Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация – в маркетинге, создание новой специфичной деятельности, которая напрямую никак не связана с существующей деятельностью, но служит тем же рыночным целям.

Горизонтальная диверсификация в производстве – стратегия усиления позиции, предполагающая расширения видов производственных продуктов и, тем самым, максимальную загрузку производственных мощностей, с учетом типичности производственного цикла диверсифицированных продуктов.

Горизонтальная диверсификация в бизнесе и инвестиционной деятельности – одна из стратегий, заключающаяся в формировании портфеля из нескольких видов активов в рамках одного класса с целью снижения риска при сохранении заданного уровня доходности. 

Горизонтальная диверсификация продукции – пополнение ассортимента новыми изделиями, которые не связаны с выпускаемыми в настоящий момент, но могут вызвать интерес существующей клиентуры. 

Цель горизонтальной диверсификации – усиление рыночных позиций фирмы.

Задача горизонтальной диверсификации:

• увеличение присутствия фирмы, ее марок и продукции на текущем рынке;
• максимизация возможности менеджмента компании на рынке своей основной продукции;
• снижение рисков за счет расширения рыночного предложения. 

Стратегия горизонтальной диверсификации продукции – продуктовая стратегия компании, основанная на росте позиций компании на существующем рынке за счет новой продукции, не связанной с уже предлагаемой рынку. Стратегия горизонтально диверсификации не предполагает улучшение или изменение существующей продукции. Применяя горизонтальную диверсификацию, компания ориентироваться на собственное производство, размещение заказа на сношением производстве или на закупку новой продукции, которая бы использовали имеющиеся возможности в области поставок и сбыта. 

Новый, горизонтально диверсифицированной продукт, по отношению к ранее выпускаемым товарам может быть:

• сопутствующим продуктом;
• продуктом расширяющим линейку продуктов;

Источник: www.marketch.ru

Понятие стратегии горизонтальной диверсификации

Как таковая, стратегия горизонтальной диверсификации предусматривает увеличение ассортимента выпускаемой продукции. Главным преимуществом можно назвать то, что для расширения производства не нужно нанимать дополнительную рабочую силу и производить закупку нового оборудования, так как новая продукция – это лишь производная от тех товаров, которые компания выпускала ранее.

Прекрасный пример, иллюстрирующий горизонтальную диверсификацию, – развитие компании Siemens. Первоначально компания заняла место на рынке производителя телеграфного оборудования. Когда эти системы начали терять популярность, было применено реформирование корпоративной стратегии, в рамках которого ассортимент продукции был расширен на электрические товары, генераторы, электровозы. В дальнейшем компания вполне успешно занялась выпуском мобильных телефонов.

Стоит отметить, что в случае с Siemens вся продукция выпускалась под единым брендом, при этом специалисты рекомендуют для новой продукции придумывать новый бренд, такой шаг выгоден с маркетинговой точки зрения.

Преимущества и недостатки стратегии

Как и все корпоративные стратегии, стратегия горизонтальной диверсификации имеет ряд преимуществ и недостатков перед другими способами повышения прибыльности компании. Среди основных плюсов можно обозначить следующие:

• Начало производства и реализации новой продукции в рамках стратегии никак не влияет на продажи продукции, которую компания выпускала первоначально, а значит, риски в данном случае минимальны.
• Даже если новая продукция выпускается под другим брендом, сбыт основной продукции все равно возрастает.
• Для продажи новой продукции компании не нужно подыскивать новые каналы товарооборота, реализацию новых продуктов успешно можно и вести и по старым каналам, со временем расширяя рынок сбыта.

Главными недостатками стратегии горизонтальной диверсификации принято считать:

1. Сложность управления компанией с горизонтальной диверсификацией. Очень важно, чтобы руководитель прекрасно разбирался в новых отраслях производства, в ином случае вряд ли удастся продержать компанию на плаву длительное время и не привести производство в полный упадок. Руководителям компаний специалисты советуют придерживать правила: никогда не расширяй производство на новые отрасли, если не уверен, что сможешь управлять ими всеми.
2. Сложность привлечения инвестиций. Среди инвесторов бытует мнение, что лучше инвестировать свои денежные средства в несколько узкоспециализированных компаний, нежели финансировать одно диверсифицированное производство.

Выбирая реализацию данной стратегии на своем производстве, руководитель компании должен определиться с решением вопросов, связанных с закреплением на рынке в условиях отсутствия инвесторской помощи. Так, например, прекрасно подойдет метод целенаправленной концентрации. Все сферы производства либо концентрируются на определенных свойствах своей продукции, либо выпускают товары, которые будут востребованы у определенного сегмента потребителей.

Источник: zhazhda.biz

Горизонтальная диверсификация – в маркетинге, создание новой специфичной деятельности, которая напрямую никак не связана с существующей деятельностью, но служит тем же рыночным целям.

Горизонтальная диверсификация в производстве – стратегия усиления позиции, предполагающая расширения видов производственных продуктов и, тем самым, максимальную загрузку производственных мощностей, с учетом типичности производственного цикла диверсифицированных продуктов.

Горизонтальная диверсификация в бизнесе и инвестиционной деятельности – одна из стратегий, заключающаяся в формировании портфеля из нескольких видов активов в рамках одного класса с целью снижения риска при сохранении заданного уровня доходности. 

Горизонтальная диверсификация продукции – пополнение ассортимента новыми изделиями, которые не связаны с выпускаемыми в настоящий момент, но могут вызвать интерес существующей клиентуры. 

Цель горизонтальной диверсификации – усиление рыночных позиций фирмы.

Задача горизонтальной диверсификации:

• увеличение присутствия фирмы, ее марок и продукции на текущем рынке;
• максимизация возможности менеджмента компании на рынке своей основной продукции;
• снижение рисков за счет расширения рыночного предложения. 

Стратегия горизонтальной диверсификации продукции – продуктовая стратегия компании, основанная на росте позиций компании на существующем рынке за счет новой продукции, не связанной с уже предлагаемой рынку. Стратегия горизонтально диверсификации не предполагает улучшение или изменение существующей продукции. Применяя горизонтальную диверсификацию, компания ориентироваться на собственное производство, размещение заказа на сношением производстве или на закупку новой продукции, которая бы использовали имеющиеся возможности в области поставок и сбыта. 

Новый, горизонтально диверсифицированной продукт, по отношению к ранее выпускаемым товарам может быть:

• сопутствующим продуктом;
• продуктом расширяющим линейку продуктов;

Количество показов: 7864

Источник: www.marketch.ru

Понятие горизонтальной диверсификации

Диверсификация в общем смысле представляет собой один из наиболее эффективных способов для организаций для преодоления кризисных ситуаций.

Общепринятой считается следующая классификация диверсификации. Разделяют горизонтальную и вертикальную диверсификации. В данном материале мы рассмотрим особенности, преимущества и недостатки первого вида, а именно — горизонтальной диверсификации.

Данный вид диверсификации подразумевает стратегию, основная цель которой состоит в расширении ассортимента выпускаемых товаров или услуг. Получается, что предприятие расширяет своё присутствие на рынке, увеличивая количество отраслей, тем самым минимизируя риски потерпеть убытки или обанкротиться вследствие кризиса в той или иной отрасли.

Для более наглядного понимания привлеки простой пример подобной диверсификации известных компаний.

1. Сони. Данная корпорация из Японии первоначально выпускала исключительно радиоприёмники. Но с последующим развитием, их ассортимент расширился до различных товаров в области электроники.
2. Ямаха. Ямаха пошла ещё дальше. Если Сони расширял свой ассортимент в пределах одной сферы, то Ямаха сегодня производит товары, никак не связанные между собой. Например, мотоциклы и оборудование для музыкантов.

Рассмотрим преимущества, присущие данному виду диверсификации.

1. Минимизация рисков банкротства. Это связано с тем фактом, что вероятности того, что все отрасли станут убыточными одновременно, практически нет. Это значит, что вы сможете покрыть убытки в одной сфере от прибыли, полученной в другой. Но здесь справедливо следующее выражение — чем более разнопрофильные товары выпускает предприятие, тем в большей степени реализуется принцип распределения, и тем меньше вероятность банкротства из-за убыточности одной из сфер.
2. Возможность заимствования между разными организациями. В этом случае отсутствует необходимость в дополнительных средствах, у предпринимателя нет необходимости брать невыгодный кредит, достаточно просто обратиться в другую организацию, которая может себе это позволить.

Для объективного восприятия понятия горизонтальной диверсификации, рассмотрим и недостатки, присущие этому явлению.

1. Трудность осуществления контроля и управления. Бизнес с большой степенью диверсификацией не может контролироваться в линейном плане. Для этого требуется разветвлённая структура, требующая привлечения профессиональных управленцев. Этот факт объясняется тем, что один менеджер по определению не может быть профессионалом в разных областях производства.
2. Необходимость грамотной подготовки и тщательного анализа. Это необходимо для того, чтобы выбрать прибыльную в своём регионе сферу. Для этого, если предприниматель не в состоянии самостоятельно провести необходимые расчеты, следует привлечь профессиональных экспертов. Для более объективной оценки необходимо задействовать максимальное количество исследований, как качественных, так и количественных.
3. Проблематичность привлечения инвесторов со стороны. Это связано с тем, что инвесторы, в основном, не стремятся вложить денежные средства в разные направления одной корпорации, а делают также максимально диверсифицироваться свой портфель для минимизации рисков банкротства и потери собственного капитала.

Процесс диверсификации

Рассмотрим, как выглядит процесс разработки стратегии горизонтальной диверсификации.

Исследование преимуществ и недостатков организации, ее сильных и слабых сторон. Как вы, наверное, уже поняли, в этом случае не обойтись без СВОТ-анализа. Данная методика поможет выявить и соотнести все плюсы и минусы с возможностями и угрозами со стороны современного рынка. Помимо этого, данный инструмент отлично походит для оценки стабильности организации. Так как диверсификацию стоит проводить заблаговременно до возможного возникновения кризисной ситуации, не пренебрегайте этим полезным инструментом для более полного понимания текущей ситуации на предприятии.

Подбор наиболее востребованных и перспективных сфер ведения бизнеса. Наиболее оптимальным представляется вариант, когда осуществляется тщательное исследование рынка с применением макроэкономических показателей. Также важно определить динамику развития каждой интересующей отрасли и определить степень благоприятности инвестиционного климата в выбранном регионе. Часто случается так, что для проведения подобного исследования не хватает информации, поэтому очень часто итоговое решение принимается на основе оценки стороннего эксперта или рекомендаций со стороны других предпринимателей.

Проведение объективной оценки выбранных сфер. После проведения необходимых исследований, важно оценить выбранные варианты. Стоит применять тот же вид исследований, какой требуется и для оценки нового предприятия, то есть изучить степень конкуренции, предпочтения потенциальных клиентов, а также текущую ситуацию на рынке. Стоит отдельно упомянуть то, что следует заранее определить критерии, по которым спустя некоторое время будет оцениваться эффективность, что скажет об успешности диверсификации.

Исследование собственного портфеля. Очень важно, чтобы выбранная сфера гармонично вписалась в существующий портфель. Причём, в этом случае важно оценить все имеющиеся товары,

Заключение

Как видно из представленного материала, горизонтальная диверсификация представляет собой надёжный способ защиты от возможного банкротства, так как распределение капитала между несколькими сферами выступает гарантом того, что все выбранные сферы не обанкротятся одновременно и не принесут значительные убытки. Поэтому данный принцип успешно используют многие крупные компании.

Однако при планировании диверсификации очень важно провести все необходимые исследования для выбора подходящей сферы.

Источник: investormaster.com

Сравнение концентрической, горизонтальной и конгломеративной стратегии диверсификации.

Вид стратегии	Главные функции	Примеры
Концентрическая диверсификация (новые продукты и рынки на общей технологической базе)	НИОКР Производство Маркетинг	электроника промышленная; космос; микроволновые печи; военное производство
Горизонтальная диверсификация (новые продукты, новая технология на том же рынке)	НИОКР Производство Маркетинг	Проигрыватели лазерных компакт-дисков на рынке аудиоаппаратуры
Конгломератная диверсификация (приобретение производств чуждых отраслей)	Финансы	Приобретение фирмы «Columbia Pictures» нефтегиганта «Стандарт ойл»

Типы диверсификации:

• несвязанная (неродственная) диверсификация – достижение гибкости извне;

• связанная (родственная) стратегия вертикальной и горизонтальной диверсификации – реализация стратегических соответствий и достижение внутренней гибкости;

• комбинированная диверсификация.

1. Несвязанная диверсификация

Эта новая деятельность, которая предполагает полное отсутствие открытых связей стратегических зон хозяйствования с уже имеющимися сферами бизнеса. Речь идет о расширении деятельности компании за счет производства нового продукта, технологически никак не связанного с текущим производством, который подлежит реализации на совершенно другом рынке.

Выбор направления деятельности при этом осуществляется, исходя из следующих признаков:

• капитал вкладывается только в привлекательные отрасли при относительно невысоких затратах на вхождение;

• в приоритете стратегические зоны с ускоренным финансовым ростом;

• реализация диверсификации происходит через приобретение стратегической зоны, а не с учетом их создания.

Несвязанная диверсификация не требует пересмотра при стабильном росте прибыли компании, поскольку обладает достаточными преимуществами (внешней гибкостью, эффективным использованием финансовых ресурсов). Вместе с тем, она является наиболее сложной для реализации, т. к. зависит от множества различных факторов.

2. Связанная вертикальная и горизонтальная диверсификация

В свою очередь, связанная диверсификация может быть вертикальной или горизонтальной. Основной критерий определения типа диверсификации – принцип слияния. При функциональном слиянии объединяются предприятия, связанные в процессе производства. При инвестиционном слиянии объединение происходит без производственной общности предприятий.

Вертикальная интеграция.

Связанная вертикальная диверсификация, или вертикальная интеграция, – это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска основного продукта на ступенях до или после процесса производства.

Стратегия интеграции оправданна, когда предприятие может повысить свою рентабельность, контролируя стратегически важные звенья в цепи материально-технического снабжения, производства и сбыта продукции. При этом возможны различные типы вертикальной интеграции:

• полная интеграция производственной деятельности;

• частичная интеграция, в этом случае часть необходимых комплектующих закупается у других предприятий;

• квазиинтеграция – создание стратегических альянсов предприятий, заинтересованных в интеграции без перехода прав собственности.

В зависимости от направленности интеграции и положения предприятия в производственной цепочке, выделяют две формы связанной диверсификации: интеграция «вперед», или прямая интеграция; интеграция «назад», или обратная интеграция.

Стратегия обратной интеграции используется для того, чтобы защитить стратегически важный источник снабжения или получить доступ к новой технологии, важный для базовой деятельности.

При обратной интеграции предприятие присоединяет функции, которые ранее выполнялись поставщиками, т.е. приобретает (устанавливает) контроль над источниками сырья и производством комплектующих изделий. Прямая интеграция заключается в приобретении или усилении контроля над структурами, находящимися между предприятием и конечным потребителем, а именно системой распределения и продажи товаров. Данный тип стратегии используется, когда предприятие не может найти посредников с качественным уровнем обслуживания клиентов или стремится лучше узнать потребителей.

Горизонтальная интеграция

Связанная горизонтальная диверсификация, или горизонтальная интеграция, – это объединение предприятий, работающих и конкурирующих в одной области деятельности.

Главная цель горизонтальной интеграции – усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения определенных конкурентов или установления контроля над ними.

Горизонтальное объединение позволяет добиться экономии на масштабе производства, расширить спектр товаров и услуг и таким образом получить дополнительное конкурентное преимущество. Часто основной причиной горизонтальной диверсификации является географическое расширение рынков. В этом случае объединяются компании, производящие однотипную продукцию, но выступающие на различных региональных рынках.

Классическим примером горизонтальной и вертикальной диверсификации служит проникновение американских пивоваренных компаний в область изготовления и сбыта безалкогольных напитков. В этом случае диверсификация связана с расширением номенклатуры продуктов, предназначенных для схожего круга потребителей.

В России горизонтальные объединения характерны для банковской сферы. Здесь они направлены на расширение спектра банковских услуг и географическое расширение деятельности.

3. Смешанная (комбинированная) диверсификация

Нередко для диверсификационного роста компании может быть реализован один из вариантов смешанного (комбинированного) типа диверсификации. Выбор между типами диверсификации зависит от сопоставления роста прибыльности и дополнительных затрат на управление.

Альтернативой диверсификации является создание стратегического альянса между компаниями с использованием новых возможностей для бизнеса каждой из них. Компания инициирует создание стратегии диверсификационного роста, который максимально соответствует ее позиции на рынке.

Источник: StudFiles.net

Источник: kpasnokamsk.ru

Диверсификация — что это такое

Диверсификация (лат. diversus — разный и facere — делать) – это процесс распределения ресурсов (материальных, денежных и др.) с целью расширения ассортимента выпускаемой продукции, увеличения доли рынка (рынка сбыта). Цель данного явления – максимизация прибыли и повышение устойчивости предприятия.

Диверсификацию, связанную с изменением в деятельности компании, называют диверсификацией производства. Основным отличием диверсификации от дифференциации является возможность развития сразу нескольких независимых друг от друга направлений.

Типы диверсификации

В рамках диверсификации производства выделяют несвязанный и связанный тип, который, в свою очередь, делится на вертикальную и горизонтальную диверсификацию.

Несвязанный тип диверсификации также называют латеральным – он предполагает создание новой сферы, которая напрямую никак не связана с существующей спецификой деятельности. Например, сдача одного из складов в аренду при использовании остальных помещений в основной деятельности.

Связанный тип диверсификации предполагает создание новой сферы деятельности, которая зависит от уже функционирующих областей. Например, создание сети бензозаправок предприятием, которое занимается переработкой нефти.

Вертикальная диверсификация происходит, когда компания решает расширить производство за счет «шага» вперед или назад по производственной цепочке. Например, предприятие, выпускающее болты и шайбы, начинает производить сборочные единицы.

Горизонтальная диверсификация происходит, когда компания решает расширить ассортимент продукции с учетом типичности производственного цикла. Например, производители крема для лица начинают выпускать крем для век. Чаще новый продукт выходит под тем же брендом.

К преимуществам диверсификации относятся:

• расширение рынков сбыта;
• выгодное перераспределение свободных ресурсов;
• снижение риска банкротства;
• увеличить гибкость и адаптивность;
• полностью загрузить существующие мощности предприятия.

Стратегии диверсификации

Потребность в разработке стратегии диверсификации появляется у предприятия при наличии сильных конкурентов, падения спроса на текущую продукцию и снижения прибыли. Подобная стратегия дает компании необходимую гибкость и способность адаптироваться к постоянно изменяющимся условиям рынка.

В основе стратегии диверсификации лежит идея об изменении четырех составляющих деятельности предприятия:

• продукции,
• каналов сбыта,
• сферы функционирования,
• положения компании в отрасли.

Перед разработкой стратегии происходит анализ потенциального нововведения по трем признакам:

• затраты, связанные с внедрением нового проекта;
• существующие барьеры/границы для реализации;
• размер потенциального спроса.

Также возможно учесть дополнительные эффекты, которые возникнут только при внедрении стратегии диверсификации. Если существует несколько вариантов, выбирается стратегия со следующими критериями:

• относительно невысокие затраты на реализацию стратегии;
• средний или короткий срок окупаемости инвестиций;
• стабильно растущий спрос на новую для предприятия продукцию.

Стратегия также во многом зависит от типа диверсификации – более затратной и сложной в реализации чаще является несвязанная диверсификация, связанный тип более прост и связан с меньшим количеством рисков.

Диверсификация бизнеса и компании

Диверсификация целой компании возможна за счет слияний и поглощений, что является общемировой тенденцией.

Сделки слияний и поглощений имеют ряд преимуществ перед развитием диверсификации производства:

• приобретается готовое производство,
• развит рынок сбыта,
• налажена сеть поставщиков и посредников,
• существует взаимодействие с другими участниками рынка.

Процесс слияния и поглощения способствует снижению затрат, связанных с организацией нового производства или адаптацией текущего под нужды новой продукции, затрат на рекламу и заключение новых договоров поставки. Более того, вместе с готовым производством предприятие получает квалифицированную рабочую силу.

Слияние и поглощение способствует увеличению рыночной доли предприятия, повышению производственных мощностей и более эффективной диверсификации с меньшими затратами.

Примеры диверсификации компании

Самым ярким примером гиперуспешной несвязанной диверсификации компании на современном рынке является английское предприятие VirginGroup. Посчитать точное число направлений, по котором компания развивается, представляется затруднительным.

Свою известность компания получила, освоив сферу звукозаписи и создав магазин по продаже музыкальных пластинок, кассет и дисков. В настоящее время наиболее известны следующие сферы деятельности:

• авиаперевозки Virgin Atlantic Airlines;
• кинопроизводство Virgin Vision;
• банковские услуги Virgin Money.

Эффективным примером связанной вертикальной диверсификации является чешская компания Studentagency. Начав с автобусных перевозок по городам Чехии, они постепенно вышли на рынок Австрии, Словакии и Германии с ориентацией на туристов и путешественников. Сейчас компания также занимается предоставлением услуг по бронированию отелей и организацией экскурсий.

Известным примером связанной горизонтальной диверсификации является компания BIC, которая стала крупной и успешной благодаря производству ручек. Технология, использующаяся на предприятия, позволяла выпускать ручки с низкой себестоимостью массово. Впоследствии особенности производственного цикла были использованы при выпуске одноразовых бритвенных станков и зажигалок, которые также стали приносит стабильный доход.

Источник: delatdelo.com

            Диверсификация – это один из самых эффективных способов для компании преодолеть кризис и проблемные стадии жизненного цикла. Различают горизонтальную и вертикальную диверсификации – в нашей статье речь пойдет о первой.

 

            Горизонтальная диверсификация – стратегия, направленная на расширение ассортиментного ряда продукции. Компания увеличивает число отраслей, в которых она присутствует, минимизируя таким образом отраслевой риск (то есть риск уйти в пропасть вслед за самой отраслью). В качестве примеров успешного применения горизонтальной диверсификации уместно привести две компании:

 

• Sony. Японский гигант под началом Акио Мориты начинал с продаж радиоприемников. Сейчас аппараты Sony можно встретить в любой отрасли, связанной с электроникой (вплоть до очков виртуальной реальности).

 

• Yamaha. Если предыдущая компания придерживалась в диверсификации одного рынка (электронной продукции), то эта фирма производит совершенно разнородные товары. К слову, знаменитые мотоциклы и ударные установки для барабанщиков – это все продукция одной и той же фирмы.

 

Другой знаменитый приверженец горизонтальной диверсификации – Ричард Брэнсон. Его корпорация Virgin Group включает в себя более 400 компания совершенно разного профиля (например, авиакомпания и звукозаписывающая студия).

 

Плюсы и минусы горизонтальной диверсификации

 

Все преимущества и недостатки возможно уместить в одной схеме:

Другой знаменитый приверженец горизонтальной диверсификации – Ричард Брэнсон. Его корпорация Virgin Group включает в себя более 400 компания совершенно разного профиля (например, авиакомпания и звукозаписывающая студия).

 

Плюсы и минусы горизонтальной диверсификации

 

Все преимущества и недостатки возможно уместить в одной схеме:

«>

В качестве плюсов выделяют:

 

1. Гарантии «выживания» — пусть это звучит довольно пафосно, но это правда. Вероятности того, что все отрасли, в которых оперирует компания, рухнут, практически нет (это должно очень сильно «повезти»). Однако есть совет предпринимателям: чем более разнопрофильной является диверсификация, тем лучше.

 

2. Возможность заимствования между компаниями. Обращаться за дополнительными средствами к инвесторам и банкам нет необходимости – в случае проблем одна организация может просто позаимствовать их у другой, более успешной в плане прибыли.

 

Есть и минусы:

 

1. Сложность управления организацией. Диверсифицированный бизнес не может управляться линейно – потребуется «ветвить» управленческую структуру, искать новых толковых руководителей (потому как один менеджер не может быть абсолютным докой во всех отраслях).

 

2. Необходимость точного расчета. Для того чтобы не ошибиться в выборе отрасли, предпринимателю придется провести не один час за многочисленными анализами. Притом использовать нужно не только качественные методы анализа, но и количественные (что вызывает затруднение у многих руководителей) – только таким образом достигается объективность оценки. Один из самых популярных количественных способов, который рекомендуется всем руководителям – это матрица БКГ (Boston Consulting Group).

 

3. Сложность привлечения инвесторов. Как правило, инвесторы не горят желанием вкладывать деньги в разные подразделения одной компании, а стремятся разделить их между несколькими фирмами.

 

Источник: utmagazine.ru

Понятия горизонтальной диверсификации

Для того чтобы организация успешно развивалась, конкурировала с аналогичными предприятиями и увеличивала свою прибыль, она должна постоянно изменяться, быть гибкой, чтобы подстраиваться под постоянно колеблющийся рынок.

Чтобы вносить изменения, стоит понимать, какими способами они могут осуществляться, с целью достичь поставленной цели. Для этого существуют, так называемые, корпоративные стратегии, которые нашли свое применение среди организаций. Они отвечают требованиям организаций укрепления собственных позиций в различных областях деятельности. За счет внедрения стратегии компания может не только закрепиться на рынке, но и упрочить свои позиции или даже выйти на принципиально иной уровень развития. Существует несколько стратегий для развития организации, в этой статье мы поговорим об одной из наиболее востребованной – горизонтальной диверсификации.

Горизонтальна диверсификация представляет собой расширение ассортимента производимых товаров. Основной отличительной особенностью является то, что для подобного шага администрации не требуется увеличивать штат сотрудников, закупать новое дорогостоящее оборудование или производить кардинальную модернизацию производства. Это становится возможным благодаря тому, что новая продукция представляет собой определенную производную изначально существующего ассортимента.

Ярким примером, наглядно демонстрирующим все суть горизонтальной диверсификации, можно назвать всемирно известную компанию Siemens. Даже такие крупные организации порой вынуждены внедрять новые стратегии для повышения собственного уровня. Первоначально Сименс выпускал телеграфное оборудование. После того, как рынок был насыщен и спрос значительно упал, было принято решение расширить существующий ассортимент за счет производства других электротоваров, например, генераторов, электровозов. Впоследствии организация стала популярна благодаря своим сотовым телефонам.

Преимущества и недостатки горизонтальной диверсификации

Как и любая другая стратегия, горизонтальная диверсификация имеет достоинства и нюансы, о которых важно знать, прежде чем принять решении о внедрении стратегии в деятельность предприятия.

Преимущества стратегии

1. Возможность оставаться на плаву. Если предприятие производит товары сразу в нескольких категориях, то возможность того, что они все одновременно просядут, очень маловероятна. Это значит, что компания будет получать прибыль с того или иного направления, что позволит подтянуть отставшие сферы. Получается, что чем более разнопрофильными будут выпускаемые товары, тем лучше. Здесь играет принцип диверсификации рисков инвестиций.
2. Возможность заимствования у другой организации. Теперь можно не обращаться за привлечением дополнительных денежных средств к инвесторам или в банковские организации на невыгодных условиях. Вы можете просто позаимствовать средств у более прибыльной и успешной компании.
3. Запуск производства и продвижения новых продуктов никоим образом не влияет на спрос первоначально выпускаемой продукции. Это значит, что риски в данной ситуации стремятся к нулю.
4. Увеличение спроса. Если новый товар производится с использованием другого бренда, спрос на основную продукцию так или иначе увеличивается.
5. Нет необходимости искать новые каналы сбыта. Для продвижения новой продукции предприятию не требуется искать новые каналы, ведь можно использовать уже налаженные связи, только расширяя и углубляя их.

Недостатки стратегии

1. Трудность эффективного управления предприятием, на котором реализована стратегия горизонтальной диверсификации. Большое значение имеет то, насколько хорошо руководство разбирается в производственном процессе. В противном случае внедряемая сфера не получит должного развития и быстро придет в упадок.
2. Трудность привлечения дополнительных средств. Существует распространенное мнение, что предпринимателям следует выбирать в качестве объекта инвестирования узкоспециализированные предприятия, которые производят один вид товаров.

Выбирая в качестве продвижения реализацию стратегии горизонтальной диверсификации, важно первоначально решить все вопросы, связанные с укреплением позиций на конкурентном рынке в условиях, не предполагающих привлечение дополнительных средств со стороны инвесторов.

Разработка стратегии горизонтальной диверсификации

Разработка стратегии горизонтальной диверсификации подразумевает четыре последовательных этапа.

1. Проведение СВОТ-анализа. Это исследование подразумевает под собой объективный анализ сильных и слабых сторон предприятия. Это позволит соотнести сильные и слабые стороны фирмы с возможностями, которые стоят перед компанией и рыночными угрозами. В результате исследования вы получите данные, которые отражают стабильность деятельности предприятия, количество ресурсов, достаточных для запуска стратегии и другую информацию, необходимую для объективного понимания ситуации.
2. Поиск подходящих сфер для расширения производственного процесса. Этот этап также предполагает проведение исследования, касающегося анализа рыночной ситуации с использованием макроэкономических показателей. Вы сможете определить уровень роста или упадка отдельных сфер производства. Часто происходит так, что для объективной и полной информации не хватает данных, поэтому решение может приниматься на основе профессиональной оценки. Нельзя сказать, что это правильно, однако лучше принять во внимание дополнительную и не заинтересованную точку зрения.
3. Оценка сфер производства. После того, как концептальная база уже проработана, важно провести объективную оценку имеющихся вариантов. Можно использовать в основе конкурентный анализ, исследовать отношение клиентов, изменения, происходящие на рынке. Также на этом этапе лучше выявить показатели, которые будут отражать уровень эффективности внедрения стратегии горизонтальной диверсификации.
4. Исследование общей ситуации. Заключающий шаг перед внедрением стратегии горизонтальной диверсификации подразумевает проверку того, насколько успешно стратегия скажется на существующей ситуации и выпускаемой продукции. Для этого стоит оценить каждый товар.

Заключение

Для осуществления успешной деятельности организации и получения стабильной прибыли, организация должна постоянно следить за происходящими на рынке изменениями и уметь подстраиваться под них. Одной из наиболее популярных стратегий развития предприятия является горизонтальная диверсификация, которая заключается в расширении ассортимента продукции. Внедрение данной технологии позволит фирме не только укрепить свои позиции, но и выйти на принципиально новый уровень своего развития. Однако прежде чем принять решение об использовании стратегии, важно провести тщательное исследование, которое коснется и возможностей самой компании, и успешности и перспективности той или иной группы товаров. Именно основательный подход гарантирует успех выбранной стратегии.

Источник: investormaster.com

Источник: uridicheskoelico.guru