вопрос успешной рекламы.

Если вы сомневаетесь в креативности своих работников, доверьте составление КП рекламной компании. Опытные специалисты за оплату напишут коммерческое предложение на поставку товара. В процессе составления документа автор неоднократно обратится в вашу компанию для получения должной информации о товаре, а также для согласования результатов работы.

Содержание и структура: основные требования

Коммерческое предложение на поставку товара содержит следующую информацию:

  • сведения о поставщике;
  • ассортиментный перечень товара с указанием цен;
  • обращение внимания на качество и производителя;
  • конкретные условия и сроки поставки товара.

Структура коммерческого предложения на поставку товара довольно проста. Вводная часть: указывается повод написания предложения (появление нового вида товара, напоминание о предстоящем мероприятии, приглашение к сотрудничеству, объявление об акциях и спецпредложениях, поздравление и т. д.). В основной части приводится описание товара и условия его поставки.

Как правильно заполнить корректировочный счёт-фактуру по реализации товаров или услуг читайте на нашем сайте: https://ipshnik.com/vedenie-ip/korrektirovochnyiy-schet-faktura.html

В хорошем коммерческом предложении обязательно есть:

  • эмблема, товарный знак, логотип, фирменный бланк. Всё вместе размещать неразумно, выбирайте что-то одно;
  • реквизиты компании: наименование (полное или сокращённое — по уставу). Далее — почтовый и юридический адрес, контактные телефоны и альтернативная связь, расчётный счёт в банке, адрес банка, ОКПО, код ОКУД;
  • заголовок к тексту. Удачное название — дополнительный шанс для успешных продаж;
  • реквизиты письма (дата, исходящий номер по журналу регистрации);
  • получатель письма. Обращение к конкретному лицу либо отделу предприятия (например, «В экономический отдел», «Главному бухгалтеру», «В отдел закупок»);
  • текст предложения;
  • заключение. Оформляется в виде итога письма либо в виде вежливого пожелания дальнейшего сотрудничества. Не забудьте указать ожидаемое действие клиента (например, «Звоните — наши специалисты ответят на все ваши вопросы»);
  • занимаемая должность отправителя, его подпись, фамилия и имя, контактный телефон.

Коммерческое предложение составляется в двух экземплярах. Один из них остаётся в организации. Все предложения нумеруются и регистрируются в специальном журнале.

Таблица: плюсы и минусы при оформлении заголовка

Как оформить коммерческое предложение на поставку товара

Общего шаблона нет, но есть общие правила оформления, которых стоит придерживаться. Чтобы не последовать за армией неудачников, необходимо включить в КП следующие разделы:

  • логотип или название компании. Это общепринятый момент: сперва стоит представиться. Фирменный бланк приветствуется;
  • наименование услуги (оформляется в виде подзаголовка, например, «акция — 50% на строительные материалы»);
  • краткое описание преимуществ поставляемого товара;
  • перечень выгод сотрудничества именно с вашей компанией;
  • контакты (обязательно несколько: телефоны, email, Skype и прочее).

Форма КП на поставку товара и предложение сотрудничества

Довести информацию о вашем товаре до заказчика можно устно: звоним потенциальному заказчику, представляемся и предлагаем условия сделки. Сам по себе устный способ хорош для предварительного общения с клиентом. Его стоит дополнить визуальной информацией.

Если принято решение предоставлять информацию визуально, заказчику отправляется текст КП (по факсу, электронной или обычной почте) с подробным описанием условий сотрудничества.

Подробнее о том, как сделать запрос коммерческого предложения, можно почитать в нашей статье: https://ipshnik.com/vedenie-ip/zapros-kommercheskogo-predlozheniya-obrazets.html

Типичные ошибки заполнения

Заключение выгодной сделки на поставку товара возможно при выполнении следующих условий:

  • предварительный сбор информации о потенциальной клиентуре;
  • написание коммерческого предложения на поставку товара;
  • общение с потенциальным клиентом после отправки коммерческого предложения.

Старайтесь не допустить типичных ошибок на каждом из этапов работы с заказчиком:

  • отправляйте сообщение лично каждому клиенту, а не массово;
  • текст должен быть интересен. В таком случае есть шанс, что письмо дочитают до конца;
  • не допускайте голословности. Ваши революционные достижения должны подтверждаться фактами. Правдивым доказательством являются отзывы довольных потребителей.

Фотогалерея: примеры коммерческих предложений на поставку товара

В каждом коммерческого предложении есть своеобразная «изюминка», которая сразу «цепляет» адресата. Секрет одного КП заключается в наличии броской ключевой фразы в заголовке, второе предложение обязательно заинтересует клиента, поскольку в нём упоминаются большие скидки. Третье привлекает ярким и чётким изображением товара. Если вы возьмёте на вооружение подобные рекламные методы, то наверняка привлечёте внимание потенциального клиента к своей продукции.

Коммерческое предложение можно сделать также на оказание услуг. Подробнее об этой процедуре можно почитать у нас: https://ipshnik.com/vedenie-ip/kommercheskoe-predlozhenie-na-okazanie-uslug-obrazets.html

Пишем письмо иностранному партнёру

При написании коммерческого предложения зарубежному партнёру стоит придерживаться правил оформления делового письма.

Стиль его оформления имеет свои отличия:

  • ориентация на вертикальную линию слева страницы;
  • с красной строки ничего не пишется;
  • текст делится на равные по размеру смысловые части;
  • перед написанием письма изначально планируйте, чтобы свободное пространство равномерно окружало текст письма.

Структура делового письма иностранному партнёру

В коммерческом предложении должны присутствовать:

  • сведения об отправителе. Чаще всего используется фирменный бланк;
  • адресат. Порядок указания сведений — обратный (в отличие от нашего): Ф. И. О., номер дома, название улицы, город, страна, почтовый индекс;
  • дата написания: либо сверху в левом углу, либо отступив три строки вниз после указания адресата (получателя);
  • название письма (приглашение, приветствие, послание и прочее);
  • текст коммерческого предложения;
  • заключение в виде уважительного пожелания партнёру.

Пример основного текста письма иностранному партнёру на английском языке приведён ниже.

Стиль изложения коммерческого предложения

Определитесь с манерой письма: деловой стиль, раскрепощённый, доверительный, саркастический — на ваш выбор. Слова в КП пишутся полностью, сокращения не приветствуются. Не забудьте об использовании вежливых фраз при обращении.

Способ отправки письма

В распоряжении автора все варианты отправки коммерческого предложения — от классического до современных. Однозначно посоветовать, какой способ лучше, невозможно.

У электронной почты масса возможностей, чтобы продемонстрировать все преимущества сотрудничества. К тому же она отличается выгодной оперативностью обмена посланиями.

Классической почте доверяют конфиденциальную информацию.

Вариант отправки стоит продумать до начала написания текста.

Действия компании после отправки КП

Своевременность действий после отправки предложения даёт дополнительный шанс для заключения сделки. Помните, что навязчивость должна быть умеренной, а вежливое обращение — обязательным. Убеждение в правильности выбора вашего товара должно быть непоколебимым. И во всём этом найдите «золотую середину».

Умение чутко и своевременно реагировать на слова и поступки оппонента — важное условие успешных продаж.

Последовательность действий компании при отправке коммерческого предложения на поставку товара:

  1. Отправка по электронной почте, факсу. Сперва стоит созвониться с клиентом, чтобы выяснить, какой способ получения письма наиболее удобный для него. Это может быть email, факс, обычная почта. С помощью факса удобно отправить 1–2 листа.
  2. Когда письмо отправлено, стоит перезвонить и уточнить, получено ли послание. Задать вопросы: всё ли разборчиво написано, есть ли вопросы, когда можно перезвонить, чтобы узнать о сотрудничестве. Перезвонить стоит через 2–4 дня.
  3. Во время телефонной или личной беседы поставщик товара мягко и ненавязчиво берёт ситуацию в свои руки (объясняет, сравнивает, приводит объективные доводы).
  4. Моделирование вопроса — отличная идея для поддержания разговора с заказчиком. Например, продавец задаёт вопрос: «В чём основная выгода сотрудничества с нами?» и сам даёт на него подробный ответ.
  5. Ничего страшного, если с первого контакта с покупателем вы не получите заказ. Это происходит по разным причинам. Важно анализировать собственные слова и действия, которые не «цепляют» клиента.
  6. Неплохой идеей является уговор с потенциальным заказчиком, что вы будете систематически оповещать его о новых и «горящих» предложениях.

Грамотное составление продающего коммерческого предложения — залог успешных сделок не только с отечественными, но и с иностранными партнёрами. Примите к сведению варианты эффективной работы с текстами предложений и не совершайте типичных ошибок. Успешные продажи в ваших руках.

ipshnik.com

Задачи коммерческого предложения

Коммерческое предложение не зря называется коммерческим. Его отправителем является предприятие. Адресуется оно не розничному потребителю, а коммерческой структуре. Задача составителя этого документа состоит в том, чтобы убедить потенциального клиента в возможности заработать или сэкономить значительную сумму.

Разница между коммерческим предложением и рекламным оффером состоит в адресате. Он, как и адресант, чаще всего является лицом юридическим.

Предлагаемые продукты являются товаром, подлежащим перепродаже, или фондами (оборотными или основными средствами). К категории коммерческих можно отнести и предложения, касающиеся:

  • малоценного имущества, такого, как канцтовары или расходные материалы для печатной техники;
  • текущего технического обслуживания технологического оборудования, транспортных средств и пр.;
  • программного обеспечения;
  • бухгалтерского учёта и аудита;
  • юридического сопровождения.

В каждом из этих случаев есть общая черта – предполагаемая выгода для приобретателя товара или услуги.

Сотрудничество

Как составить коммерческое предложение на поставку товара

Коммерческое предложение на поставку продукции представляет собой письмо, содержащее приведенные ниже рекомендованные разделы.

Обращение. В случае массовой рассылки коммерческих писем этот пункт исключается или заменяется обобщённой формой «Уважаемый руководитель предприятия». Если предложение составляется после предварительных переговоров, после которых ответственное за закупки лицо дало согласие на ознакомление с условиями, то следует обращаться к нему по имени и отчеству.

Заглавие. После предварительной беседы руководитель может отвлечься и забыть, о чём он говорил с представителем вероятного поставщика. Заголовок ему должен напомнить об этом. Он представляет собой максимально лаконичную (до десяти слов) форму темы беседы. Например: «Коммерческое предложение о поставке цемента».

Оффер. Это главная часть письма, в котором излагаются преимущества предлагаемого продукта. Следует понимать, что коммерческую структуру интересует чаще всего не то, насколько товар хорош для конечного потребителя. К примеру, для торговой сети намного важнее экономические характеристики, такие, как:

  • рентабельность (процент прибыли);
  • ликвидность (уровень спроса);
  • оборачиваемость (скорость реализации);
  • условия оплаты (предоплата, отсрочка, реализация);
  • способность сохранения пригодности (скоропортящийся продукт, или его можно продавать долго);
  • условия возврата невостребованного (бракованного, испорченного) товара;
  • рекламная поддержка и известность бренда.

А также прочие важные товарные качества. При прочих равных условиях решающим критерием выбора поставщика служит цена.

Главное правило оффера – минимальная достаточность содержащейся в нём информации для оценки покупателем своих возможных выгод.

Призыв к действию. Прочитав оффер, получатель предложения должен узнать, что ему делать дальше. Рассчитывать на то, что он сам догадается позвонить по указанному телефону можно, но лучше, чтобы в тексте так прямо и было указано. Во многих случаях сбыт эффективно стимулируется ограничением срока льготных условий заключения договора.

Вежливый выход. Да, и при письменном общении тоже нужно уметь красиво «уходить». Завершает коммерческое предложение, как и личный визит, сдержанная благодарность за оказанное внимание.

Универсального стандарта на все случаи жизни нет в природе, но каждая организация может создать собственный бланк. Форма коммерческого предложения, составленная по приведенному плану, будет использоваться менеджерами отдела продаж регулярно. Остается лишь вносить изменения из клиентской базы и следить за актуальностью цен.

Образец удачного предложения, в данном случае офисной мебели:

Коммерческое предложение

Смотреть полностью

Текст коммерческого предложения на поставку товара

В оффере не просто приведены хорошие цены на стандартные изделия, но указаны и причины столь приятной неожиданности (прямая работа со складов, отсутствие рекламных издержек). Перечислены все достоинства приобретения кресел именно у этого поставщика (бесплатный выезд, гарантия, замена бракованных изделий, общая оперативность).

Теперь пора рассмотреть несколько примеров офферов, входящих в предложения по конкретным товарным группам.

Предложение на поставку продуктов питания

Пищевая продукция – понятие широкое. В него входят повседневно потребляемые продукты, деликатесы, кондитерские изделия, консервы, табак, алкоголь, и ещё много всего разного, включая комбикорма. Каждый раз, выбирая стратегию составления оффера, специалист по сбыту опирается на преимущества, сулящие выгоду покупателю, мысленно ставя себя на его место.

К примеру, предлагая закупать рыбную муку, он понимает, что оценку письма будет производить специалист, знающий, что такое «метод Бронштейна», «кислотное число» и другие специфические термины. В свою очередь, технолог комбикормового комбината, сравнив параметры ингредиента с аналогами, придёт к выводу о конечном качестве товара своего предприятия. Главный экономист оценит перспективы повышения конкурентоспособности, после чего генеральный директор примет решение о закупке сырья.

В рассмотренном случае есть своя специфика – конечный продукт предназначен для животноводства, а на коров или свиней, в отличие от людей, реклама не действует.

Для других продуктов есть свои правила:

  1. Чем мощнее рекламная поддержка и известнее торговый знак, тем меньше требований к коммерческому предложению, а оффер вообще может представлять собой лишь небольшую таблицу (прайс-лист). При этом официальные представительства, как показывает опыт, не всегда предлагают лучшую цену.
  2. Новый бренд часто требует «раскрутки», порой довольно затратной. Появление новой марки сопровождается периодом выведения на рынок пищевого продукта по заниженным ценам.
  3. Желательно, чтобы в предложении содержались обязательства по рекламной поддержке, мерчандайзингу и другим средствам продвижения.
  4. Ссылки на санитарные нормы и гигиенические сертификаты обязательны. По требованию прилагаются ксерокопии без «мокрых печатей». Эта предосторожность не лишняя: встречаются торговые точки, продающие «левый» товар по чужим документам.
  5. Офферы по сырью и ингредиентам пишутся специалистами-пищевиками, а маркетологи их только редактируют по стилистике. Нет ничего хуже безграмотно составленного предложения.

Коммерческое предложение на поставку продуктов питания

Скачать образец

Как предлагать оборудование

Чем сложнее техника, тем большей квалификации требуется от составителя оффера. В большинстве случаев оборудование поставляется на основании технического задания, предоставляемого заказчиком, поэтому коммерческое предложение обычно представляет собой краткий перечень возможных вариантов с указанием предельных характеристик.

Например: «Наше предприятие изготовляет автоматические линии розлива с производительностью до 10 тысяч бутылок за смену». В других случаях, когда предполагается поставка стандартных изделий, главный упор делается на конкурентоспособную цену.

Особенность работы с оборудованием состоит в том, что инициатором часто выступает покупатель, давая знать возможным поставщикам о своём намерении приобрести те или иные машины или производственный комплекс. Происходит это, как правило, на выставках, или же объявляется тендер.

Шаблон коммерческого предложения по нейтральному оборудованию представляет собой крайне лаконичное вступление с кратким описанием и ценой изделия:

Коммерческое предложение на поставку оборудования образец

Скачать образец

В данном случае в броском заголовке и увлекательной форме изложения нет никакой надобности. Текст адресован специалистам, прекрасно знающим, в каком оборудовании заинтересовано предприятие, что иллюстрирует приведенный образец. Цена также не играет первостепенной роли. Чаще всего важнее не сумма, а её соотношение с полезным экономическим эффектом (рентабельность капиталовложения). 

Предложение запчастей

Такое предложение адресовано крупным и средним эксплуатантам разнообразной техники, а также ремонтным предприятиям. Для его правильного составления необходимо понять, какие критерии выбора поставщика являются решающими:

  • Качество комплектующих изделий и расходных материалов, в отдельных случаях подкреплённое соответствующими сертификатами. Например, любая деталь, предназначенная для установки в конструкцию самолёта, должна иметь паспорт с указанием всех параметров, нужных для вычисления моторесурса.
  • Происхождение. К примеру, автозапчасти, произведенные сторонним изготовителем, по виду сходные с оригинальными, могут не соответствовать нормам безопасности.
  • Стабильность наличия на складе. При выполнении техобслуживания и ремонта бывают важны сроки. Если запчасти придётся ждать неделями или месяцами, то вряд ли это устроит покупателя.
  • Условия оплаты, уровень цен и скидки. Об экономической составляющей в любом случае забывать не следует.

Дедлайн в отношении предложений на поставку запасных частей чаще всего не имеет смысла.

Коммерческое предложение на поставку автозапчастей

Скачать пример

Предложение строительных материалов

Хвалить стройматериалы не нужно – для их объективной оценки существуют марки (например, цемент «Портленд» или М-400, алебастр и т. д.) Руководитель строительной фирмы знает, что нужно его предприятию, и быстро поймёт, что ему предлагают купить. Оффер на поставку щебня, бетона или песка выглядит очень просто: это таблица с двумя колонками (наименованием и ценой за кубометр или тонну).

Для более дорогой продукции требуется также расшифровка по поддонам (кирпич), паллетам (гидроизолирующие покрытия) или другим видам упаковки. Строительный лес поставляется кубометрами.

В случаях, когда предлагается новый прогрессивный материал, пока не нашедший массового распространения, необходимо детальное описание его достоинств.

Коммерческое предложение на поставку стройматериалов

Скачать образец

Текст коммерческого предложения на поставку товара

Поставки мебели

Предложение состоит из текста письма, адресованного руководителю предприятия, цветного каталога и прайс-листа с указанием оптовых скидок (зависящих от количества). Особо крупному клиенту могут предлагаться специальные скидки, о чём необходимо упомянуть в тексте.

Нелишним в данном случае будет описание особых технологических приёмов (ламинат, выполненный под большим давлением, сверхпрочная оторцовка, лазерный раскрой и разметка и т. п.), гарантирующих прочность и долговечность продукции. Доставка и сборка, как правило, входят в стоимость контракта.

Образец представлен в начале статьи.

Коммерческое предложение спецодежды

Рабочая одежда персонала несёт не только функциональную нагрузку – на многих предприятиях это элемент корпоративного стиля. Предложение на поставку спецодежды может учитывать этот фактор или содержать информацию об эконом-варианте, предусматривающем минимальные требования. Приводятся описания или изображения всех видов продукции.

Необходимо краткое изложение достоинств и преимуществ предлагаемого товара, способов расчёта и поставок, дополнительных возможностей, скидок и всего прочего, отличающего данного поставщика от конкурентов в лучшую сторону.

Конкуренция на рынке спецодежды высока, потому главным условием написания удачного коммерческого предложения является постоянный мониторинг цен и ассортимента товаров.

Коммерческое предложение на поставку спецодежды

Скачать образец

Коммерческое предложение на продажу товара посредникам

Крупные предприятия заинтересованы в создании дилерских сетей и привлечении оптовых покупателей. Такой способ работы мотивирован ускорением оборачиваемости капитала за счёт снижения нормы прибыли. Одним из средств реализации такой бизнес-стратегии служит рассылка коммерческих предложений, в которых раскрывается выгода вероятных клиентов.

Образец письма иллюстрирует схему посредничества при реализации стальных дверей:

Коммерческое предложение на продажу товара посредникам

Скачать пример

Прибыльность аргументируется:

  • Статистикой реализации (усреднённой).
  • Разнообразием ассортимента и универсальной ценовой политикой, учитывающей различную платежеспособность конечных потребителей (розничных покупателей).
  • Высоким качеством продукции, обеспечивающим минимизацию проблем по обслуживанию и гарантии.
  • Процентом возможной дилерской наценки, указанной в денежных единицах и процентах. На каждой проданной двери, если верить письму, посредник может заработать от 77 до 94% прибыли.
  • Дополнительными преимуществами, выраженными в возможности покупки даже одного изделия, изготовлении дверей по индивидуальным заказам, десятилетней гарантии, бесплатной доставке, рекламной поддержке и техническом содействии.

Подобный шаблон можно признать очень удачным. В нём концентрированно и понятно изложены преимущества посредничества.

КП на покупку товара

Один из видов коммерческого предложения касается не продажи, а покупки некоего товара. В этом случае автор извещает потенциальных поставщиков о своём намерении приобрести продукт на наиболее выгодных для него условиях. Фактически речь идёт об объявлении тендера на закупку.

Несмотря на обратный смысл, цель у этой операции та же – извлечение прибыли. Потенциальный покупатель стремится привлечь как можно больше продавцов и в результате получить самую низкую возможную цену при приемлемом качестве.

Этот приём используется как крупными (в том числе государственными) организациями, официально извещающими об условиях тендера, так и относительно мелкими коммерческими структурами.

Факторами, привлекающими возможных продавцов, как правило, служит гарантированный быстрый расчёт и относительная конкурентоспособность предлагаемой цены (не всегда).

Как итог, отметим, что независимо от свойств товара, коммерческое предложение составляется по общим правилам с учётом специфики. Текст коммерческого предложения должен в первую очередь освещать выгоды для вероятного покупателя. Структура документа состоит минимум из пяти частей, каждая из которых влияет на получателя.


delen.ru


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock
detector