Стратегия вертикальной интеграции

Стратегии вертикальной интеграции могут преследовать цель полной интеграции (участие во всех стадиях отраслевой цепочки ценностей) или частичной интеграции (создавая позиции на наиболее важных этапах отраслевой цепочки ценностей). Ком­пания может осуществить вертикальную интеграцию, начиная собственные действия в других звеньях отраслевой цепочки ценностей или приобретая фирмы, уже работающие в этой сфе­ре, чтобы они были ближе к компании.

Стратегические преимущества вертикальной интеграции

Существенной причиной для инвестирбвания средств компании в вертикальную интеграцию является усиление ее конкурентной позиции. Если вертикальная интеграция не приводит к значи­тельному снижению издержек компании или получению допол­нительного конкурентного преимущества, она не является стра­тегически оправданной и нет смысла вкладывать в нее средства.

Вертикальная интеграция имеет смысл только в том случае, если она приводит к усилению конкурентной позиции фирмы.


Интеграция “назад” приво­дит к снижению затрат тогда, когда требуемый объем производства настолько велик, что обеспечивает такую же эконо­мию на масштабах производства, как и у поставщиков, или если поставщики работают более эф­фективно и имеют возможности улучшать свои показатели. Ин­теграция в направлении поставщиков дает существенные пре­имущества, когда они имеют значительные прибыли (хорошее значение показателя предельной доходности, т. е. отношение прибыли к объему реализации), когда поставляемые компоненты занимают основную часть в себестоимости конечного продукта и когда необходимые технологические навыки легко освоить.

Вертикальная интеграция “назад” создает конкурентное пре­имущество, основанное на дифференциации, когда компания начинает выполнять те действия, которые ранее были ей не свойственны, предлагая лучшее качество конечного продукта/услуги, улучшая уровень обслуживания клиентов или совер­шенствуя характеристики готовой продукции. Интеграция в

большее количество звеньев цепочки ценностей может дать компании возможность проведения дифференциации за счет создания или усиления уже имеющихся навыков, лучшего вы­полнения основных операций или освоения стратегически важ­ных технологий, а также добавления товару характеристик, ко­торые усиливают его значимость для покупателя.

Подобная интеграция может также снизить зависимость компании от поставщиков важнейших компонентов готовой продукции или от компаний, предоставляющих определенные услуги.


обенно важно то, что может быть уменьшена зависи­мость от крупных компаний-поставщиков, которые при каждом удобном случае стремятся поднять цену. Такие способы борьбы с нестабильностью в поставках и зависимостью от крупных по­ставщиков, как увеличение запасов, контракты с фиксирован­ными ценами, работа с большим количеством поставщиков, замена стандартных товаров товарами-субститутами, являются не всегда привлекательными. Компании, которые не являются приоритетными для поставщика клиентами, могут оказаться в ситуации ожидания поставок каждый раз, когда поставщик столкнется с проблемой нехватки своей продукции. Если это будет происходить часто, то возникнет неразбериха как в собст­венном производстве, так и в работе с клиентами, тогда интеграция “назад” может быть хорошим стратегическим решением.

Стратегические усилия по интеграции “вперед” имеют те же корни. Во многих отраслях независимые торговые агенты, опто­вики и розничные торговцы одновременно продают конкури­рующие продукты. Они не имеют привязанности ни к одной товарной марке, и основным их мотивом выбора “что прода­вать” является получение максимальной прибыли.

Независимость продаж и каналов распределения может при­вести к накоплению товарных запасов, частой недогрузке произ­водственных мощностей, что обусловливает в конечном итоге нестабильность производства и невозможность получения до­полнительной экономии.


В подобных случаях для компании может быть выгодна ин­теграция “вперед” по направлению к оптовикам и/или рознич­ным торговцам, в результате чего создается сеть связанных обя­зательствами дилеров, представляющих продукцию компании конечному пользователю. Иногда даже небольшое в процентном отношении увеличение использования производственных мощностей за счет собственных продаж, сети дилеров, получивших франшизы от компании, и/или цепи розничных магазинов мо­жет значительно улучшить рентабельность производства. В то же время в ряде случаев интеграция “вперед” в деятельность по распределению товаров и проведение прямых продаж конечному пользователю может дать снижение издержек и установление более низких цен для покупателя за счет устранения дорогостоя­щей традиционной сети распределения.

Для производителей сырья интеграция в производство может способствовать большей дифференциации продукции и помочь избежать ценовой конкуренции с другими производителями сырья. Часто на начальных этапах отраслевой цепочки ценно­стей исходные материалы для производства товаров массового потребления не обладают существенными отличиями для произ­водителя (например, сырая нефть, прокат, пряжа, цемент). Кон­куренция на рынке товаров массового потребления или близких к ним обычно концентрируется вокруг цены и зависит от балан­са между стоимостью сырья и ценой готовой продукции, что обеспечивает получение прибыли. Однако чем ближе находится поставщик к деятельности производителя, тем больше возмож­ностей у фирмы вырваться из данной конкурентной среды и дифференцировать конечный продукт за счет дизайна, обслужи­вания, качества, упаковки, продвижения и т. д. Дифференциа­ция продукта отодвигает фактор цены на второй план по сравнению с другими создающими ценность факторами и позволяет увеличить прибыль.


Стратегические недостатки вертикальной интеграции

Вертикальная интеграция, однако, имеет некоторые существен­ные недостатки. Во-первых, она увеличивает капиталовложения в отрасль, где уже работает компания, повышая тем самым риск (а что, если отрасль не будет развиваться?), вместо направления финансовых ресурсов в другие, может быть, более доходные сферы. Вертикально интегрированные фирмы заинтересованы в защите своих инвестиций и стремятся сохранить технологии и производственные мощности, даже если они устаревают. Полно­стью интегрированные фирмы имеют тенденцию медленнее

адаптироваться к новым технологиям, чем частично интегриро­ванные или вообще неинтегрированные фирмы, так как изме­нение технологий для них свя­зано со значительными затратами. Во-вторых, интеграция “вперед” или “назад” ограничивает фир­му в отношении свободы выбо­ра поставщиков (позднее может оказаться, что получать сырье извне дешевле) и потенциально результаты по обслуживанию разнообразных запросов получа­телей могут быть ниже.

Большой недостаток вертикальной интеграции состоит в том, что она замыкает фирму внутри отрасли. Хотя действия компании охватывают большинство этапов отраслевой цепочки ценностей и создают конку­рентное преимущество, к такому стратегическому движению следует подходить с осторожностью.


В-третьих, вертикальная интеграция приводит к проблемам, связанным с балансировкой мощностей на каждом этапе в це­почке ценностей. Наиболее эффективный объем производства в каждом звене цепочки ценностей может не соответствовать по­требностям связанного с ним звена. Полное соответствие в це­почке ценностей, как правило, является исключением. Если возможности внутренних поставок недостаточны для производ­ства, недостающие компоненты должны быть куплены на сто­роне. Когда возможности производства в одном из звеньев пре­вышают потребности другого, излишки должны быть проданы. И если производятся сопутствующие товары, то также необхо­димо организовывать их сбыт.

В-четвертых, интеграция “вперед” или “назад” требует раз­личных навыков и деловых способностей. Производство, опто­вая и розничная торговля — разные сферы бизнеса с различны­ми ключевыми факторами успеха даже в случае, когда товары одни и те же.

Менеджеры промышленных предприятий должны скрупу­лезно анализировать то, что делает их бизнес хорошим, и иметь развитое чутье, чтобы тратить время и деньги на развитие и приобретение опыта продаж с целью интеграции с оптовыми и розничными торговцами. Для многих производителей изучение пути, по которому товары попадают к потребителю, является источником головной боли, мало что добавляют к бизнесу, ко­торый они делают самым лучшим образом, и не всегда приносит дополнительную ценность в их основную сферу деятельности, хотя они на это и рассчитывали.


теграция с поставщиками сырья и компонентов готовых изделий не всегда проста и при­быльна, как это звучало ранее. Производители персональных компьютеров часто имеют трудности со своевременной постав­кой последних моделей полупроводниковых чипов по предпоч­тительным ценам, но большинство из них не идут в сферу про­изводства полупроводников. Причина состоит в том, что затраты на интеграцию “назад” в этом случае могут быть огромными, так как производство полупроводников — достаточно сложное производство, требующее постоянного обновления оборудования и больших затрат на исследования и разработки, а освоение процесса производства может занять достаточно много времени.

В-пятых, вертикальная интеграция с производителями частей и компонентов изделий может сократить производственную гибкость компании, увеличить время, требуемое для разработки новых моделей и внедрения их на рынок. Компании, которые часто изменяют свою продукцию и постоянно разрабатывают новые модели в соответствии с покупательскими предпочтения­ми, часто находят вертикальную интеграцию в производство частей и компонентов убыточной, поскольку постоянная пере­наладка и переоснащение оборудования требуют затрат и време­ни, плюс к этому, в случае интегрированной компании, необхо­димых дополнительных затрат по координации действий во всех звеньях цепочки ценностей.


иобретение составляющих у других компаний часто бывает дешевле и быстрее, чем верти­кальная интеграция, что позволяет компании быть более гибкой и способной легко адаптироваться к быстро меняющимся предпочтениям покупателей. Большинство компаний по производст­ву автомобилей, несмотря на свой большой опыт в технологии и производстве, пришли к выводу, что они еще лучше утвердят свои позиции в качестве, издержках и внешнем виде готовых изделий, покупая основную массу составляющих и компонентов у специализированных производителей. Это будет выгоднее, чем проводить интеграцию с поставщиками.

Стратегии независимости и рассредоточения. За последние го­ды некоторые вертикально интегрированные компании стали находить вертикальную интеграцию настолько конкурентно не­защищенной, что адаптировались к стратегии вертикальной де­зинтеграции (или рассредоточения). Дезинтеграция предусмат­ривает отказ от определенных этапов/действий в цепочке цен­ностей и переход на работу с независимыми, внешними поставщиками необходимых товаров, обеспечивающих систем или специализированных услуг. Рассредоточение имеет стратегиче­ский смысл в том случае, если:

• определенные действия могут быть выполнены лучше и даже дешевле независимыми специалистами;

• данная деятельность не является критически важной для достижения конкурентного преимущества фирмой и не свя­зана с ее главными достоинствами, основными навыками или техническими ноу-хау;

• сокращается риск подвергнуться воздействию, связанному с изменением технологии и/или изменением предпочтений покупателей;


• ускоряются действия компании по совершенствованию орга­низационной гибкости, сокращению производственного цикла, более быстрой разработке товаров и сокращению рас­ходов на координацию;

• разрешает компании сосредоточиться на ее основном бизне­се и делать то, что она делает лучше всего.

Часто многих преимуществ вертикальной интеграции можно достичь, при этом избежав ее недостатков, заключая долгосроч­ные кооперационные соглашения с ключевыми поставщиками.

Таким образом, у стратегии вертикальной интеграции могут быть как сильные, так и слабые стороны. Какое направление и какой масштаб интеграции выбрать, зависит от следующего: 1) способна ли интеграция улучшить стратегически важные участ­ки работы компании в направлении снижения издержек или увеличения дифференциации; 2) как она влияет на капитальные затраты, гибкость и быстроту ответной реакции, административ­ные расходы, связанные с необходимостью координации работы всех звеньев цепочки ценностей; 3) способна ли она создать конкурентное преимущество. Без ясных ответов на эти вопросы вертикальная интеграция вряд ли будет привлекательным кон­курентным стратегическим выбором.

textbooks.studio

Факторы успеха вертикальной интеграции предприятий


Межотраслевая интеграция выбирается в качестве стратегии развития технологичными компаниями, работающими на рынках с быстрой сменяемостью технологий, высокой конкуренцией и длинной цепочкой поставок. Создание предприятий «полного цикла» ускоряет производство и поставки готовой продукции, снижает транспортные издержки, упрощает выход на новые рынки.

Межотраслевая интеграция наиболее выгодна в двух случаях:

  • Удаленность производственных мощностей от места потребления товаров. Вертикальной интеграцией отличается топливно-энергетический комплекс, в котором одно предприятие занимается добычей сырья, его переработкой, доставкой и сбытом. Такой подход ускоряет бизнес-процессы, снижает расходы на посредников.
  • Высокая конкуренция в сочетании с наукоемким производством. Высокие затраты на исследования в производстве электроники, бытовой техники, фармацевтике сочетаются с обилием производителей. В таком случае совмещение исследовательских лабораторий с производственным комплексом снизит издержки, исключит «утечки» интеллектуальной собственности через посредников.

Целесообразна вертикальная интеграция на крупных предприятиях, пользующихся эффектом экономии от масштаба производства. Реже всего такой метод расширения встречается в малом бизнесе, производстве уникальных товаров для узкой рыночной ниши.

Разновидности вертикальной интеграции

В зависимости от особенностей производства, интеграцию проводят одним из трех способов.


  • Прямая интеграция — процесс роста предприятия за счет покупки компаний-потребителей товара. Например, хлебозавод приобретает сеть кондитерских. Такой вариант снижает число посредников, ускоряет распределение готовой продукции, повышает узнаваемость бренда на рынке.
  • Обратная интеграция — рост фирмы при покупке предприятий-поставщиков сырья. Например, бюро дизайна покупает деревообрабатывающий комбинат. Такой вариант гарантирует высокое качество сырья, обеспечивает эксклюзивные условия поставки, позволяет выпускать уникальную продукцию.
  • Параллельная (сбалансированная) интеграция — процесс роста компании за счет последовательной покупки потребителей готовой продукции и поставщиков сырья. Инициатором процесса выступает крупное производство, осваивающее новый рыночный сегмент или выходящее на международный уровень.

С точки зрения контроля, вертикальная интеграция разделяется на прогрессивную (производитель продукта покупает потребительскую сеть) и регрессивную (торговые сети покупают производственные мощности). Второй вариант более распространен на рынке: наладить эффективный сбыт продукции при жесткой конкуренции сложнее, чем организовать эффективное производство.

Плюсы и минусы межотраслевой интеграции

Эффективность расширения компании зависит от ее текущего положения на рынке, уровня спроса на продукцию, объема затрат на сырье и новые технологии. Межотраслевая интеграция имеет два достоинства.

  • Снижение издержек. Вертикальная интеграция сокращает цепь поставок, исключает посредников, создает эксклюзивные условия сотрудничества — расходы предприятия снижаются, качество товара повышается.
  • Завоевание лидерства на рынке. Крупные предприятия полного цикла формируют олигополию в рыночном сегменте, получают стабильно высокую прибыль и зарабатывают хорошую репутацию у потребителей.

Негативные последствия вертикальной интеграции — бюрократизация компании, увеличение расходов на юридическое сопровождение бизнеса. В долгосрочной перспективе предприятия «полного цикла» образуют замкнутый рынок с минимальным уровнем конкуренции, что снижает качество продукции.

utmagazine.ru

Любая организация является одновременно поставщиком и потребителем, т.к. интегрирована в систему трансформации сырья в конечные, доставленные потребителям товары и услуги. Предположим, что по заданным критериям можно рассчитать "длину пути" между сырьем и доставленным потребителям товаром, а также — что определенная доля этого пути принадлежит организации. Стратегия, связанная с увеличением длины «пути» организации  называется стратегией вертикальной интеграции (рисунок). Она предполагает движение назад, к сырью (обратная вертикальная интеграция), и движение вперед — к доставленному потребителям товару (прямая вертикальная интеграция)

С точки зрения модели М. Портера, вертикальная интеграция — способ укрепления связи "организация — поддерживающие отрасли".

Стратегия вертикальной интеграции

Рисунок. Графическая интерпретация понятия "вертикальная интеграция"

Примеры вертикальной интеграции.

Организация производит товар, закупая комплектующие. Осуществляя стратегию обратной вертикальной интеграции, она переходит к производству части комплектующих и, реализуя стратегию прямой вертикальной интеграции, занимается созданием собственной сбытовой сети.

Организация, занимавшаяся добычей и продажей нефти, инициируя стратегию прямой вертикальной интеграции, приступает к переработке нефти и продаже бензина.

Достоинство вертикальной интеграции – возможность расширить бизнес в связи со стабилизацией рыночной ситуации при невозможности увеличения рыночной доли (т.е. начать рост "в длину»).

Недостатки вертикальной интеграции:

—         она требует инвестиций;

—         она увеличивает риск для всей организаци, так как при ее реализации организация вступает в новые сферы бизнеса;

—         сильно вертикально-интегрированные фирмы бывают часто завязаны в единый технологический цикл, и при появлении прорывных технологий они имеют наибольшие трудности с перестройкой процесса;

—         оптимальные объемы производства для различных этапов "пути" могут сильно различаться, что не позволит организации максимально использовать преимущества эффектов масштабов.

students-library.com

Преимущество – эффект разнообразия

Суть эффекта: производство многих видов продукции в рамках одного крупного предприятия выгоднее, чем производство тех же видов продукции на небольших специализированных предприятиях.

Коммерческая цель диверсификации: увеличение прибыли за счет использования рыночных шансов и установление конкурентных преимуществ.

Конкурентные преимущества диверсификации:

  1. экономия на масштабе производства;

  2. снижение риска;

  3. доступ к технологиям, рынкам, ресурсам;

  4. совместная деятельность (сбыт, маркетинг);

  5. ожидание руководства;

  6. пробелы в производственной цепи.

Следствие диверсификации в рамках портфеля сфер бизнеса – синергетические эффекты. Синергизм – стратегические преимущества, которые возникают вследствие присоединения двух или большего числа предприятий в одних руках. Повышается эффективность, что проявляется в росте производительности и/или снижении издержек производства; при этом эффект совместных действий выше простой суммы индивидуальных усилий.

Другими словами синергизм можно пояснить как «2 + 2 = 5», что означает, что суммарная отдача всех капиталовложений фирмы выше, чем сумма показателей отдачи по каждому из ее отдельных хозяйственных подразделений без учета преимуществ использования общих ресурсов и взаимодополняемости.

Типы диверсификации:

  1. Несвязанная (конгломерантная)

  2. Связанная:

2.1) вертикальная:

— обратная;

— прямая

2.2) горизонтальная:

— расширение спектра продуктов;

— географическое расширение

Критерий определения типа диверсификации – это принцип слияния.

Слияние может быть:

  • функциональное (объединяются предприятия, связанные в процессе производства);

  • инвестиционное (происходит без производственной общности).

Связанная диверсификационная компания называется – концерн.

Несвязанная диверсификационная компания – конгломерат.

  1. Стратегия вертикальной интеграции.

Стратегия вертикальной интеграции

  • стратегия интегрированного роста, связана с расширением фирмы путем добавления новых структур.

Смысл: предприятие предпочитает создавать товары и услуги, необходимые для производственного процесса, самостоятельно (внутри предприятия) вместо того, чтобы покупать их на рынке.

При вертикальной интеграции происходит объединение предприятий, находящихся на разных этапах производственного процесса.

Типы вертикальной интеграции:

  1. полная интеграция (весь производственный процесс);

  2. частичная (часть закупается, часть изготавливается самостоятельно)

  3. квазиинтеграция (создание альянсов между компаниями, заинтересованными в интеграции без перехода права собственности).

Формы вертикальной интеграции:

  1. интеграция «назад» (обратная интеграция) – направлена на рост компании за счет приобретения или усиления контроля за поставщиками. Компания может создавать дочерние предприятия, которые обеспечивают снабжение. Устанавливается контроль над источниками сырья, полуфабрикатами.

Цель: защита стратегически важного источника сырья, доступ к новым технологиям, важным для базовой деятельности (снижение издержек).

Преимущества: уменьшение зависимости от колебания цен на комплектующие и запасы поставщиков.

  1. интеграция «вперед» (прямая интеграция) – выражается в росте компании за счет приобретения или усиления контроля над стратегиями, находящимися между фирмами и конечными потребителями (над системными распределениями и продажей).

Цель: обеспечение контроля над сбытом. Это интеграция выгодна, если посреднические услуги очень расширяются, или если компания не может найти качественных посредников.

Причина выбора стратегии: неодинаковый уровень цен на сырье и готовую продукцию. Обратная интеграция более выгодна, чем прямая, но может уменьшать структурную гибкость корпорации.

Отрасли характерные для использования вертикальной интеграции: металлургия, химическая промышленность, нефтяной бизнес, производство бумаги.

3. Стратегия горизонтальной интеграции.

Стратегия горизонтальной интеграции

– это стратегия диверсификации роста, характеризуется объединением предприятий, работающих и конкурирующих в одной области деятельности.

Данная стратегия предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новых технологий отличной от используемой. Ориентир – производство не связанных технологических продуктов, которые использовали бы уже имеющиеся возможности фирмы.

Цель горизонтальной интеграции: усиление позиций компании в отрасли, путем поглощения определенных конкурентов или установление контроля над ними.

Преимущества: экономия на масштабе, снижение опасности конкурентной борьбы, расширение спектра товаров и услуг, географическое расширение рынка (объединяются компании, производящие однотипную продукцию, но выступающие на различных региональных рынках).

4. Стратегия несвязанной диверсификации.

Стратегия несвязанной диверсификации

  • стратегия направленная на охват таких направлений деятельности, которые не имеют прямой непосредственной связи с основной деятельностью.

Эта одна из самых сложных стратегий в реализации и она оправдана. если:

  • возможности для интеграции ограничены или отсутствуют;

  • позиции конкурентов очень сильны;

  • рынок базовой продукции находится в стадии спада.

Характерные черты:

  1. отсутствие общих рынков, ресурсов, технологий, а эффект достигается за счет обмена или разделения активов или сфер деятельности;

  2. это диверсификация капитала, а не производства;

  3. выгода возможна в результате оптимизации управления денежными потоками инвестиционными ресурсами;

  4. мотив:

— стремление закрепиться в растущих отраслях или в отраслях с высокой нормой прибыли;

— распределение рисков;

— использование опыта управления;

— налоговые льготы;

— личные пристрастия или амбиции руководства.

5. применение данной стратегии может быть связано с долговременной стагнацией той или иной отрасли.

Пути осуществления диверсификации:

  1. внутренний рост (проведение диверсификации существующего предприятия);

  2. внешний рост (диверсификация путем слияния и поглощения).

studfiles.net

/ tema_6 / тема 6

Случаи, когда стремление снизить цикличность, обеспечить выход на рынок, пробиться в сегменты с большей добавленной стоимостью или стать ближе к потребителю могли бы оправдать такой шаг, крайне редки. Единственная реальная причина инвестирования в вертикальную интеграцию укрепление конкурентной позиции компании.

— Внешняя среда и стратегическое управление, с. 58-61 2. Виханский, Олег Самуилович. Стратегическое управление, — М.


: Гардарика, 1999. — 292 с. 3. Гончаров, Вадим Владимирович . — Руководство для высшего управленческого персонала : В поисках совершенства управления. — МНИИПУ, 1997. — 768 с. 4.

Использование стратегии вертикальной интеграции предприятиями различных отраслей

занимает определенное звено в отраслевой «цепочке ценностей»(поставщик производитель-потребитель). Стратегия вертикальной интеграции предполагает расширение сферы деятельности фирмы за счет увеличения своей производственной цепочки. По степени участия фирмы в отраслевом производственном цикле различают полную и частичную интеграцию.
2.

Стратегия вертикальной интеграции

Брак Как выглядели звезды Голливуда в самом начале своей карьеры: 27 поразительных фото Сегодня их знают миллионы, многие завидуют их успеху, красоте и богатству. Но кто знает, с чего начинали путь самые успешные люди современности? Предс…

Их взгляд на мир отличается широтой…. Новый век Что нужно делать после интимной близости: 9 правил Вы закончили заниматься сексом. Возможно, это было хорошо, может быть, это было плохо, но дело не в этом.
Процесс закончился. Итак, что вы должны дела…
Стратегические недостатки вертикальной интеграции Главный недостаток стратегии вертикальной интеграции в том, что она глубже затягивает компанию в систему производственных отношений отрасли; если большинство видов деятельности в отраслевой цепочке ценности не обеспечивает конкурентного преимущества, такая стратегия вряд ли целесообразна. Вертикальная интеграция имеет ряд существенных недостатков. Во-первых, она увеличивает капиталовложения в отрасль, где работает компания, повышая тем самым предпринимательский риск (что, если темпы роста и прибыльность отрасль начнут падать?) и не позволяя компании направлять финансовые ресурсы в другие, возможно, более доходные сферы. Вертикально интегрированные компании заинтересованы в защите своих инвестиций в технологию и производственные мощности.

Стратегии вертикальной интеграции

Вертикальная интеграция имеет ряд существенных недостатков: во-первых, она увеличивает капиталовложения в отрасль, где работает компания, повышая тем самым предпринимательский риск и не позволяя компании направлять финансовые ресурсы в другие, возможно, более доходные сферы; во-вторых, большой недостаток вертикальной интеграции как «вперед», так и «назад» состоит в том, что она заставляет компанию ориентироваться только на собственные возможности и источники снабжения (которые бывают более дорогостоящими, чем внешние поставки), и снижает восприимчивость компании к изменению потребительского спроса в сторону расширения ассортимента товаров; в-третьих, вертикальная интеграция затрудняет баланс мощностей в каждом звене в цепочке ценности. Наиболее эффективный объем производства в одном звене цепочки ценности может не соответствовать потребностям связанного с ним другого звена.

Стратегии горизонтальной и вертикальной интеграции

Стратегия обратной вертикальной интеграции (регрессивная) направлена на рост фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над поставщиками. Регрессивная интеграция — это по существу ответ на вопрос, «производить самим или приобретать?» в пользу добавления технологическом цепочки к основному виду деятельности. Такая форма интеграции в основном используется для того, чтобы стабилизировать или защитить стратегически важный источник снабжения и тем самым уменьшить зависимость фирмы от поставщиков. Например, пивоваренная компания «Балтика» создала собственное производство солода, который является основным сырьем для производства конечного продукта.

Вертикальная интеграция и ее характеристики

Монополия, созданная посредством вертикальной интеграции, называется вертикальной монополией.[1][2] Три типа. В отличие от горизонтальной интеграции, при которой происходит консолидация нескольких компаний, производящих одни и те же товары или услуги, вертикальная интеграция направлена на захват одной компанией нескольких этапов производства товаров или услуг например, производство сырья, собственно производство товара или услуги, перевозка к месту реализации, маркетинг и розничные продажи.
Вертикальная интеграция назад. Компания осуществляет вертикальную интеграцию назад, если она стремится получить контроль над компаниями, которые производят сырьё, необходимое при производстве товаров или услуг этой компании. Например, автопроизводители могут владеть компанией по производству покрышек, по производству автомобильных стёкол и автомобильных шасси.

На развитых рынках существуют эффективные рыночные механизмы, которые делают такой тип вертикальной интеграции избыточным: существуют рыночные механизмы контроля над смежниками. Однако на монополистических или олигополистических рынках компании часто стремятся выстроить полный вертикально-интегрированный холдинг.

Главное в вертикальной интеграции — определить, какие виды деятельности из отраслевой цепочки ценности компании выгоднее выполнять самостоятельно, а какие — передать внешним исполнителям. При отсутствии очевидных и значимых преимуществ интеграция «вперед» или «назад» стратегически нецелесообразна. Более того, нередко для компании экономически и стратегически выгоднее дезинтегрировать производство и сосредоточиться на узком отрезке отраслевой цепочки ценности.

Вы точно человек?

Когда же процесс обратный, скорость производства не имеет смысла увеличивать, ведь склады и так полны товара. Существует такое понятие, как горизонтальная интеграция, которая заключается во взятии под контроль или полном поглощении компании, которая стоит на той же производственной ступени, что и поглощающая фирма.

Среди ее положительных сторон можно выделить снижение издержек, что достигается путем дублирующихся процессов, уменьшения конкуренции и обмен опытом. Однако есть и негативные стороны этой процедуры: процессы интеграции очень длительны, коллектив недоволен, уровень диверсификации снижен.

Если перспектива среднесрочная, такой вид интеграции позволяет существенно сэкономить. Если же сроки короткие, эта процедура может вызвать спад производства.

dolgoteh.ru

Вертикальная интеграция расширяет сферу деятельности компании в данной отрасли. Компании могут расширять свою деятельность по направлению к поставщикам («назад») и/или к конечному пользователю товара («вперед»).

Выбирая путь вертикальной интеграции, компании стремятся к полной интеграции (участие во всех звеньях отраслевой цепочки ценности) или частичной интеграции (занятие позиций в ключевых звеньях отраслевой цепочки ценности). Вертикальная интеграция происходит двумя путями: компания создает подразделения в других звеньях отраслевой цепочки ценности либо поглощает компании, действующие в этих звеньях.

Единственная реальная причина инвестирования в вертикальную интеграцию – укрепление конкурентной позиции компании. Если вертикальная интеграция не приводит к значительному снижению издержек компании или получению дополнительного конкурентного преимущества, она не оправдана стратегически и финансово.

Вертикальная интеграция имеет свои достоинства и недостатки. Преобладание тех или других обусловлено конкретной ситуацией.

Вертикальная интеграция целесообразна, когда:

во-первых, она создает конкурентное преимущество; во-вторых, повышает эффективность стратегически важных видов деятельности за счет снижения затрат, создания новой компетенции, повышения степени дифференциации товара; в-третьих, увеличивает окупаемость инвестиций, гибкость и адаптационные возможности компании к изменением потребительского спроса; в-четвертых, у компании есть реальная возможность эффективно управлять общими и административными издержками даже при увеличении количества звеньев цепочки ценности.

Вертикальная интеграция имеет ряд существенных недостатков:

во-первых, она увеличивает капиталовложения в отрасль, где работает компания, повышая тем самым предпринимательский риск и не позволяя компании направлять финансовые ресурсы в другие, возможно, более доходные сферы; во-вторых, большой недостаток вертикальной интеграции как «вперед», так и «назад» состоит в том, что она заставляет компанию ориентироваться только на собственные возможности и источники снабжения (которые бывают более дорогостоящими, чем внешние поставки), и снижает восприимчивость компании к изменению потребительского спроса в сторону расширения ассортимента товаров; в-третьих, вертикальная интеграция затрудняет баланс мощностей в каждом звене в цепочке ценности. Наиболее эффективный объем производства в одном звене цепочки ценности может не соответствовать потребностям связанного с ним другого звена. Полное соответствие мощностей в цепочке ценности встречается редко. Если внутренних поставок недостаточно для производства, необходимые компоненты приходится закупать на стороне; в-четвертых, для интеграции «вперед» и «назад» требуются разные навыки и возможности. Производство запчастей и комплектующих, сборочные операции, оптовая и розничная торговля, прямые продажи через Internet – это все разные сферы бизнеса с разными ключевыми факторами успеха; в-пятых, вертикальная интеграция с производителями компонентов может сократить производственную гибкость компании, увеличить время на разработку и выведение на рынок новых моделей.

Главное в вертикальной интеграции – определить, какие виды деятельности из отраслевой цепочки ценности компании выгоднее выполнять самостоятельно, а какие – передать внешним исполнителям. При отсутствии очевидных и значимых преимуществ интеграция «вперед» или «назад» стратегически нецелесообразна. Более того, нередко для компании экономически и стратегически выгоднее дезинтегрировать производство и сосредоточиться на узком отрезке отраслевой цепочки ценности.

www.economy-web.org


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock
detector